如果說去年是家居行業(yè)利好新政“多箭頻發(fā)”的爆發(fā)年，那么已然而來的2024年，極有可能迎來政策落地見效的“收獲年”。這不，開年前后，不少城市、廠商、展會(huì)、經(jīng)銷商、家居產(chǎn)業(yè)園等行業(yè)“大佬”，已經(jīng)搶先布局……

政策搭臺(tái)、行業(yè)唱戲，今年利好將集中爆發(fā)

去年以來，家居行業(yè)的利好新政策接連發(fā)布，從宏觀層面到中觀政策，從產(chǎn)業(yè)端到消費(fèi)端，給家居行業(yè)輸入了更多的動(dòng)力和活力。

宏觀層面，前有擴(kuò)內(nèi)需戰(zhàn)略里提到的“促進(jìn)家庭裝修消費(fèi)”，后有2023年底召開中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議里直指的“積極培育智能家居等新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)”，疊加推進(jìn)城鎮(zhèn)老舊小區(qū)改造相關(guān)通知，還有廣東、上海、江蘇、海南等地積極打造的會(huì)展經(jīng)濟(jì)……每一項(xiàng)都為家居行業(yè)造足了“東風(fēng)”。

行業(yè)中觀層面，去年7月，13部門罕見聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)家居消費(fèi)的若干措施》，其中明確指出將創(chuàng)新培育智能消費(fèi)、提高家居適老化水平、推動(dòng)業(yè)態(tài)模式創(chuàng)新發(fā)展、支持舊房裝修、開展促消費(fèi)活動(dòng)、發(fā)展社區(qū)便民服務(wù)、促進(jìn)農(nóng)村家居消費(fèi)等。

事實(shí)證明，這些措施已經(jīng)在去年下半年開始逐步落實(shí)。其中最具代表性的就是全國(guó)遍地開花的“家居煥新消費(fèi)季”活動(dòng)，政府站臺(tái)，賣場(chǎng)、企業(yè)、經(jīng)銷商集體參與，以狂撒券、套購優(yōu)惠等形式，共同營(yíng)造出家居新消費(fèi)熱潮。而重慶12月份也印發(fā)了智能家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)計(jì)劃（2023—2027年），進(jìn)一步對(duì)標(biāo)國(guó)家政策細(xì)化了地方實(shí)施方案。

考慮到從政策發(fā)布到落地見效的普遍周期，家居新范式預(yù)估，今年作為家居政策密集發(fā)布的第二年，也是“十四五”的關(guān)鍵一年，各種政策的進(jìn)一步深化、推動(dòng)實(shí)施和不斷迭代改善，會(huì)在今年開始集中爆發(fā)，可謂“家居政策落地年”。

政策搭臺(tái)、城市力捧、行業(yè)唱戲，疊加整裝拓展、多品類融合、智能家居發(fā)展、存量房需求等行業(yè)風(fēng)口的刺激，家居行業(yè)2024年的增長(zhǎng)確定性增加。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院初步預(yù)測(cè)，2024-2029年，中國(guó)家具行業(yè)將逐年增長(zhǎng)，2029年規(guī)模以上家具企業(yè)營(yíng)收有望達(dá)到 8716 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)3.5%。

興業(yè)證券近期研報(bào)就認(rèn)為，2024年的家居需求韌性或?qū)⒊鍪袌?chǎng)預(yù)期，主要是消費(fèi)復(fù)蘇背景下，一方面2023年竣工交付帶來的新房裝修需求有望在2024年逐步釋放，另一方面二手房和存量房更新有望帶來結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。銀河證券則認(rèn)為，在后續(xù)存量房需求帶動(dòng)下，總裝修需求仍將重拾成長(zhǎng)，且存量房需求占比將于2024年超過新房。

各方摩拳擦掌，用好用足展會(huì)平臺(tái)提質(zhì)增量

在家居行業(yè)的政策“紅利”全面爆發(fā)之際，家居人紛紛開始亮刺刀、拼實(shí)力，以期在新一年中脫穎而出。比如，近期歐派家居、顧家家居、惠達(dá)衛(wèi)浴、箭牌家居、洞窩、新恒隆集團(tuán)、世豹門窗、肯帝亞、施恩德巖板、浪度家居、威爾斯陶瓷、冠珠瓷磚紛紛早早地舉辦了經(jīng)銷商年會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等，率先謀定2024的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。

1月3-4日，在歐派一個(gè)年終培訓(xùn)會(huì)上，歐派營(yíng)銷第三事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒闡述了2024年“打法”，包括調(diào)整渠道策略，將終端細(xì)分為社區(qū)店、大家居店、高端店、工廠折扣店四種模式；冠珠瓷磚提出新一年將實(shí)施“兩大調(diào)控”“五項(xiàng)升級(jí)”的經(jīng)銷商扶持措施；箭牌家居則表示要在2024年將加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品質(zhì)等。

除此之外，從各個(gè)展會(huì)平臺(tái)發(fā)布的預(yù)告看來，今年將呈現(xiàn)“月月有展會(huì)”“一天三展”的盛況。其中，將于3月6-9日舉行的中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“北京建博會(huì)”），作為我國(guó)大家居建材裝飾行業(yè)的“開年首展”，將圍繞“全品類定制、全鏈路打通”主題，全面呈現(xiàn)家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈新發(fā)展，預(yù)計(jì)將吸引超1500+家專業(yè)企業(yè)參展。

