在經(jīng)濟(jì)全球化步伐不斷加快下，我國(guó)辦公家具行業(yè)面臨的威脅越來(lái)越大，人口紅利帶來(lái)的低成本優(yōu)勢(shì)逐漸消失。未來(lái)要在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需積極開(kāi)展綠色營(yíng)銷，增加環(huán)保意識(shí)，提高可持續(xù)發(fā)展水平。

自改革開(kāi)放后，我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)迅猛，政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、企業(yè)等辦公需求大幅增長(zhǎng)，令辦公家具行業(yè)獲得長(zhǎng)足進(jìn)步，產(chǎn)值不斷擴(kuò)大。截至目前，我國(guó)已成為全球辦公家具最大的制造國(guó)和出口國(guó)。

不過(guò)，在2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義盛行，全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不甚理想，我國(guó)辦公家具行業(yè)面臨很大挑戰(zhàn)。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)辦公家具行業(yè)提出更高要求，強(qiáng)調(diào)人性化、舒適化、科技化，促使辦公家具行業(yè)邁向新的發(fā)展階段。

在此背景下，辦公家具企業(yè)如何開(kāi)展綠色營(yíng)銷，成為突破行業(yè)瓶頸及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的迫切需要。

所謂綠色營(yíng)銷，是指通過(guò)市場(chǎng)的細(xì)分和定位，綜合運(yùn)用產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)的方法。對(duì)辦公家具企業(yè)而言，同樣需要綜合運(yùn)用綠色營(yíng)銷組合，即綠色產(chǎn)品策略、綠色定價(jià)策略、綠色渠道策略、綠色促銷策略。

在綠色產(chǎn)品策略上，辦公家具需要做到綠色設(shè)計(jì)、綠色包裝，爭(zhēng)取綠色標(biāo)志，獲得“綠色通行證”。其中，綠色設(shè)計(jì)過(guò)程中要考慮原材料的綠色化、設(shè)計(jì)面向制造與裝配、設(shè)計(jì)面向拆卸、生命周期評(píng)估技術(shù)等因素。

在綠色定價(jià)策略上，綠色價(jià)格是指附加了開(kāi)發(fā)綠色產(chǎn)品的知識(shí)、勞務(wù)和物質(zhì)投入而高于傳統(tǒng)產(chǎn)品價(jià)格的價(jià)格，對(duì)辦公家具而言，價(jià)格的綠色化是促進(jìn)實(shí)施綠色營(yíng)銷的基本動(dòng)力，還可以合理配置原料等資源，大幅提高資源利用率，同時(shí)能夠加強(qiáng)企業(yè)綠色形象建設(shè)。

在綠色渠道策略上，辦公家具企業(yè)需要慎重選擇中間商，建立穩(wěn)定的綠色營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)；注重營(yíng)銷渠道有關(guān)環(huán)節(jié)的工作，做好綠色營(yíng)銷渠道的基礎(chǔ)工作；盡可能建立短渠道、寬渠道，降低渠道費(fèi)用和綠色成本。

在綠色促銷策略上，辦公家具企業(yè)要通過(guò)綠色媒體，通過(guò)綠色廣告、綠色推廣、綠色公關(guān)等手段，傳遞綠色信息，指導(dǎo)綠色消費(fèi)，啟發(fā)引導(dǎo)消費(fèi)者的綠色需求。

編輯 201702