家居行業(yè)中，比拼價格的時代已然過去，各種新的營銷手段層出不窮。不管在電視熒幕上、電腦網(wǎng)頁上、手機端上都能見到相關行業(yè)的身影。

總而言之，家居行業(yè)不再是過去你認識的家居行業(yè)。 整個行業(yè)目前都在進行著翻天覆地的變化。小編為大家總結幾個家居行業(yè)最常用的營銷手段，也許里面正有你想要的。

手段一：線上比價線下體驗

在以8090后為消費主體的家居市場中，互聯(lián)網(wǎng)已然成為主流。互聯(lián)網(wǎng)給人們生活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯(lián)網(wǎng)斷完成。

家居行業(yè)也不甘示弱。一些商家推出了線上比價線下體驗的新興購物方式。通過微商城、微信、微博等渠道、只要有一點閑暇時間，消費者就可以利用手機上網(wǎng)一家一家地看貨比價。一旦選中了自己喜歡的品牌就可以直接下單或者找一家實體店驗過貨以后下單，省錢、省力、省時間。

線上比價線下體驗，既符合了8090的消費習慣，又給商家擴展新渠道帶來了不小的流量。不過，往往有一些我們在現(xiàn)實生活中很難看到“大品牌”充斥各大電商平臺的顯赫位置，通過品牌影響力對品質(zhì)進行保證，秒殺了無數(shù)小型淘寶賣家，還可通過價格優(yōu)勢打擊實體店同行。這往往使得大部分中小型商家在線上比價這階段失去優(yōu)勢。

手段二：掃碼送禮、線上活動送禮等

在許多家居賣場，只要是有涉及“送禮品”活動的，往往都人山人海。

但有調(diào)查指出，不少市民當前并無消費需求，只是商家通過微信、現(xiàn)場活動掃碼等方式無償贈送禮品，市民們只需動動手指頭就能獲得禮品。許多市民正是是受商家各種無償贈送的各種禮品吸引而來。

現(xiàn)場無償送禮品，其實并不是單純的“花錢買吆喝”。商家通過這種方式，除了能制造出火爆的現(xiàn)場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關注和線上渠道的龐大流量，擴充自己的用戶流。同時有助于商家通過大數(shù)據(jù)進行市場細分，正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略。

手段三：明星代言產(chǎn)品

明星代言，在家居行業(yè)中可以說是絕對的潮流營銷方式，企業(yè)選用明星做品牌代言的現(xiàn)象也是較為常見的。盡管明星代言的費用相當較高，但是家居企業(yè)仍然熱衷于此。原因在于明星代言確實可以在消費者一層面推起一股不小的波瀾。

眾多家居企業(yè)紛紛借明星代言成功上位，家居品牌牽手當紅明星的一幕不斷上演。不過由于明星代言費用較高，通過成本考慮，不是很適合中小企業(yè)推廣。

手段四：精準營銷

在家居行業(yè)，由于消費者的差異性，消費者對家居的選擇也不盡相同。在日常生活習慣中，有些消費者喜歡藍色，有些喜歡紅色，有些喜歡實用性，有些更趨向于性價比，外形選擇也難以達成一致。

有的企業(yè)意識到了這一點，所以，以爆破營銷為代表的精準營銷、文化營銷、打小區(qū)等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐商為行商，銷售人員走進小區(qū)，一對一地尋找有消費需求的客戶。尋找用戶突破點，以完成產(chǎn)品交易。

精準營銷既可以幫商家找到有需求的客戶，消費者也可以更為直接地挑選到心儀的產(chǎn)品，雙方可謂互利共贏。

家居企業(yè)進行市場細分，有利于發(fā)現(xiàn)發(fā)展機會，為擴展市場正確制定下一步發(fā)展戰(zhàn)略，有助于綜合市場需求，揚長避短，在根本上抗衡對手。

手段五：團購促銷

在一些網(wǎng)站經(jīng)常會有這類活動：客戶一次性購買幾種打包的商品，而商品就會以比平常便宜很多的價格“打包”出售。這類活動統(tǒng)稱團購活動。通過這類活動，人們往往能購買到許多物美價廉的物品，商家也可以將大量商品讓利打包銷售出去。

所以，越來越多人喜歡通過“團購”購買物品。在家居行業(yè)，團購活動同樣適用。

舉辦團購活動，既能讓利給廣大顧客，同時也借活動擴大品牌宣傳，維護品牌形象，增加廠方信心，最終達到互利共贏。

    編輯：201602