回顧業(yè)內(nèi)九大上市定制家居企業(yè)2020年年度財(cái)報(bào)，歐派家居以147.4億元的營(yíng)收及20.63億元的歸母凈利潤(rùn)穩(wěn)坐第一，而索菲亞以營(yíng)收83.53億元及歸母凈利潤(rùn)11.92億元緊隨其后。2020年總體業(yè)績(jī)還是呈現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì)，共有6家實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，營(yíng)收增幅最大的為志邦家居，增長(zhǎng)29.65%，歸母凈利潤(rùn)增幅最大的為我樂(lè)家居，增長(zhǎng)42.56%。

而尚品宅配、好萊客、頂固集創(chuàng)業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑，營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)降幅最大的都是皆為尚品宅配，營(yíng)收下滑10.29%，歸母凈利潤(rùn)下滑80.81%。其次是頂固集創(chuàng)。除了盈收的直接反映，九大定制家居年報(bào)還傳遞出怎樣的信號(hào)？

經(jīng)銷(xiāo)商渠道依舊是主力  大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速

從各渠道業(yè)績(jī)占比分布可以發(fā)現(xiàn)，除了堅(jiān)持直營(yíng)的皮阿諾，以及未披露具體數(shù)據(jù)的尚品宅配及頂固集創(chuàng)，其余6家均是經(jīng)銷(xiāo)商渠道占主流。

而大宗業(yè)務(wù)的表現(xiàn)也十分亮眼，不僅增速快而且占比相比去年大大提升，不管是營(yíng)收增幅最大的志邦家居還是歸母凈利潤(rùn)增幅最大的我樂(lè)家居，在大宗業(yè)務(wù)渠道都發(fā)展快速，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

志邦家居在年報(bào)中稱(chēng)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)渠道主要分為經(jīng)銷(xiāo)渠道、大宗業(yè)務(wù)渠道、直營(yíng)公司業(yè)務(wù)渠道，其中以經(jīng)銷(xiāo)和大宗業(yè)務(wù)渠道為主，直營(yíng)公司渠道為輔。公司大宗業(yè)務(wù)渠道收入11.75億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重31.9%，同比增長(zhǎng)83.7%。

而我樂(lè)家居業(yè)績(jī)提升的背后得益于2020年在銷(xiāo)售渠道方面的布局。我樂(lè)家居2020年的經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、直營(yíng)零售業(yè)務(wù)、大宗業(yè)務(wù)的收入分別為97,541.79萬(wàn)元、21,372.20萬(wàn)元、38,994.61萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)5.06%、35.79%、61.82%，大宗業(yè)務(wù)增長(zhǎng)快速，帶動(dòng)了整體利潤(rùn)的大幅度增長(zhǎng)，在銷(xiāo)售渠道方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大。而經(jīng)銷(xiāo)、直營(yíng)、大宗業(yè)務(wù)在總營(yíng)業(yè)收入中的占比分別為61.55%、13.45%、24.61%，渠道結(jié)構(gòu)也更為健康。

歐派家居大宗業(yè)務(wù)營(yíng)收26.82億元，營(yíng)收占比18.19%，而索菲亞大宗業(yè)務(wù)渠道收入去年有了翻倍式增長(zhǎng)，營(yíng)收超過(guò)15億元，營(yíng)收占比上升至18%。

大宗業(yè)務(wù)已經(jīng)成為家居行業(yè)的必爭(zhēng)之地，從各家年報(bào)中顯示，大宗業(yè)務(wù)是家居企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的重要渠道，不管是歐派、索菲亞還是志邦家居、金牌櫥柜、我樂(lè)家居、皮阿諾，大宗業(yè)務(wù)都為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)了力量。

尚品宅配業(yè)績(jī)雙下滑  整裝或成新風(fēng)口

談年報(bào)，就不得不說(shuō)營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)降幅最大的尚品宅配，對(duì)于公司凈利潤(rùn)下滑，年報(bào)中給出的解釋是：公司年度歸母凈利潤(rùn)比上年同期相比下降80.81%，主要是因?yàn)槭艿酵话l(fā)重大公共衛(wèi)生事件影響，公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨較大挑戰(zhàn)。公司加大未來(lái)面向整個(gè)家居空間數(shù)字化能力的投入，為未來(lái)整裝走向工業(yè)化整裝做好準(zhǔn)備；公司也在持續(xù)加強(qiáng)大數(shù)據(jù)、人工智能、科技大基建和整裝新品研發(fā)的投入。同時(shí)，因公司直營(yíng)業(yè)務(wù)比重大、工程業(yè)務(wù)比重少，直營(yíng)店鋪?zhàn)饨稹N(xiāo)售人員薪酬等屬于剛性費(fèi)用，突發(fā)重大公共衛(wèi)生事件又影響客戶(hù)進(jìn)店、安裝交付等，故公司歸母凈利潤(rùn)同比下降。

