木門行業(yè)不景氣是整個(gè)行業(yè)的事情，但是作為食物鏈最頂端的企業(yè)來說往往會(huì)選擇把危機(jī)轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者和經(jīng)銷商，可是那品牌長久的發(fā)展換來的只是短期利益，值與不值不難衡量，做好經(jīng)銷商的護(hù)持與打造健全系統(tǒng)性的策略才是一勞永逸的方法，各木門品牌不要深陷其中不自知。

80.90后漸漸成為了市場(chǎng)消費(fèi)主體，除了對(duì)于產(chǎn)品性價(jià)比有著一定的需求外，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的個(gè)性創(chuàng)意也有著非常高的要求，在這個(gè)創(chuàng)意主導(dǎo)的社會(huì)里，木門企業(yè)要將產(chǎn)品打造成有“思想”的產(chǎn)品，富含產(chǎn)品文化內(nèi)涵，多元化的渠道去吸引、滿足消費(fèi)者。

營銷推廣“賣思想”

當(dāng)今時(shí)代，企業(yè)間的競(jìng)爭不僅是品牌和產(chǎn)品的競(jìng)爭，也是營銷手段的競(jìng)爭。初級(jí)的企業(yè)賣產(chǎn)品，中極的企業(yè)賣服務(wù)，高級(jí)的企業(yè)則是賣思想。顯然，各個(gè)行業(yè)中大多數(shù)企業(yè)的營銷理念還只停留在初級(jí)和中級(jí)層面，木門行業(yè)也是如此。在消費(fèi)群體日益細(xì)化的趨勢(shì)下，木門企業(yè)不可能面面俱到，有目標(biāo)性的“賣思想”才是上上之選。

對(duì)于一個(gè)木門企業(yè)來說，賣產(chǎn)品是最終的目的，賣服務(wù)能增加產(chǎn)品的銷量，提升品牌意識(shí)，賣思想這是企業(yè)統(tǒng)籌全局的戰(zhàn)略方針，是核心。木門企業(yè)要想提升團(tuán)隊(duì)的營銷水平，就需要通過賣服務(wù)實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)，在目標(biāo)消費(fèi)者心目中樹立起良好的品牌形象。盡管核心產(chǎn)品大同小異，但是服務(wù)可以彌補(bǔ)核心產(chǎn)品上的不足。

任何企業(yè)的產(chǎn)品都不可能全面地超越對(duì)手，只能各有所長而已，作為市場(chǎng)營銷人員，就是要根據(jù)目標(biāo)客戶的需求，設(shè)計(jì)出在某個(gè)方面超越才是最重要的。一旦客戶認(rèn)同了這種觀念，也就認(rèn)同了本企業(yè)的產(chǎn)品。在這種情況下，銷售人員賣的就是一種思想，是市場(chǎng)營銷人員總結(jié)出來的統(tǒng)一的“賣點(diǎn)”。企業(yè)要想上升到賣思想的境界，首當(dāng)其沖就是明確本哪部分人服務(wù)。在木門市場(chǎng)競(jìng)爭越來越激烈的今天，任何以贏利為目的的企業(yè)都必須樹立“僅為部分人服務(wù)”的理念。

營銷渠道多元化策略

改革開放之初，中國市場(chǎng)營銷渠道比較趨向單一化，隨著市場(chǎng)化進(jìn)程的加速，具有較強(qiáng)品牌力的木門企業(yè)開始從單一渠道到多元渠道的轉(zhuǎn)型，逐漸地，營銷渠道多元化被企業(yè)所接受和認(rèn)可，很多木門企業(yè)開始進(jìn)行渠道多元化的探索，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績。

營銷渠道多元化使企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)渠道的束縛，迎合了企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略，對(duì)于企業(yè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率的提升起到了推波助瀾的作用。

當(dāng)然，隨著營銷渠道多元化策略的普遍使用，也帶來了許多市場(chǎng)問題，比如渠道沖突、利益分配問題、渠道管理與控制、渠道成本增加等。不過，只要運(yùn)用得恰如其分，營銷渠道多元化策略還是企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新的一有效工具。

廠家支撐系統(tǒng)不完善，導(dǎo)致客戶剛代理不久便怨聲載道

有部分新木門品牌剛一面市，便雄心勃勃誓要開發(fā)百位代理，而不知開發(fā)一批損失一批。這是因?yàn)閺S家只一心想著開發(fā)客戶，卻沒有花費(fèi)心思去跟進(jìn)后期的展廳建設(shè)、團(tuán)隊(duì)打造、渠道開發(fā)等一系列的工作，更有甚者是撒手不管，導(dǎo)致很多客戶在一腔熱血之后就紛紛抱怨。可見品牌的系統(tǒng)支撐力對(duì)于商家的重要作用。

廠家安于現(xiàn)狀 導(dǎo)致客戶忠誠度不高

有部分老木門品牌，每隔三五年便以各種噱頭大呼招商，卻鮮有召開客戶答謝會(huì)。客戶忠誠度不高，歸其原因就是廠家的創(chuàng)新力不足：產(chǎn)品不能定期地推陳出新，總在跟風(fēng)市場(chǎng);經(jīng)營模式死板守舊，難以創(chuàng)造更多的營銷模式。客戶追求的是能時(shí)刻走在市場(chǎng)的前面，而羸弱的品牌生命力，必將被客戶所摒棄。可見品牌創(chuàng)新力對(duì)于商家的重要作用。

廠家廣撒漁網(wǎng) 客戶良莠不齊

無差別予以代理，導(dǎo)致終端客戶素質(zhì)參差不齊，區(qū)域價(jià)格混亂不堪。有些廠家在前期招商只重視“量”而不注重“質(zhì)”，對(duì)代理商沒有任何要求。這種廠家往往只是產(chǎn)能驅(qū)動(dòng)型或客戶導(dǎo)向型，追求的只是短期的金錢利益，沒有任何的長線發(fā)展規(guī)劃。而代理這種類型廠家的客戶，往往都不重視廠家的品牌推廣，更多的是見風(fēng)使舵，代理壽命不長。可見品牌經(jīng)營思路對(duì)于商家的重要作用。

廠家千依百順 客戶仗勢(shì)欺人

導(dǎo)致終端客戶我行我素，廠家戰(zhàn)略無發(fā)全面執(zhí)行，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，部分廠家雖有清晰的品牌思路，但卻由于資金實(shí)力有限、營銷不專業(yè)且無法用事實(shí)和專業(yè)說服更多客戶，導(dǎo)致在面對(duì)客戶時(shí)表現(xiàn)出底氣不足。廠家害怕失去客戶資源的心理總被客戶所綁架，而一直處于劣勢(shì)的廠家最終會(huì)因?yàn)槭ブ鲃?dòng)權(quán)而被客戶所拋棄。可見品牌的資金實(shí)力與專業(yè)性對(duì)于商家的重要作用。

廠家選擇性管理客戶，導(dǎo)致小客戶得不到足夠的重視

有些廠家雖然有著足夠的實(shí)力和深厚的品牌底蘊(yùn)，但他們卻仗著這些優(yōu)勢(shì)，對(duì)小客戶群體愛理不理，導(dǎo)致這一部分的客戶很少得到廠家支持，只能苦苦地支撐這個(gè)無情的品牌。而這樣的客戶是最容易被其他廠家所動(dòng)搖的。可見品牌的管理模式對(duì)于商家的重要作用。

                                            編輯201501