地板行業(yè)競爭激烈的狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)很長一段時間了，而地板代理商的店面經(jīng)營也就像現(xiàn)在人們最關(guān)注的世界杯一樣，每一個進球都至關(guān)重要，每一場比賽都關(guān)乎著自己的前進步伐。這說明了地板代理商的經(jīng)營是需要長期一絲不茍的全身心的投入，而收獲就可能只是季節(jié)性的體現(xiàn)，這就好比足球運動員，四年的艱辛就為了一屆世界杯的表現(xiàn)。

有目標(biāo)、有動力才有執(zhí)行力

現(xiàn)在很多地板代理商找品牌，第一個要求就是希望廠家不要定任務(wù)，或者任務(wù)不要定高，其實這種想法是不成熟的，如果廠家不制定一定的目標(biāo)和任務(wù)，代理商就沒有任何經(jīng)營壓力，如果其開店不提高銷售量而獲取利潤，店面的經(jīng)營就無法維持，這也反映廠家對代理商的態(tài)度是不負(fù)責(zé)任的。

那些參加世界杯的足球勁旅，不是一開始就名揚天下，也是一步步經(jīng)過艱苦的拼搏和努力，實現(xiàn)自己的目標(biāo)，從而進入最高級別的角逐，并獲取最高榮譽和獎勵。作為地板代理商要對自己的店面進行合理的規(guī)劃，制定全年計劃，逐步實施，每年實現(xiàn)遞增，也可讓員工參與到經(jīng)營目標(biāo)的規(guī)劃，并分享由于逐年進步帶來的營銷成果。要達(dá)到和實現(xiàn)一個目標(biāo)往往要通過以下兩個方法來實現(xiàn)店面共贏的狀況。第一個要設(shè)立數(shù)量目標(biāo)，也就是針對個人實現(xiàn)銷售數(shù)量目標(biāo)的分配，可以具體到季度、單月，目標(biāo)達(dá)成或超過即實現(xiàn)不等額獎勵的方法。第二個就是行為目標(biāo)，在確定好數(shù)量目標(biāo)后，要激發(fā)員工的積極性，必須制定具體行動的目標(biāo)規(guī)范，比如什么時候進行新市場的開發(fā)，什么時間段進行促銷，什么時候進行回訪等等。在目前激烈競爭的大環(huán)境下，地板代理商只有詳細(xì)分析市場做好規(guī)劃，做到目標(biāo)分工明確，獎罰分明，員工才會有動力，執(zhí)行力才能發(fā)揮到極致，面對“激流”地板代理商才能奮勇前行。

只有保持激情 才能立于不敗之地

其實四年一度的世界杯之所以會備受關(guān)注，不僅僅是人們對足球的喜愛，更是世界杯給人們帶來了一場激情“盛宴”。作為地板代理商日復(fù)一日、年復(fù)一年的進行地板營銷，難免會產(chǎn)生疲軟的感覺，更何況目前面對著激烈競爭，時刻面臨淘汰的局勢。雖然如此，地板代理商要想在競爭中立于不敗，或者成為“亂世梟雄”，在情緒上便絲毫不能懈怠，特別是在員工面前。地板代理商在制定很多經(jīng)營策略和規(guī)劃美好前景時，往往對具體怎么實施不重視，或者在實施過程態(tài)度不端正，其實任何經(jīng)營策略的具體工作，付諸行動難，長久堅持更難。那么地板代理商只有保持一份激情，找到行動中有創(chuàng)意的突破口，讓一切空洞的工作變得有趣，這樣員工的積極性才能提高，經(jīng)營才能一帆風(fēng)順。

隨著地板行業(yè)的日漸成熟，地板企業(yè)隨時會面臨行業(yè)的洗牌，所以地板企業(yè)和代理商都應(yīng)該保持自己那份原有的創(chuàng)業(yè)激情，因地制宜，制定好目標(biāo)規(guī)劃，讓執(zhí)行力得到充分體現(xiàn)，只有充滿活力的勇者才能最終登上行業(yè)的頂峰。