尚品宅配同時(shí)強(qiáng)調(diào)，除公司年度歸母凈利潤(rùn)下降外，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力及其他主要財(cái)務(wù)指標(biāo)等并未發(fā)生重大不利變化。且“公司所在行業(yè)市場(chǎng)空間大，尚不存在產(chǎn)能過(guò)剩、持續(xù)衰退或者技術(shù)替代情形。公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力也不存在重大風(fēng)險(xiǎn)”。

疫情影響只是一方面，但也凸顯了尚品宅配銷(xiāo)售渠道不夠多元化，直營(yíng)占比太重，大宗業(yè)務(wù)布局有限等問(wèn)題；另一方面也反映出尚品宅配在數(shù)字化技術(shù)及整裝的前期投入很多。

搜狐焦點(diǎn)家居獲悉，2021年開(kāi)始，尚品宅配宣布全面轉(zhuǎn)型整裝，致力于打造“看著B(niǎo)IM做裝修”的一站式家裝解決平臺(tái)，為消費(fèi)者提供全屋整裝、全屋定制、全屋配套等一體化服務(wù)。其自主研發(fā)的適用于家裝行業(yè)的BIM系統(tǒng)，一經(jīng)推出就引發(fā)行業(yè)廣泛討論。尚品宅配換賽道競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是第一次，從軟件公司到定制企業(yè)，從2B到S2B2C，從線下體驗(yàn)到O2O新零售，從人工生產(chǎn)到智能智造，從全屋定制到整裝，每一次創(chuàng)新的成功，也許就是尚品宅配全面轉(zhuǎn)型整裝的底氣，但整裝能否幫助尚品宅配扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)盈利大增，值得期待！

不止尚品宅配，歐派家居也提出了2021發(fā)力整裝大家居，其在年報(bào)中表示，2020年整裝大家居維持高速增長(zhǎng)，歐派在整裝大家居方面具備一定先發(fā)優(yōu)勢(shì)，基于自身流量獲取能力，通過(guò)與裝修公司合作，在裝修過(guò)程中導(dǎo)入歐派的全品類(lèi)定制產(chǎn)品，使裝企由單一的硬裝服務(wù)商升級(jí)為家裝、家居一體化解決方案提供商。而索菲亞也在公告中稱(chēng)：報(bào)告期內(nèi)，公司整裝、家裝渠道拓展順利，整裝、家裝渠道將成為公司2021年新增長(zhǎng)點(diǎn)。

頂固集創(chuàng)逐漸掉隊(duì)  盈利全面下滑

頂固集創(chuàng)的近年來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鏊俪掷m(xù)放緩，2020年更是大幅下滑，營(yíng)業(yè)收入8.72億元，同比減少6.17%；歸母凈利潤(rùn)為2174.10萬(wàn)元，同比減少72.09%。而2016年-2019年頂固集創(chuàng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收分別為7.25億元、8.08億元、8.31億元和9.30億元，同比增速分別為25.91%、11.41%、2.86%和11.93%；同期歸母凈利潤(rùn)分別為0.40億元、0.74億元、0.77億元和0.78億元，同比增速分別為114.11%、83.86%、2.96%和1.80%。（來(lái)源：頂固集創(chuàng)年報(bào)）

對(duì)于業(yè)績(jī)大幅下降，頂固集創(chuàng)表示，2020年初席卷全國(guó)的新冠疫情，給家居建材市場(chǎng)帶來(lái)了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，加之各地政府采取限制出行等措施，使經(jīng)銷(xiāo)商面臨較大的經(jīng)營(yíng)壓力。面對(duì)新冠疫情帶來(lái)的不利影響，頂固集創(chuàng)制定了一系列經(jīng)銷(xiāo)商扶持政策，加大了銷(xiāo)售折扣力度，積極為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，2020年銷(xiāo)售折扣金額為4078.05萬(wàn)元，因此也導(dǎo)致?tīng)I(yíng)業(yè)收入下降，同時(shí)也降低了整體毛利率。

同樣面對(duì)疫情，其他企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)盈利，頂固集創(chuàng)卻不行，究其原因，一方面，作為定制企業(yè)，主品類(lèi)一般主要是櫥柜及衣柜，但頂固集創(chuàng)以五金起家，2007年將業(yè)務(wù)向定制衣柜延伸，但至今未布局櫥柜，在大家居的主流趨勢(shì)下，自然缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面，大宗業(yè)務(wù)的拓展緩慢，沒(méi)有抓住先機(jī)。不像皮阿諾，在大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域發(fā)力猛，給營(yíng)收提供了助力。

在新房精裝比例迅速提升以及消費(fèi)升級(jí)的背景下，整裝業(yè)務(wù)和大宗客戶(hù)顯然已經(jīng)是定制家居未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，頂固集創(chuàng)能否完善自身管理機(jī)制，進(jìn)一步扭虧為盈，還有待見(jiàn)證。

編輯202102