當(dāng)2018年春節(jié)即將到來之時，回望2017年，京派家居企業(yè)大多將工廠撤離了北京城。失去工廠，未必失去大本營，這些企業(yè)的市場重心依然是北京，并以北京為總部向外擴展。在北京家居行業(yè)協(xié)會年會上，京派家居代表企業(yè)家對于開拓市場提出了一個個精彩策略。

謀局部為全國

“由于外遷，很多企業(yè)在外地注冊公司，不再是純粹的北京企業(yè)，這些企業(yè)雖然仍以北京為主要市場，但也不得不考慮全國市場布局。”北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨點出了北京家居企業(yè)外遷帶來的最大改變。

考慮布局北京、出擊全國，是企業(yè)發(fā)展的必然。維朗門窗將生產(chǎn)基地從通州搬到了天津蘆臺鎮(zhèn)，總經(jīng)理張偉表示：“我們距離天津市只有50公里，沒有理由不考慮天津市場。”維朗門窗將把最新推出的高端產(chǎn)品面向北京市場推廣，而原來成熟的產(chǎn)品將在天津推廣。

對于企業(yè)開始布局更大的市場，曲美家居董事長趙瑞海分析稱：“在北京做制造沒有優(yōu)勢，這里人力資源、物流成本高，社會環(huán)境也不允許有大規(guī)模的制造業(yè)存在，這就要求企業(yè)將制造環(huán)節(jié)盡快搬離北京，到那些產(chǎn)業(yè)鏈完整、交通便利的地方，留下市場、研發(fā)和營銷等部門，這樣才能夠保證速度不減，市場不丟。”

同樣得益于提前布局的榮麟家居董事長戚麟也現(xiàn)身說法：“誰先搬出去誰受益，很多地方都形成了完善的產(chǎn)業(yè)鏈，成本低，企業(yè)得到了更多的發(fā)展機會。”目前，榮麟家居把生產(chǎn)基地布局到了山東和廣東兩省，市場也拓展到了這兩個區(qū)域輻射的范圍。

變外遷為升級

企業(yè)外遷，市場覆蓋范圍增加，這就意味著企業(yè)的規(guī)模、產(chǎn)能、設(shè)備甚至管理能力、渠道建設(shè)、品牌戰(zhàn)略都要進行全方面的升級。“目前，供給側(cè)改革以及消費升級，對企業(yè)的產(chǎn)品端、服務(wù)端、管理端提升提出了更高的要求，所以家居企業(yè)想發(fā)展，必須拼了。”戚麟用“拼了”二字表達了自己對企業(yè)升級的決心。

經(jīng)營進口家居品牌的藍色早晨家居CEO劉萬友對此頗有感觸：“國內(nèi)家居企業(yè)無論是加工能力、加工工藝，還是產(chǎn)品的藝術(shù)性和美學(xué)表現(xiàn)與國外產(chǎn)品都還有一定差距。企業(yè)可以借外遷的機會，在制作工藝和藝術(shù)美學(xué)表現(xiàn)上大膽投入，為消費者提供最美的生活方式，迎合消費升級的需要。”

外遷看似是家居企業(yè)的被動行為，若變被動為主動升級，企業(yè)未來發(fā)展可期。“外遷不可避免，企業(yè)主動提升自己的產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)備性能，實現(xiàn)智能化、信息化的融合，在外遷洗牌過程中剩下的企業(yè)，才是適應(yīng)市場的企業(yè)，企業(yè)的生命力才更大。”藍景麗家總經(jīng)理李李對主動升級的企業(yè)寄予厚望。

外遷帶來的最大變化莫過于供應(yīng)鏈的調(diào)整，定制企業(yè)頗受影響，龍鼎天著木門總經(jīng)理韓建軍感觸很深：“龍鼎天著木門在安徽宿州的工廠投產(chǎn)后，物流可以及時覆蓋華中和華東地區(qū)，提升了龍鼎門業(yè)在這兩個地區(qū)的競爭力。”

“其實，家居企業(yè)外遷就是一次洗牌，它們只有兩條路可選。”趙瑞海說出了大實話，“要么干凈退出，過好日子；要么就繼續(xù)跟上發(fā)展的步伐，進行全面升級。”

化挑戰(zhàn)為機遇

經(jīng)過2017年的洗禮，京派家居企業(yè)都有些如履薄冰的感覺，無論是拓展北京以外的市場，還是企業(yè)全面升級，提高產(chǎn)品競爭力，都是將挑戰(zhàn)變?yōu)闄C遇的努力。劉晨介紹，2017年家居行業(yè)依然保持了兩位數(shù)的增長，市場需求依然旺盛，實體制造業(yè)依然是中國經(jīng)濟的重要抓手。

對此，居然之家董事長兼總裁汪林朋表示，未來幾年中國將迎來改革開放40周年、新中國成立70周年、全面實現(xiàn)小康、建黨100周年等多個重要時間節(jié)點，中國經(jīng)濟肯定會勇往向前。同時中國已經(jīng)進入新消費時代，生活水平穩(wěn)步提高，未來五年，是家居企業(yè)難得的機遇期，將出現(xiàn)更多的知名消費品牌，他建議，企業(yè)要改變原來的經(jīng)營方式：“很多企業(yè)原來都是輕資產(chǎn)運營，現(xiàn)在需要平衡輕重資產(chǎn)，確保企業(yè)有增值的空間。”

同樣作為賣場負(fù)責(zé)人，集美家居董事長趙建國認(rèn)為：“在不放棄主業(yè)的前提下，大賣場要多元化發(fā)展。”意風(fēng)家居董事長溫世權(quán)的話也佐證了趙建國的看法：“意風(fēng)90%的精力放在家居上，只掙了10%的錢，10%的業(yè)務(wù)掙了90%的錢。”

實現(xiàn)挑戰(zhàn)向機遇的轉(zhuǎn)化關(guān)鍵在于企業(yè)自己，TATA木門董事長縱瑞原說出了關(guān)鍵。“環(huán)境無法改變，企業(yè)要擁抱變化，特別是高層能夠意識到這些變化，勇于改變。”

編輯 201802