紅木家居有材質(zhì)的獨(dú)特性，因?yàn)椴馁|(zhì)而被叫做“紅木”行業(yè)。對(duì)紅木行業(yè)來(lái)說(shuō)，紅木材料是綁住行業(yè)發(fā)展的枷鎖，也是保護(hù)行業(yè)的壁壘。在前一個(gè)時(shí)代，我們行業(yè)可以說(shuō)是依賴著材料的上漲來(lái)賺取第一桶金，紅木家居材料選擇的正確與否，直接影響了一個(gè)企業(yè)發(fā)展的速度和它的整體利潤(rùn)，這也是在所有行業(yè)發(fā)展的第一個(gè)階段不可回避的事實(shí)。而在第二個(gè)階段，我們則必須注重行業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，所以在這波行情下，怎么正確地選擇材料，去跟企業(yè)發(fā)展、跟產(chǎn)品相匹配是核心點(diǎn)。關(guān)于如何選擇材料，中國(guó)家居協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家居專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席楊波分享了他的經(jīng)驗(yàn)之談，以及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)行情的判斷。從海南黃花梨、大紅酸枝再到目前的白酸枝，楊波對(duì)行情的預(yù)先判斷從未出錯(cuò)，被許多業(yè)內(nèi)人士稱為“材神”，他有一句名言：正確的選擇比盲目的努力更重要。

選擇材料要從其特質(zhì)出發(fā)來(lái)綜合判斷，不能跟隨炒作流

在紅木行業(yè)中，企業(yè)選擇哪種紅木材料要有一個(gè)判斷的過(guò)程，這個(gè)判斷更多地是基于木材本身的特性，并不是單純的哪種更貴。比如，在黃花梨尚未廣為人知且價(jià)格相對(duì)低廉的時(shí)候，早一批選擇黃花梨的人為什么選擇它？這里面有歷史、藝術(shù)、木材特性的綜合考量，并不是市場(chǎng)價(jià)高或熱銷影響下的結(jié)果。而反觀黃花梨這些年的走勢(shì)，是整個(gè)行業(yè)中任何人都沒(méi)能預(yù)料到的。15年前，我選擇了海南黃花梨，到今天海黃價(jià)格上漲了500倍，如果當(dāng)時(shí)選擇的是草花梨，那就不會(huì)有今天的元亨利和今天的楊波。做企業(yè)，對(duì)木材的判斷應(yīng)當(dāng)是先于市場(chǎng)變化的，而當(dāng)市場(chǎng)中形成炒作力量時(shí)，不能輕易隨波逐流，否則容易被虛高的行情反噬，前幾年的大葉紫檀炒作就是最好的例子。

我有個(gè)朋友，在大葉紫檀炒作大熱的時(shí)候買了非常多，結(jié)果大葉紫檀沒(méi)過(guò)多久就跌了很多，朋友三億的資金轉(zhuǎn)眼就貶值到6000萬(wàn)，這個(gè)跟頭可栽大了。我這位朋友是位圈外人，對(duì)紅木并不了解，我當(dāng)時(shí)也勸過(guò)他不要買太多，因?yàn)槲也⒉豢春眠@種木材。并不是說(shuō)大葉紫檀不是種好木材，只是在各方面的性能上，它并不占優(yōu)勢(shì)。這種材料比較脆，打個(gè)比方說(shuō)，用一根大葉紫檀的筷子提20斤的重物就會(huì)斷掉，而換成大紅酸枝的話，承25斤都沒(méi)問(wèn)題；用大葉紫檀來(lái)做家居，剛做好的時(shí)候會(huì)很漂亮，但是放的時(shí)間一長(zhǎng)就會(huì)發(fā)干，不像紅酸枝家具會(huì)越放越油；而且整個(gè)行業(yè)中，生產(chǎn)大葉紫檀家居的廠家并不多，在北方的紅木家居市場(chǎng)，大葉紫檀家居的接受程度比較低，幾乎沒(méi)人在做，只是在上海一帶的南方有小部分的市場(chǎng)。如果能這樣對(duì)木材有個(gè)綜合認(rèn)識(shí)和判斷，那么不管它一時(shí)炒作得多兇，都能穩(wěn)住腳步不受影響。

行情冷清之下，各種材料都有機(jī)會(huì)，目前最看好白酸枝

就目前而言其實(shí)各種材料都是機(jī)會(huì)。比如草花梨目前只要萬(wàn)元左右，紫檀只要80萬(wàn)左右，酸枝只要15萬(wàn)左右等等。它們現(xiàn)在是這些價(jià)格，但將來(lái)都是不可能的了。

紫檀進(jìn)入性價(jià)比最高時(shí)期，木中之王行情逆轉(zhuǎn)值得期待

從2008年左右開始，小葉紫檀的材料價(jià)格就基本處于一個(gè)價(jià)格凹地的局面，再加上后來(lái)大紅酸枝掀起一股漲價(jià)風(fēng)潮，在一定程度上使得小葉紫檀的“凹地”效應(yīng)更加明顯。2008年以后，紫檀市場(chǎng)經(jīng)過(guò)價(jià)格波動(dòng)的洗牌，場(chǎng)內(nèi)的泡沫資金離場(chǎng)，市場(chǎng)也開始逐步趨于穩(wěn)定，就算有價(jià)格波動(dòng)也只是小幅度的良性變化，其市場(chǎng)影響并不明顯。直到2012年，紫檀的市場(chǎng)行情明顯開始回暖，這其實(shí)就預(yù)示它正在遠(yuǎn)離“凹地”。

