當前，隨著信息傳播的速度逐漸加快，企業獲取信息的數量、渠道逐漸增多，尤其是接踵而至的招商會、展覽會，讓企業也應接不暇。而賣場是企業展示自己的重要機會，門窗企業要抓住千載難逢的機會，加強與賣場的溝通，才能真正決勝市場。

成為門窗經銷商的人增多

雖說現在一、二級城市的家居市場已趨于相對飽和狀態，但是三、四級城市依然被寄予厚望。所以，一方面，需要不斷的搶占新興市場，另一方面，則是要憑借自己的實力，將原先的地方賣場擠壓出去，為自己拓展發展空間。不管門窗賣場如何擴張，肯定就會涉及到招商問題。每新開一家賣場，就需要有相當數量的經銷商入駐，平均一家賣場入駐150位業主基本都是常態。那么這些商戶都是從哪里來，現有的門窗經銷商，動輒就說生意難做，那么除了現有的這部分經銷商之外，新的經銷商從哪里來?主要有這三類:

第一類，很多新入行的經銷商在進入門窗行業之前，多是在當地城市從事家電、機電等生意，手上并不差錢。恰逢這些連鎖家居賣場來當地招商，感覺門窗行業發展勢頭不錯(自認為毛利高)，認為這是一個新的財富機會，于是就一頭扎了進去。

第二類，這類經銷商以前也是從事其他行業的生意，但是由于老鄉的關系，比如自己的老鄉就是門窗企業老總，于是就成為了某個城市的經銷商，或者自己的老鄉圈子里面有門窗企業，也會成為門窗經銷商。這種情況在浙江地區尤為明顯。

第三類，這類經銷商以前就是跟門窗行業有淵源，或是材料供應商，或是企業的營銷經理等等，發現某地市場不錯，于是選擇成為經銷商。這類數量也不少。

是的，很多人可能會想到“子承父業”這個話題，但是在門窗行業里面，真的很少有經銷商子女愿意接手父母輩的生意，不管經銷商實力如何、有無獨立店，而在廣大的地級市新開賣場中，上述三類經銷商占了不少。

很多門窗企業等著大“出頭”

對于許多門窗企業而言，現在最重要的一件事就是不停地參加門窗賣場的品牌招商會。要知道，那些連鎖賣場在開招商會之前，已經很“人性化”地將意向商戶都挖掘了出來，就像上文提及的那樣。當然，更重要的，還不是所有的品牌都能獲得參加招商會的權利。

通常情況下一家家居賣場的門窗品牌數量能夠保持在幾十家左右，如果賣場面積大，這個數字可能還會再高一些。但現實情況是，光其合作品牌庫里面的數量就達到了上千個，這還未計算國內數量眾多的地方門窗品牌。說白了，現在就是有太多的門窗企業等著“出頭”，而除了那些情況特殊(比如走獨立店渠道)的品牌，多數品牌都還是需要借助賣場這個渠道。

和賣場進行有效溝通很有必要

前些年，門窗電商還被視為是新鮮玩意兒，勢頭迅猛，被很多人視為是沖擊傳統渠道的有力法寶，結果發現多是雷聲大雨點小。后來，關于經銷商的聯合組織也開始出現，但是并未對行業渠道產生多大的變革影響。再后來，各類企業聯合組織開始誕生，但似乎也更多的都是和賣場開溝通會，想著如何為會員在賣場里面獲得更好的位置。

                                             編輯201502