經過幾年的高速發展，移動游戲市場在2015年里已經逐漸呈現出飽和的趨勢，日趨明顯的馬太效應也讓游戲公司的生存壓力越來越大。根據一份來自Newzoo的市場研究報告顯示，到2017年，手機游戲玩家的數量將突破18.2億大關，而手機游戲在全球游戲市場中的占比將高達1/4。從目前全球游戲市場規模分析，2017年手機游戲的收益將超過410億美元，即占據整體市場收益的40%。

雖說整個市場的規模已經足夠龐大，在這樣的情況下，如何利用更低的成本獲取到更多有效的用戶，從營銷上走出游戲運營的差異化，已經成為諸多游戲廠商最想嘗試的突破方向，甚至有人認為中國手游產業已經進入了營銷多元化時代，以O2O營銷為首的新型游戲營銷模式，備受行業推崇。那么游戲O2O營銷究竟是怎么一回事？又該如何玩轉游戲O2O營銷？

手游營銷多元化時代來臨 O2O+游戲有何想象力？

營銷源自于生活。當手游營銷多元化的時代來臨，從生活中的細節之中發掘營銷思路，創新營銷模式，成為營銷精英們顛覆常規的重要手段。作為目前最火熱的話題之一，O2O的定義范圍非常之廣，但凡是可以將線上和線下資源進行整合交換的模式，均能定義為O2O。

業界公認的是，互動性、社交感、競技感是游戲吸引玩家最重要的幾大特質，但手游營銷此前主要集中在線上營銷領域，對于線下資源的調度和整合力度顯然不足。

因而，游戲O2O可以最大限度的整合線上線下資源，從而大大增強游戲營銷的互動性，讓營銷和體驗緊密結合起來，從而將游戲互動優勢、社交系統優勢、競技快感更加自然地告知玩家，取得散播式的營銷效果。

基于這樣的發展理念，大大小小的游戲公司開始嘗試將游戲營銷和O2O模式結合起來。如此前備受營銷行業推崇的《IBURTTERFLY》案例一般，作為日本廣告公司電通推出的一款手機廣告應用，虛擬蝴蝶采用LBS+AR技術將廣告做成一個強互動的小游戲，用戶可以一邊看到虛擬蝴蝶飛舞場景，嘗試捕捉“蝴蝶”，另一邊接收商家發放廣告和優惠券的營銷活動信息。

因此，從全新的流量市場獲取游戲玩家，用更強的游戲感和互動性開辟一個全新的游戲營銷模式，成為包括騰訊在內的諸多游戲廠商在多元化游戲營銷時代的突破方向。比如，此前騰訊游戲在全國各地開展線下斗地主錦標賽，成功將線上的斗地主玩家聚集到線下。而近日，一場別開生面的“魔都帝都兩地雙屏互動大戰”將游戲O2O營銷再次推上了風口浪尖。

線上線下雙屏互動 騰訊怎樣打造O2O游戲營銷經典案例？

近日，在北京和上海兩地，上演了一場精彩絕倫的“雙城飛機大戰”，吸引了眾多圍觀群眾的目光。大批的手游玩家聚集于此，圍在大屏幕前，體驗“全民互動打飛機”的超強快感。

作為一場名副其實的手游020營銷，騰訊全民飛機大戰展示了一套游戲O2O的自有邏輯：打飛機本身就是微信平臺最先火熱的一款游戲，其所覆蓋的玩家非常之廣，全民飛機大戰基于龐大用戶群體共有的興趣愛好，把線上和線下的各類資源聯動起來，把原來被游戲行業限制的線下營銷資源融入到整個游戲的營銷活動中，大大提升了整個游戲的營銷效果。

因此，騰訊此次所嘗試的雙屏互動營銷，可以說不失為一個游戲O2O營銷的標桿案例。那么，騰訊這場O2O營銷能夠獲得成功的核心要素是什么呢？

要素一：線上為線下活動導用戶，聚集人氣

既然是活動，就缺少不了一批忠實的活動支持者。雖然兩地活動現場均為該城市的熱門中心商圈，本身就具備龐大的人流量，但為了能讓整個活動的用戶更加精準化，將正常活動的游戲氛圍完美地塑造起來，全民飛機大戰巧妙利用了線上積累的玩家社群優勢，以游戲公告、活動預告的方式，提前將上海、北京兩地的忠實玩家從線上導向線下，吸引更多玩家參與線下活動。

全民飛機大戰成功利用了集中商圈的線下場地優勢，而將原本僅僅只能是線上開展的游戲活動衍生到線下，也同步實現了線上線下的雙重營銷效果。在這個過程中，轉化線上流量，為線下聚集人氣，是此次營銷的關鍵要素之一。

要素二：從線下回線上拉用戶，打造全新分發渠道

而此次活動也調用了上海、北京兩地的線下資源，以掃微信二維碼的方式將用戶重新引回線上游戲本身。因此，這些線下活動參與者通過掃碼等多種方式回歸線上，成為所推廣游戲的線上玩家。

可以說，將線上用戶吸引到線下，再從線下吸引到數倍的新用戶加入線上游戲之中，無疑中開辟出了一個全新的游戲分發渠道。甚至可以說，此次兩地雙屏互動活動達成了免費的游戲地推任務，以游戲O2O活動獲取一個全新的游戲推廣渠道，也是本次營銷成功的一大關鍵要素。

要素三：延展線上線下概念 拓展O2O更多想象空間

除卻上述的兩大要素以外，O2O本身就存在巨大的拓展空間，游戲O2O自然也不會僅僅限于用戶導流這一單一層面。比如針對游戲O2O營銷活動所積累的參與者，全民飛機大戰還將繼續在游戲內開展王牌挑戰線上賽，優勝選手繼續參加線下比賽，開啟一套可標準化的電子競技流程。

或許不久的將來，全民飛機大戰將繼續放大游戲O2O營銷所衍生出的“互動價值”。比如，全民飛機大戰此前曾經與線下傳統商戶合作，利用用戶排隊等位的閑暇時間，玩線上游戲贏取餐飲類商戶的線下實體菜品、飲品等。因此，用戶不僅在游戲體驗上能夠實現線上與線下的互動，玩家獲得的游戲內成就也可以實現線上與線下、實體與虛擬的打通。

騰訊全民飛機大戰此舉，無疑給在多元化營銷時代里躊躇不前的游戲公司，提供了一種全新的發展思路。在移動游戲生命周期越來越短暫的情況下，怎么讓游戲和線下交互結合在一起，怎么讓游戲與“全民電競”的聯系更加密切，怎么通過整合線上和線下的資源讓游戲營銷與體驗的差異越來越小，對于廣大游戲從業者來說，既是機遇，也是挑戰。

                                            編輯201503