想象一下這個(gè)場(chǎng)景：一群學(xué)生穿著整齊地在食堂排隊(duì)打飯，突然間來(lái)了一位穿著比基尼泳衣的女生來(lái)打飯，此時(shí)全場(chǎng)的目光都聚焦在這個(gè)女生身上。

無(wú)論這個(gè)女生長(zhǎng)相是否漂亮，她的穿著已經(jīng)幫助她吸引了全場(chǎng)的目光。

這就是形象差異化的神奇作用。

形象差異化策略是指在產(chǎn)品的核心部分與競(jìng)爭(zhēng)者類同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲得差別優(yōu)勢(shì)。

形象差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品的形象、顏色、名稱、包裝、使用方式等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著明顯的差異化。

你一定聽過(guò)一句廣告語(yǔ)：藍(lán)瓶的，好喝的！難道只有藍(lán)瓶的是好喝的嗎？

為什么要強(qiáng)調(diào)藍(lán)瓶的？同樣是為了讓客戶更好地識(shí)別，更容易記憶與傳播。

蒙牛公司的一句矯情的廣告語(yǔ)：不是所有牛奶都叫特侖蘇。無(wú)論從名稱上，還是從廣告標(biāo)語(yǔ)上，都體現(xiàn)了差異化策略。

還有那可愛的奧利奧，“扭一扭，舔一舔，泡一泡，只有奧利奧！”，奧利奧在簡(jiǎn)單的食用過(guò)程差異化，迅速把自己與其他餅干快速區(qū)別，讓客戶更容易記住與選擇。

當(dāng)然我們也不能忘了那個(gè)“喝前搖一搖”的農(nóng)夫果園。

這些都是形象差異化的精彩之筆！

我們來(lái)看一個(gè)經(jīng)典的形象差異化案例。

案例：有個(gè)圈的薄荷糖，四個(gè)圈的冰激凌。

一個(gè)普通的，小小的薄荷糖，為什么能暢銷全世界幾十年？雀巢公司寶路薄荷糖成功的奧秘是什么？

這個(gè)答案在每一個(gè)寶路薄荷糖的產(chǎn)品包裝上寫得清清楚楚，因?yàn)閷毬繁『商遣皇瞧胀ǖ谋『商牵怯袀€(gè)圈的薄荷糖。

寶路薄荷糖的外觀是一個(gè)圓圈形，其宣傳口號(hào)也是：有個(gè)圈的薄荷糖。

薄荷糖有個(gè)圈，很重要嗎？也許不重要，但是正是這個(gè)圈，讓客戶更容易識(shí)別寶路薄荷糖，并可以清晰地表達(dá)與傳播產(chǎn)品。

有個(gè)圈的薄荷糖，最簡(jiǎn)單但也是最經(jīng)典的產(chǎn)品差異化訴求。

有個(gè)圈的作用不在于圈，而在于制造識(shí)別！制造差異化！

在中國(guó)，好多年輕人都吃過(guò)“四個(gè)圈”的冰激凌，“伊利四個(gè)圈，吃了就知道”，伊利“四個(gè)圈”在2001年一上市，就創(chuàng)造了單品年銷售額8.5億元的奇跡！還是圈，圈真的那么神奇嗎？

不，神奇的是簡(jiǎn)單的差異化，快速地讓客戶識(shí)別！

形象差異化看似簡(jiǎn)單且無(wú)聊，但是卻能最直接地體現(xiàn)你的與眾不同。

營(yíng)銷大師菲利普科特勒甚至說(shuō)過(guò)一句非常極端的話：沒(méi)有意義的差異化也是有意義的！簡(jiǎn)單的識(shí)別差異化，也能讓客戶更容易更輕松地認(rèn)出你，記住你，選擇你！

    編輯：201602