隨著地板市場的逐漸成熟，一二線市場也在逐漸趨于飽和的狀態(tài)，不少地板企業(yè)看到了三四線市場廣闊的市場空間，但是這塊“肥肉”也并不是那么好啃的，地板企業(yè)如何實施三四線城市的渠道鋪設也是一大問題。

三四線城市品牌定位轉移是關鍵

地板行業(yè)在“搶占三四線城市”風氣的推動之下，下鄉(xiāng)成很多地板企業(yè)拓展市場的重要渠道，許多地板業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的地板品牌轉戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?

反對者主要是擔心對于一線地板品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，地板企業(yè)的利潤又沒法保障。同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。

地板企業(yè)可放低“姿態(tài)”適應大眾

但更多數(shù)的業(yè)內(nèi)人士持贊同意見，他們認為：一方面因為中國的地板市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的地板品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。

對于大多數(shù)地板企業(yè)來說，當前仍處于成長期，即便銷售并沒有下滑，但增長速度明顯已經(jīng)放緩。地板企業(yè)在無法改變市場大環(huán)境的前提下，就只能從自身做起，去更好的去適應現(xiàn)在這種市場的發(fā)展。于是地板企業(yè)就勢必要產(chǎn)品研發(fā)在、團隊建設、客戶服務等環(huán)節(jié)做好完善提升工作，如果能把握好三四線市場的巨大發(fā)展空間，無疑會讓地板企業(yè)增色不少。