相較于往屆展會(huì)，今年的北京建博會(huì)有不少突破。一方面是超12萬平方米展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，將全面呈現(xiàn)定制家居、木工機(jī)械、新型建材、集成電器、瓷磚/巖板/衛(wèi)浴/涂料、系統(tǒng)門窗8大核心板塊，全力助推2024家居業(yè)“向陽向好向上”；

另一方面，針對(duì)新的行業(yè)發(fā)展風(fēng)口，2024北京建博會(huì)還特別推出了整家定制館和涵蓋智能門鎖、智能照明、智能安防、智能晾衣架、智能廚電等品類的智能生活集成電器館，進(jìn)一步強(qiáng)化其于產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)上的布局。

換句話說，用好用足展會(huì)效應(yīng)，成為家居行業(yè)拓展招商“朋友圈”、制勝新一年的重要“法寶”。正如官方負(fù)責(zé)人所說，“展會(huì)在促進(jìn)供需對(duì)接、引領(lǐng)消費(fèi)趨勢(shì)等方面具有獨(dú)特作用，是促進(jìn)家居消費(fèi)的重要平臺(tái)和載體”。下一步，商務(wù)部將“支持以市場(chǎng)化方式舉辦家居類專業(yè)展會(huì)，展示家居領(lǐng)域前沿技術(shù)和產(chǎn)品，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)家居產(chǎn)品供給。”

四大角色，重新定義旗艦展會(huì)價(jià)值

事實(shí)上，展會(huì)經(jīng)濟(jì)素來有著1：9的超強(qiáng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，被視為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇繁榮和高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)引擎。如果說北京建博會(huì)在其過去30多年的發(fā)展中，為家居行業(yè)拉動(dòng)了哪些產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)效應(yīng)？家居新范式希望用四大角色來概括：

角色一，家居行業(yè)引領(lǐng)者。30余年深耕家居建材大產(chǎn)業(yè)，使得北京建博會(huì)不僅每年能吸引上千商家前來參展，還以強(qiáng)大的專業(yè)買家資源聞名業(yè)內(nèi)，品牌廠商、經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師、裝飾公司等各方在此都能高效鏈接彼此。此外，每年展會(huì)展示出的設(shè)計(jì)、材料、品牌等相關(guān)新趨勢(shì)、新思維、新模式，都影響著一代又一代家居人，令其成為大家居行業(yè)名副其實(shí)的“風(fēng)向標(biāo)”。

角色二，北方第一大展IP。坐擁首都地利、輻射整個(gè)大北方，北京建博會(huì)通過“中國(guó)北方建材第一展”的強(qiáng)大磁場(chǎng)，聚集起南北方融合的全產(chǎn)業(yè)鏈上下游各類要素資源，在同臺(tái)展示對(duì)接與15萬人次觀眾洗禮中，形成驅(qū)動(dòng)北方家居產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、品質(zhì)提升、技術(shù)進(jìn)步、模式改進(jìn)的強(qiáng)大推力。

角色三，新品發(fā)布首發(fā)平臺(tái)。在家居行業(yè)，提到開年首展，很多人會(huì)想到北京建博會(huì)，其中一個(gè)重要原因就是很多品牌會(huì)選擇將年度新品首秀放在展期發(fā)布。而2024北京建博會(huì)還將推出首屆“創(chuàng)居獎(jiǎng)”和“2024中國(guó)家居新品潮流趨勢(shì)大典”，夯實(shí)產(chǎn)品的“主角”作用，讓更多創(chuàng)新產(chǎn)品引領(lǐng)家居行業(yè)的發(fā)展。

角色四，招商模式創(chuàng)新者。北京建博會(huì)多年來持續(xù)迭代以全年服務(wù)、宣傳推廣、展館搭建等為主的360°賦能方式，在輔助參展企業(yè)優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、強(qiáng)化會(huì)展核心渠道招商方面形成成熟模式。

比如2023北京建博會(huì)吸引了300+合作媒體，通過微信、抖音直播、網(wǎng)盟推廣等方式進(jìn)行全方位展會(huì)報(bào)道，為參展企業(yè)提供了強(qiáng)大品牌曝光。從往屆參展企業(yè)的展后回訪來看，不少企業(yè)表示展會(huì)展示、交流為其帶來了理想收益，折射出北京建博會(huì)在“引流促成交”方面的能力。

正是這四大角色在構(gòu)建大家居綜合生態(tài)圈的過程中起到了關(guān)鍵作用，北京建博會(huì)從行業(yè)、受眾、產(chǎn)品、招商四大關(guān)鍵維度發(fā)力，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各方更好地展示自身的優(yōu)勢(shì)與能力，不斷地提高和推廣著自身的品牌特色與發(fā)展志向，吸引更多“志同道合者”同行共贏。

結(jié)語

有人說“一葉而知秋，細(xì)微之處見真章”，又有人說“只有準(zhǔn)確地把握時(shí)代的風(fēng)口，才能在未來市場(chǎng)中立于不敗之地”。2024年，在一大波新政紅利集中釋放、行業(yè)加速分化的大背景下，市場(chǎng)正在出現(xiàn)顛覆性的改變。這其中，洞察出哪些機(jī)會(huì)是適合自己的風(fēng)口？如何更精準(zhǔn)地挖掘存量、創(chuàng)造增量？是擺在所有廠商面前的必答題。家居新范式希望，你我終能找尋出獨(dú)屬于自己的那份完美“答卷”。

 編輯：程思