這兩年從印度進(jìn)口過(guò)來(lái)的小葉紫檀，其材料品質(zhì)是近十多年中所不多見的，特別是2012年，進(jìn)口到我國(guó)的小葉紫檀木料是近幾年中材質(zhì)最好的一批。綜合價(jià)格和品質(zhì)，小葉紫檀的性價(jià)比已經(jīng)處在一個(gè)最佳的時(shí)機(jī)，2013年大紅酸枝的漲潮也在一定程度上促進(jìn)了紫檀價(jià)格的上揚(yáng)，即使在2014年行情冷淡、整體木材行情下滑的情況下也并未對(duì)小葉紫檀造成明顯影響，我們便可以預(yù)計(jì)小葉紫檀將逐步擺脫價(jià)格“凹地”的處境。在資源稀缺的現(xiàn)實(shí)背景下，名貴木材的上漲將以“輪動(dòng)效應(yīng)”的方式來(lái)呈現(xiàn)，紅木家居行業(yè)也將隨著復(fù)蘇并穩(wěn)步發(fā)展。

大紅酸枝已奠定中高端用材地位，進(jìn)擊收藏領(lǐng)域的方向穩(wěn)定

2013年，大紅酸枝經(jīng)歷了一場(chǎng)紅木行業(yè)有史以來(lái)短期波動(dòng)最大的漲價(jià)潮，而在2014年紅木冷清的大環(huán)境下價(jià)格就有所回落，但這并不表示紅酸枝的價(jià)值下跌了。我們回想一下在2013年以前，大紅酸枝是什么價(jià)格，現(xiàn)在是什么價(jià)格，一對(duì)比就知道，大紅酸枝行情實(shí)際是上揚(yáng)的，即使在行情最冷的2014年也沒(méi)有出現(xiàn)讓人意外的表現(xiàn)，反而利用這波行情坐穩(wěn)了中高端用材的地位，而以現(xiàn)在的資源狀況和市場(chǎng)喜好來(lái)分析，大紅酸枝只有可能上漲，幾乎沒(méi)有可能再回落。

白酸枝將成材料中的黑馬，未來(lái)價(jià)格至少升十倍

綜合目前的行情來(lái)判斷的話，我個(gè)人認(rèn)為將來(lái)升值空間最大的應(yīng)該是白酸枝。這個(gè)材料從存世量、木材特征到歷史價(jià)值等方面來(lái)看，都是值得收藏的！我在2013年10月用200多噸的紅酸枝調(diào)換了3000多噸的白酸枝，就這兩年的市場(chǎng)銷售來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)白酸枝的認(rèn)可快速上升。

記得2005年接受新浪網(wǎng)采訪時(shí)，我曾說(shuō)過(guò)10年后紅酸枝每噸的價(jià)格會(huì)超過(guò)15萬(wàn)，果然2013年大紅酸枝飛漲，價(jià)格甚至遠(yuǎn)超15萬(wàn)。而現(xiàn)在我還敢預(yù)言，白酸枝在10年后的價(jià)格也會(huì)超過(guò)15萬(wàn)，會(huì)超過(guò)現(xiàn)在與它同等價(jià)格的材料，也就是說(shuō)這種材料的升值空間是目前所有材料都不能比的。對(duì)我來(lái)說(shuō)，我打算把白酸枝作為家居制作的主要用材！高端產(chǎn)品還是堅(jiān)持黃花梨、紫檀，中端產(chǎn)品則把紅酸枝與白酸枝作為主體，設(shè)計(jì)風(fēng)格則會(huì)以明式家居為主。

對(duì)未來(lái)抱有信心，2015年底將現(xiàn)復(fù)蘇跡象

預(yù)測(cè)紅木家居行業(yè)的未來(lái)行情走勢(shì)，要站在大方向上來(lái)看。對(duì)于整個(gè)家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，與之息息相關(guān)的是房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)。據(jù)我了解的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至今年八月，僅北京一個(gè)城市的房產(chǎn)銷售量，較之去年就上漲了21%，并且到年底應(yīng)該還會(huì)有所增長(zhǎng)。這表明市場(chǎng)對(duì)家居的需求量是在擴(kuò)大的，對(duì)紅木家居行業(yè)來(lái)說(shuō)這部分市場(chǎng)就是可爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。同時(shí)，據(jù)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家表示，我們國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)將在明年5月份左右出現(xiàn)復(fù)蘇，而我認(rèn)為紅木家居行業(yè)的復(fù)蘇會(huì)比整體經(jīng)濟(jì)更早，大概在今年年底會(huì)顯露。

雖然說(shuō)在近兩年的冷清局勢(shì)下，紅木行業(yè)中出現(xiàn)了一波小型企業(yè)倒閉潮，因此造成的市場(chǎng)庫(kù)存積壓在對(duì)市場(chǎng)價(jià)格和行情起到一定影響，但是經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)消化，不會(huì)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展形成威脅。在這波行情下堅(jiān)挺下來(lái)，找尋到發(fā)展方向的企業(yè)會(huì)是未來(lái)引領(lǐng)市場(chǎng)的主力，我對(duì)未來(lái)還是比較有信心的，也非常期待看到紅木行業(yè)下一個(gè)黃金時(shí)期的到來(lái)。