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品牌營銷的“匠心”精神

2016-06-01 20:14:46    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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品牌營銷的“匠心”精神

凡是你能看到的“成功”,都只是一種結(jié)果和表象。

每一種成功的背后,必定都有一種“匠心”在支持,而且這句話將越來越適用。

但是這種“匠心”總是被現(xiàn)代人忽略,甚至很多人不愿意去面對,因?yàn)槊總€(gè)人都想取巧。承認(rèn)“匠心”的存在,真的會(huì)讓很多人灰心喪氣。

今天我們以小米和三只松鼠為例,來揭露那些不為所知的商業(yè)秘密。

當(dāng)年小米借勢起飛,幾乎所有人都在贊嘆,還發(fā)明了“互聯(lián)網(wǎng)思維”一詞。如今四年過去了,小米銷量開始下滑,幾乎所有人又開始給小米唱衰歌,真實(shí)世態(tài)炎涼。

作者認(rèn)為,對于真正有眼光的人來說,當(dāng)大部分別人看到機(jī)會(huì)的時(shí)候,他要看到的一定危險(xiǎn)。當(dāng)大部分別人看到危險(xiǎn)的時(shí)候,他看到的一定是機(jī)會(huì)。正是因?yàn)榇蟛糠秩硕际菫鹾现姡姓嬲芏眯∶兹肆攘葻o幾。

小米當(dāng)年的“成功”,至今絕大多數(shù)人看到的依然只是表面,小米當(dāng)年的爆發(fā),其實(shí)是一種厚積薄發(fā)的結(jié)果,根本不是所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”或者什么“饑餓營銷”等等,我們今天就把雷軍那段踏實(shí)的積累分享給大家。

雷軍當(dāng)時(shí)要做手機(jī),但他既沒有客戶、也沒有用戶,于是就自己搭建了一個(gè)網(wǎng)站,基于安卓做一些系統(tǒng)優(yōu)化,然后在各大論壇里面3C數(shù)碼板塊注冊了很多的馬甲在里面聊天、發(fā)評論、發(fā)帖子,然后和其他人成為朋友,并將其拉到MIMU論壇里面。

這不是最重要的,最重要的是,雷軍把這些人按照歸屬地分類。在每個(gè)城市建立MIMU同城會(huì),每個(gè)月至少要在一個(gè)城市開一場同城會(huì),大家都是手機(jī)發(fā)燒友,都很喜歡刷機(jī)、都很喜歡新款的3C數(shù)碼。OK,我們聚在一起聊一聊,你想要什么樣的手機(jī),你對你的手機(jī)功能有哪點(diǎn)不滿。比如:現(xiàn)在的手機(jī)通話久了經(jīng)常發(fā)熱、我想要的功能無法實(shí)現(xiàn);只要你吐槽,很快MIMU就實(shí)現(xiàn)了這樣的功能,可以下載使用,這種交互體驗(yàn)是非常好的。小米用了3年的時(shí)間在全國建立同城會(huì),聚集了百萬的忠實(shí)的會(huì)員,其中雷軍本人就通過粉絲同城會(huì),見過數(shù)以萬計(jì)的粉絲。

所以,在小米成立之前,雷軍就開始做了三年的MIMU系統(tǒng)。這一段埋頭苦干的經(jīng)歷很少被模仿者道起,這就是雷軍的“匠心”,外界為何不去關(guān)注他這段經(jīng)歷呢?

其實(shí)那個(gè)時(shí)候的雷軍已經(jīng)是很成功了,作為一個(gè)投資人,他之前已經(jīng)在金山拿到了股份,金山上市,他的個(gè)人資產(chǎn)已經(jīng)非常高了,坐擁數(shù)億身價(jià),要知道雷軍可是中國互聯(lián)網(wǎng)最早的開疆拓土者,起家早于馬云、馬化騰或者李彥宏,但他還能夠出現(xiàn)在城市中,跟發(fā)燒友坐在一起,去討論、去聊這些東西,這就是“創(chuàng)業(yè)精神”!

