三十年河?xùn)|、三十年河西。今年以來(lái)，中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)“零售鐵三角”京東、天貓、蘇寧易購(gòu)，再一次將戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的重心放到線下，即下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓與布局上。那么，這對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是否意味著新一輪“線下為王”的時(shí)代又將重新到來(lái)？

一個(gè)屬于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)“線下為王”時(shí)代正在悄然而至?今年以來(lái)，來(lái)自一線家電零售市場(chǎng)上，京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等主流家電零售商的一系列動(dòng)作悄然生變，不再是過(guò)去的電商網(wǎng)店大擴(kuò)張，反而是面向線下市場(chǎng)的渠道持續(xù)下沉。

其中，京東家電專賣店數(shù)量超1.5萬(wàn)家，覆蓋2.5萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬(wàn)個(gè)行政村;同時(shí)，通過(guò)對(duì)五星電器全資收購(gòu)，京東家電還將在5年內(nèi)于大中城市新開(kāi)20個(gè)超級(jí)體驗(yàn)店(面積在5-10萬(wàn)平米)、300個(gè)城市一城一店旗艦店(面積在1-2萬(wàn)平米)，以及5000萬(wàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立萬(wàn)鎮(zhèn)通門店。由此，這也宣告京東家電于線下再造一個(gè)京東的戰(zhàn)略藍(lán)圖，正式浮出水面。

同樣，原本就立足線下實(shí)體門店發(fā)展的蘇寧易購(gòu)，過(guò)去10多年來(lái)的重心無(wú)疑是“騰云駕霧”全面擁抱線上，積極打造線上電商平臺(tái)。甚至為此還引進(jìn)阿里作為戰(zhàn)略投資者，從而獲得來(lái)自淘寶、天貓大流量。不過(guò)，從去年開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)就開(kāi)始調(diào)轉(zhuǎn)“槍口”，重新開(kāi)啟了新一輪的線下渠道拓展之路。

最近，蘇寧30周年節(jié)點(diǎn)上，首次對(duì)外公布蘇寧零售云門店的全國(guó)數(shù)量已經(jīng)達(dá)到6650家，并實(shí)現(xiàn)每月364家的開(kāi)店速度。按照蘇寧計(jì)劃，2021年起蘇寧零售云店要達(dá)到1.2萬(wàn)家，覆蓋中國(guó)80%的縣城以及90%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

此外，作為阿里線下戰(zhàn)略的重要載體，天貓優(yōu)品這幾年來(lái)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上正在開(kāi)啟一場(chǎng)“只做不說(shuō)”的突破階段。有理由相信，背靠阿里這棵大樹(shù)，天貓優(yōu)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的數(shù)量，也將會(huì)以萬(wàn)家起步，2萬(wàn)家將會(huì)成為常態(tài)。同時(shí)，過(guò)去幾年間，阿里已經(jīng)先后入股聯(lián)華超市、蘇寧易購(gòu)、新華都、大潤(rùn)發(fā)、居然之家、愛(ài)施德等商超、手機(jī)、家電等線下實(shí)體門店，釋放出這家中國(guó)電商“巨無(wú)霸”的戰(zhàn)略眼光。未來(lái)能贏得這個(gè)市場(chǎng)的不是線上，也不是線下，而是多線融合下的引爆。

那么，對(duì)于眾多家電企業(yè)，以及家電經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，當(dāng)前“零售鐵三角”一系列動(dòng)作的背后，到底意味著什么?是家電線下時(shí)代的重新開(kāi)啟，還是隱藏著全新的商業(yè)玄機(jī)？

一是，下沉市場(chǎng)仍然隱藏著清楚的商業(yè)機(jī)會(huì)，這是所有家電廠商都無(wú)法否認(rèn)的事實(shí)和真相。當(dāng)前，3至6級(jí)市場(chǎng)還擁有9億人口，占全國(guó)人口的66%，GDP的貢獻(xiàn)占比接近50%，來(lái)自市場(chǎng)的消費(fèi)空間巨大;二是，中國(guó)市場(chǎng)屬于典型的啞鈴形態(tài)，一頭是城市一頭是農(nóng)村，下沉的農(nóng)村市場(chǎng)基數(shù)更為龐大，而且未來(lái)5-10年這種格局不會(huì)大變;三是，線上電商的增長(zhǎng)天花板已非常明顯，但分散且廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)還有很大的舞臺(tái)，或未能實(shí)現(xiàn)上網(wǎng)或根本不習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)，這顯然是機(jī)會(huì)。

由此來(lái)看，無(wú)論是京東、天貓，還是蘇寧，當(dāng)前這一輪推動(dòng)渠道下沉的核心目的，并不是要開(kāi)啟一個(gè)“線下為王”時(shí)代，也不是為了復(fù)興實(shí)體門店。而是正視當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的兩極分化，以及清醒地認(rèn)識(shí)到下沉市場(chǎng)的特殊性(有些用戶一輩子，或許都不會(huì)網(wǎng)購(gòu))，因此才會(huì)選擇借助線下實(shí)體店的形態(tài)，推動(dòng)在下沉市場(chǎng)的需求對(duì)接和增長(zhǎng)動(dòng)力開(kāi)發(fā)。所以，不是線下為王時(shí)代來(lái)了，而是實(shí)體店還存在一定的商業(yè)價(jià)值，面臨被開(kāi)發(fā)。

對(duì)于所有家電廠商來(lái)說(shuō)，不要再夢(mèng)想著，突然會(huì)有一股力量可以推動(dòng)“線下的復(fù)蘇”和“實(shí)體店的復(fù)興”。所有的這些吸引實(shí)體店加盟，或者推動(dòng)實(shí)體店發(fā)展，無(wú)論是京東、天貓、蘇寧，還是海爾、美的、格力，都是從企業(yè)自身的利益出發(fā)，都是為了解決自身的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、尋找企業(yè)在一線市場(chǎng)增長(zhǎng)動(dòng)力，而不是為了真正推動(dòng)實(shí)體門店的復(fù)興與發(fā)展。

那么，對(duì)于眾多的家電實(shí)體店經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該抓住這一輪家電零售商、家電企業(yè)整合、賦能實(shí)體店的機(jī)會(huì)，順勢(shì)而為。但不是等待實(shí)體店復(fù)興的機(jī)會(huì)，更等不來(lái)線下為王時(shí)代的再次開(kāi)啟。一些選擇“守株待兔”的經(jīng)銷商和實(shí)體店們還將會(huì)被時(shí)代拋棄，而一些選擇“主動(dòng)出擊”的商家們也需要抓住機(jī)會(huì)順流而上。

編輯 202002