五年前，問一個家居品牌是否會開辟線上銷售渠道，或許還會被對方嘲笑。而五年后，電商已被家居企業(yè)奉為圭臬。在今年天貓雙十一購物狂歡節(jié)中，電商900多億的銷售額一經(jīng)公布，越發(fā)反襯出家居企業(yè)門店生意的慘淡。

雙十一電商大戰(zhàn)的硝煙尚未散盡，又迎來了“雙十二”，面對盡力吆喝的家居電商，作為這場年底狂歡的主角之一的消費(fèi)者，你們準(zhǔn)備好了嗎？

雙十一電商大促的余溫猶在，雙十二又再度來襲。而家居促銷以電商形式的呈現(xiàn)，已經(jīng)比賣場里更熱鬧，廣大業(yè)主似乎也習(xí)慣了在電商平臺比價(jià)或購買。電商之于家居企業(yè)，再也不是食之無味的雞肋。

從3.4%到6.7%，家居電商一年間增幅近1倍

家居傳統(tǒng)渠道客流量驟減已是業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)知。業(yè)內(nèi)人士分析，客戶總量是不變的，變的是客戶群體的構(gòu)成，表現(xiàn)為消費(fèi)群體日益年輕化。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前約有1.2億的PC端消費(fèi)者、1.5億的移動端消費(fèi)者。而以80后、90后為主力的消費(fèi)人群，更喜歡網(wǎng)上購物，或者至少要先在網(wǎng)上比較、查閱，再下線購買。

“現(xiàn)在很多業(yè)主來店里都會拿著手機(jī)，直接指著網(wǎng)上旗艦店里的商品向我們詢價(jià)。”科勒、歐派等品牌的營業(yè)員告訴記者。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年家裝行業(yè)市場的總量約5萬億元，而根據(jù)測算，家居電商僅占傳統(tǒng)市場的6.7%。但這個比例在2014年僅為3.4%，也就是說家居電商的消費(fèi)規(guī)模正以成倍的速度在擴(kuò)大。

表現(xiàn)在實(shí)際銷售上，在剛剛過去的“雙十一”，實(shí)創(chuàng)裝飾旗艦店衛(wèi)冕天貓“雙十一”家居類目銷冠，并成為全品類第七，而林氏木業(yè)以超5億的銷售額成為家居店鋪的銷冠，并排名全品類第八。

業(yè)績紛爭，線上線下融合仍然不易

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，盡管家居電商發(fā)展勢頭迅猛，但打拼在一線的經(jīng)銷商和店員們對于電商，多少還帶有抵制情緒。記者就漢斯格雅某款花灑套餐在其紅星美凱龍店詢價(jià)時，店員的答復(fù)是：“你不用在天貓店下單，我們店里的價(jià)格可以給的比它更便宜。”而朗斯淋浴的店員則說：“網(wǎng)店里都是以前的老款了，我們店里早就不賣了。”

“店員的收入主要靠提成，你在網(wǎng)店上下單，又不算店員的業(yè)績，店員當(dāng)然不愿意了。”一位業(yè)內(nèi)人士道出其中玄機(jī)。

其實(shí)，家居電商的線上線下矛盾由來已久，一方是線下經(jīng)銷商的利益維護(hù)，一方是線上經(jīng)營者的權(quán)利訴求。表現(xiàn)在線上和實(shí)體店，都在爭搶客戶。而從目前來看，線下銷售握有實(shí)物體驗(yàn)的優(yōu)勢，似乎是家居商品全面實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上運(yùn)營無法逾越的屏障。

大促再臨，雙十二有哪些品牌可期待

天貓雙十二基本延續(xù)雙十一交定金搶預(yù)售資格，定金99抵149的政策。

櫥柜類：歐派櫥柜的10999元套餐與雙十一相同，而且無需交定金，就可享免費(fèi)設(shè)計(jì)。“我樂”推出多款6999元櫥柜套餐，下單就送4999元嵌入式烤箱。

衛(wèi)浴類：漢斯格雅飛雨花灑可分期付款，免3期手續(xù)費(fèi)。九牧雙十二參加聚劃算，花灑套餐最低499元，加電子便蓋的馬桶2698元。

地板類：圣象強(qiáng)化復(fù)合地板最低55元/㎡。安信地板多款地板預(yù)售價(jià)比雙十二價(jià)更便宜。

家居類：除了顧家家居、林氏木業(yè)等品牌，愛室麗家居有季末清倉，一款三人位沙發(fā)1500元不到。

其他：潛水艇地漏三只裝199元，比平時便宜近70元。

除了天貓，這些家居電商也可以去看看

1.美樂樂家居網(wǎng)

2011年，美樂樂率先在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)由“美樂樂家居網(wǎng)”與“美樂樂體驗(yàn)館”為基礎(chǔ)的“雙平臺O2O”，是國內(nèi)領(lǐng)先的家居電商O2O平臺。

2.齊家網(wǎng)

齊家網(wǎng)是專注于裝修、建材、家居垂直領(lǐng)域的電子商務(wù)平臺，提供先行賠付、正品保障、金牌施工隊(duì)、裝修齊家保、裝修老娘舅、齊家錢包等特色服務(wù)與產(chǎn)品。

3.一號家居網(wǎng)

以城市地域?yàn)楹诵牡募已b、設(shè)計(jì)、建材、家居等一系列產(chǎn)品和服務(wù)的O2O網(wǎng)絡(luò)平臺，覆蓋全國23個主要城市。

                                           編輯：201502