后來,在雷軍做第一款手機(jī)的時(shí)候,其實(shí)已經(jīng)跟這些用戶交互了三年,他們本身一直渴望出一款屬于符合自己需求的手機(jī),而雷軍早就抓住了這批人的消費(fèi)需求點(diǎn)。于是雷軍的第一款手機(jī)10萬臺(tái)瞬間都被搶光了。100萬有需求的用戶,然后賣了10萬臺(tái),這個(gè)轉(zhuǎn)化率只是10%,真的不算高,所有小米真的不是運(yùn)氣太好,而是積累太厚了!

因此,從本質(zhì)上來講,小米手機(jī)做的不是“饑餓營銷”,10萬臺(tái)手機(jī)是長期積累的結(jié)果,并不是做瞬間爆發(fā)的!

小米的所謂“極致體驗(yàn)”,其實(shí)是他前期聚集了100萬的粉絲和會(huì)員,才有了后續(xù)的一切。

小米走的是“輕資產(chǎn)”和“網(wǎng)絡(luò)渠道”。所謂的輕資產(chǎn)模式就是像蘋果一樣,我只做淺產(chǎn)品、研發(fā)、前端,占有用戶,所有的后端東西我全都甩給第三方做,因?yàn)橹袊龃庸さ墓S很多,完全沒有必要自己去生產(chǎn)。然后通過獨(dú)立官網(wǎng)去銷售,這樣就可以把用戶群圈起來,形成粉絲經(jīng)濟(jì),最重要的是:小米手機(jī)用戶可以通過小米手機(jī)完成社交和生活,最后做成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng),所以小米手機(jī)表面是做手機(jī),其實(shí)是在做平臺(tái)。這正是小米被給了450億估值的原因。

但是,小米模式太輕資產(chǎn)了。再美好的上層概念也需要以實(shí)業(yè)基礎(chǔ)作為支撐,否則就好像空中樓閣,所有就遇到了現(xiàn)在的問題,這方面已經(jīng)被很多人論述了,我們就不再多說了。水木然只想說一點(diǎn):小米前期的積累,也只能讓他走那么遠(yuǎn)。

于是,后來出來很多產(chǎn)品模仿小米,但是他們并沒有領(lǐng)會(huì)到小米起家的本質(zhì),總在故弄玄虛,原因就是雷軍的那三年做MIMU系統(tǒng)的埋頭苦干經(jīng)歷,他們是不知道的。

所有雷軍很巧妙的用“站在風(fēng)口上,豬都能飛起來”這句話掩蓋了自己成功的秘密。至于“饑餓營銷”“單品海量”“極致產(chǎn)品”等等互聯(lián)網(wǎng)思維,根本稱不上是一種新的商業(yè)模式,完全就是一群烏合之眾在自我意淫。

我們再來看看另外一個(gè)案例:三只松鼠。

三只松鼠的創(chuàng)始人是章燎原,他在做三只松鼠之前,在堅(jiān)果行業(yè)內(nèi)干了有十幾年,非常精準(zhǔn)的抓住了堅(jiān)果行業(yè)的規(guī)律。

有些農(nóng)作物一種下去就是三年,三年不可能給砍掉,所以說當(dāng)今年種植面積是多少,這就是固定的,未來三年的種植面積都是這樣,不會(huì)有大的變動(dòng),所以如果說豐收,未來三年都豐收;如果減產(chǎn),那么未來三年都減產(chǎn),這里存在一個(gè)“小三年”或“大九年”的周期,這是在整個(gè)行業(yè)的周期變化規(guī)律。章燎原對上述的規(guī)律,可以說是了如指掌,這也為三只松鼠后來的成功奠定了基礎(chǔ)。

2011年底開始,整個(gè)堅(jiān)果市場開始供需不平衡。價(jià)格一路往下跌。章燎原選擇了一款看似非主流的產(chǎn)品——碧根果,他囤積了很多碧根果,準(zhǔn)備等價(jià)格回升的時(shí)候,用這個(gè)產(chǎn)品撬開整個(gè)堅(jiān)果的電商市場。

