摘要：領(lǐng)導(dǎo)自省老生常談的營銷界經(jīng)典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) ，你是獅子還是羚羊？需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己去深深首先反思下自己的處境和做事風(fēng)格。

1領(lǐng)導(dǎo)自省

老生常談的營銷界經(jīng)典故事：獅子和羚羊的故事人人知曉，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo) ，你是獅子還是羚羊?需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己去深深首先反思下自己的處境和做事風(fēng)格。

如果你是獅子型的領(lǐng)導(dǎo)，那么你的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)會感染團(tuán)隊(duì)成員，你的氣場會震住你的團(tuán)隊(duì)，可謂不怒而威。

反之你若是羚羊型的領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)果則很明顯了團(tuán)隊(duì)對你沒信心，你在他們心中沒有威信和分量，你講的話，安排的事情，在開端就會出現(xiàn)打折，執(zhí)行更是打折。所以作為團(tuán)隊(duì)的核心領(lǐng)導(dǎo)，建立自己的威信和領(lǐng)導(dǎo)力，是搞好團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提。

2修心管理

修心管理，就是修煉團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心，和工作敬業(yè)之心。將你的銷售團(tuán)隊(duì)由被動的管理機(jī)制的反感轉(zhuǎn)換為理解工作，主動工作的認(rèn)同。

然后，將團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動力告訴他們：在團(tuán)隊(duì)的成長機(jī)會—學(xué)習(xí)銷售實(shí)戰(zhàn)知識，晉升機(jī)會—成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)，薪資遞增計劃—優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員會提高薪資，考核的警示—執(zhí)行力和學(xué)習(xí)力差的同樣會降職、減薪，甚至請出團(tuán)隊(duì)。這樣提前的修心管理的宣導(dǎo)和溝通會讓下面過程管理的應(yīng)用更順暢。

3說明白，弄清楚

執(zhí)行力提高的一個方法，就是執(zhí)行的活動方案或交代的事情能夠落地，這個事情首先是很實(shí)在，可以操作的，有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員似乎為了體現(xiàn)自己高超的策劃水平，將一個簡單的方案搞的像一個大的報告，事項(xiàng)和明細(xì)、表格、策略很多很廣，面面俱到，結(jié)果感覺這項(xiàng)活動全是重點(diǎn)，結(jié)果重點(diǎn)太多，反而感覺沒有重點(diǎn)，太多的問題去執(zhí)行，首先讓業(yè)務(wù)人員感覺是懵了，這么復(fù)雜啊?結(jié)果還緊跟著這個報表，那個報表的明細(xì)逐項(xiàng)需要每天跟蹤填寫。

這樣的問題其實(shí)需要領(lǐng)導(dǎo)者去做兩方面的考慮：將方案的制定盡可能的簡單化，將復(fù)雜的東西提煉出來。簡單的東西才可能有好的執(zhí)行。

4彈性時間的內(nèi)部設(shè)置

對于執(zhí)行力的時間期限問題也是執(zhí)行力中的一個很關(guān)鍵的問題，在規(guī)定的時間內(nèi)完不成規(guī)定的事情，然后團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就會從嚴(yán)考核來督促團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行效率。考核對與團(tuán)隊(duì)管理的確是個不錯的辦法，罰款來的實(shí)在，見效一般會很快。但是對于很重要的執(zhí)行活動，需要在規(guī)定期限內(nèi)完成好的效果，結(jié)果很關(guān)鍵，不僅僅是靠嚴(yán)考核來推動，還需要的執(zhí)行時間上找找彈性。

主管領(lǐng)導(dǎo)需要信息傳遞的速度和質(zhì)量，需要及時提高有預(yù)見性布置、追蹤的事情就及時的布置，給自己整改的彈性，也給底下個別能力差些員工些時間彈性，這樣最后在期限內(nèi)能把事情做好，執(zhí)行力其實(shí)是高的、質(zhì)量也是高的。

5邊做邊指導(dǎo)，不脫離群眾

好的執(zhí)行活動并不是安排下去就完了的事情，員工一般不具備領(lǐng)導(dǎo)者的思維，自己具體知道怎么干?先干什么?最后干什么?分什么樣時間段完成?有清晰的規(guī)劃的不是很多，即使員工具備自己規(guī)劃的時候，也不盡科學(xué)和效率高。一個方案出來后，也是領(lǐng)導(dǎo)者給予員工進(jìn)行一次小培訓(xùn)的機(jī)會，指導(dǎo)他們怎么干，怎么能干好，也是執(zhí)行力高的一個關(guān)鍵。指條明路讓他們?nèi)プ觯人麄兠つ刻剿鞲匾?/span>

其次是追蹤的問題，有些領(lǐng)導(dǎo)由于事情安排的很多等諸多原因，執(zhí)行力的提高不僅僅是員工自身的問題，也需要團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)去審視下自己的缺失，管理的缺失，修正管理層面的隱患，自然也會推動執(zhí)行力的有效提升，提高管理水平和能力也是在為執(zhí)行力加分。

6目標(biāo)清晰量化，讓執(zhí)行有數(shù)據(jù)核定

有的銷售人員對任務(wù)概念不清晰，沒有分解的意識，只知道埋頭干，不懂規(guī)劃數(shù)據(jù)。對與過程管理開始首先是目標(biāo)的設(shè)定，具體去做一件什么樣的工作，做到什么樣的程度，我們的目標(biāo)一定需要量化，配合定期的追蹤與監(jiān)控，能夠更容易確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

7優(yōu)勝劣汰，獎罰分明

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)中需要納入新鮮的血液來激活之前不太成熟的團(tuán)隊(duì)，新鮮血液做執(zhí)行工作有板有眼的執(zhí)行，無形中會對老團(tuán)隊(duì)的傳統(tǒng)思想形成沖擊，逼著他們轉(zhuǎn)變思想，唯有做得更好，才可以保住地位。

員工的培訓(xùn)是培養(yǎng)員工形成共同的價值觀和增加凝聚力，有效的培訓(xùn)結(jié)合日常活動的實(shí)務(wù)，將理念和工作方法，可以提高員工覺悟也可以加強(qiáng)執(zhí)行力的有效落地。加強(qiáng)循環(huán)追蹤，迅速整改，落地運(yùn)動，成就習(xí)慣的好模式。

總之

經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)的重視和對活動的布達(dá)，運(yùn)用實(shí)地指導(dǎo)、復(fù)制、檢核、整改、壓力、總結(jié)、激勵等連環(huán)拳的系統(tǒng)化執(zhí)行才能打造出高效執(zhí)行力的鐵軍。

編輯：201702