11月25日，紅星美凱龍與碧桂園、綠地、蘇寧置業(yè)等全國2000家地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作，并在全國50城同步舉行發(fā)布儀式。此次家居與房地產(chǎn)行業(yè)跨界聯(lián)盟，將實(shí)現(xiàn)各自所在行業(yè)的規(guī)模效益，重塑市場格局。

家居市場成長空間巨大

據(jù)英國某知名媒體刊載的人口演變特征推算結(jié)果顯示，中國購房主力人口在2015年會達(dá)到峰值。同時(shí)中國已逐漸進(jìn)入“循環(huán)消費(fèi)時(shí)代”，2000-2015年的新增商品房和二手房將帶來巨大的新房家裝和二次裝修需求，由此，沙利文報(bào)告預(yù)測2014年-2019年家居行業(yè)將每年增長10%。家居市場規(guī)模將升至近3.4萬億，這意味著，深耕已有客戶、發(fā)展會員，將是搶占價(jià)值藍(lán)海的最好路徑。

正是基于市場的變化，紅星美凱龍與2000家地產(chǎn)商開始戰(zhàn)略合作，攜手打造一個(gè)完整線上、線下互通的生態(tài)閉環(huán)模式，這不僅僅是房產(chǎn)與家居的產(chǎn)業(yè)融合，其對“互聯(lián)網(wǎng)思維”結(jié)合“實(shí)體優(yōu)勢”的探索，在行業(yè)內(nèi)也算是空前的。新的O2O模式對合作的雙方而言，不僅意味能深度挖掘業(yè)主大數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)捕捉潛在客群，同時(shí)將會員培養(yǎng)和服務(wù)機(jī)制提前，強(qiáng)化原本的客戶服務(wù)優(yōu)勢。這種精準(zhǔn)營銷打法，是傳統(tǒng)電商將無法替代的。

家居、地產(chǎn)規(guī)模效益有望得到釋放

房地產(chǎn)由黃金時(shí)代進(jìn)入白銀時(shí)代后，地產(chǎn)商們大多都在不遺余力地開拓盈利渠道，從代理租房業(yè)務(wù)，到瞄準(zhǔn)家裝領(lǐng)域(包括代售家居用品、引入家居企業(yè)提供菜單式裝修、提供配套家具的精裝房等)，房企們看重的不僅是降低成本提升利潤，還在于深耕購房者消費(fèi)端，能讓他們嘗到“巨大增值效益”的甜頭。

從世茂到萬科，再到如今招商、碧桂園等等，一年不到，選擇與紅星美凱龍合作的房企越來越多，他們看中則是龐大的業(yè)主家裝市場。高品質(zhì)的增值服務(wù)不僅會讓新老業(yè)主產(chǎn)生更高的忠誠度和再消費(fèi)黏性，他們的二次置業(yè)也能產(chǎn)生新的效益，這對房企而言，顯然是潛藏的巨大盈利空間!

紅星美凱龍這次與2000家地產(chǎn)商在50個(gè)城市展開合作，將會涉及的樓盤數(shù)量和業(yè)主規(guī)模非常可觀。戰(zhàn)略結(jié)盟的達(dá)成，不僅意味著房企能拿到價(jià)格和品質(zhì)都更優(yōu)良的軟裝配置和定制樣板房，給營銷和物業(yè)增加強(qiáng)勢賣點(diǎn)，購房者也能得到紅星美凱龍?zhí)峁┑膶I(yè)家居設(shè)計(jì)指導(dǎo)、個(gè)性化家裝定制方案、家裝套餐、“星承諾、心服務(wù)”以及VIP會員服務(wù)等等，這對三方都是一種雙贏局面。而一方面，對于集中程度非常低的家居行業(yè)來說，這將意味著市場份額的擴(kuò)大。

                                             編輯201501