然后到了20126月,此時(shí)堅(jiān)果價(jià)格開始大幅回升,這時(shí)“三只松鼠”的店面也開始上線,上線了之后先做了一款“碧根果”小包裝,定價(jià)19.9元,全國包郵。因?yàn)楸谈麅r(jià)格呈上漲態(tài)勢,此時(shí)別的商家即使賣29.9元,哪怕不包郵也是虧的,所以跟“三只松鼠”無法競爭,這就是章燎原的“匠心”。

在產(chǎn)品供大于求時(shí),低價(jià)買進(jìn)囤貨,等產(chǎn)品供給不足時(shí),再用相對低價(jià)的方式賣出,從而占領(lǐng)市場,這才是他最核心的商業(yè)模式本質(zhì)。正是這一款產(chǎn)品奠定了三只松鼠的成功,19.9元打了半年,一直打到雙十一、打到過年。這樣就使“三只松鼠”占有了電商的堅(jiān)果市場,別人沒有貨,三只松鼠有貨,而且他貨的成本極低,這一款產(chǎn)品就讓他占據(jù)了食品、零食、堅(jiān)果、必根果四個(gè)大詞的流量資源,只要搜這四個(gè)大詞,他就是排名第一。

第二年,三只松鼠通過上面那一款產(chǎn)品,把其他的產(chǎn)品都帶起來了。此時(shí)整個(gè)電商平臺(tái),不管是大的搜索、大的流量入口還是從細(xì)分品類的流量入口全部都是三只松鼠第一,沒有人能跟他競爭。

總之,章燎原對行業(yè)規(guī)律深入了解,才是商業(yè)的本質(zhì)。無論是做電商還是做其他的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),一定要回歸商業(yè)本質(zhì),回歸基本面,找到自己的優(yōu)勢才是最重要的。

當(dāng)然,三只松鼠后面也獲得了融資,這使他大錢去做推廣,從而使消費(fèi)者把堅(jiān)果類跟三只松鼠幾乎劃了等號,這就是品牌的效益。作為阿里平臺(tái)堅(jiān)果類產(chǎn)品第一名和銷售額超過10億元的,對三只松鼠的報(bào)道可以說充斥坊間。其中大多將其成功歸納為娛樂營銷、爆款思維、抑或跨界營銷等,這些都是表面!創(chuàng)始人章燎原在行業(yè)修煉十年,深諳行業(yè)規(guī)律,成功進(jìn)行反周期操作,才是他成功的根本!

所以,很多的“創(chuàng)業(yè)者”一直在模仿“成功者”。但是這些后來者卻一直沒有居上,很多品牌還是曇花一現(xiàn)就死了。

因此,凡是我們能看到的成功案例,背后一定都有某種“匠心”!所謂“匠心”無非就是忍受孤獨(dú),長期做一件看起來很平常的工作。然后長期的量變一定會(huì)引起質(zhì)變,厚積而薄發(fā)。

作者認(rèn)為我們一定要去學(xué)習(xí)和關(guān)注“成功者”背后的“匠心”,而不是直接去模仿他成功之后的行為。

再者,我們不能只關(guān)注別人,而忽略了自己。你有什么獨(dú)到的資源?你在哪方面比別人懂的多?你在哪方面非常擅長?你的錢多?團(tuán)隊(duì)扎實(shí)?等等……這些問題必須先弄清楚!成功沒有現(xiàn)成的“方法論”,所有的成功都是順應(yīng)外界需求,然后結(jié)合了自己長處,找到存在的價(jià)值。

就像你談戀愛一樣,不要總寄托于找到一個(gè)多么理想的戀人,就過上了一種完美的生活,因?yàn)闊o論你跟誰在一起,最后都是遇見的自己。

成功不是尋找和模仿,成功是發(fā)現(xiàn)了你自己!

    編輯:201602

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