2025年的家居消費(fèi)市場(chǎng)，依然面臨多重考驗(yàn)。在逆風(fēng)前行的環(huán)境下，主動(dòng)出擊并開(kāi)辟新的增長(zhǎng)點(diǎn)，顯得難能可貴。

一些頭部建材品牌的鋒芒不減，不斷有新動(dòng)作落地，引領(lǐng)行業(yè)變革，并給出新環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)答案。

近日，世友地板在浙江南潯舉辦了一場(chǎng)高規(guī)格的發(fā)布會(huì)，包括董事長(zhǎng)倪方榮、總裁倪月忠等在內(nèi)的世友地板管理層多位成員到場(chǎng)，數(shù)百位經(jīng)銷商助陣，重磅推出“他山”系列，實(shí)現(xiàn)高端實(shí)木地板的又一次突破。

分析認(rèn)為，“他山”系列投入市場(chǎng)，屬于高端地板產(chǎn)品在2025年的一次迭代，也是世友地板以高端實(shí)木豐富產(chǎn)品矩陣、重新定義實(shí)木地板之舉，從旗艦產(chǎn)品入手完成了高端家居消費(fèi)市場(chǎng)的重要落子。

高端實(shí)木迭代，頭部品牌向上卷

在7月的“他山丨全球甄選實(shí)木地板新品發(fā)布會(huì)”上，世友地板多位負(fù)責(zé)人圍繞環(huán)保承諾、向上卷、新產(chǎn)品等主題發(fā)表精彩演講。

新產(chǎn)品的登場(chǎng)，帶來(lái)極強(qiáng)沖擊力。

據(jù)世友地板官微資料，“他山”系列共有15款產(chǎn)品亮相發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，從淺米色的“暖玉云紗”到深棕色的“玉檀琥珀”，東方玉文化的溫潤(rùn)與木質(zhì)的天然紋理完美融合，鎖定高端家居市場(chǎng)的美學(xué)需求。

從現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，這個(gè)系列的新產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的顏值，承載了世友地板布局高端市場(chǎng)，并力圖刷新高端家居美學(xué)邊界的期望。

據(jù)世友地板產(chǎn)品管理部總經(jīng)理龍志剛的介紹，他山系列以玉的柔、潤(rùn)、透為靈感，通過(guò)活性潤(rùn)色工藝、世面 ACC 首創(chuàng)技術(shù)、水性著色工藝等三大核心工藝，重新定義實(shí)木地板的觸感與美學(xué)。

現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布的15款產(chǎn)品，均以玉為名，如“暖玉云紗”“遠(yuǎn)山玉黛”“瑯玉晴窗”等，這種產(chǎn)品概念頗具深意，圍繞高收入群體的精神需求與美學(xué)期望，承載個(gè)人品味與情感共鳴，也能表現(xiàn)產(chǎn)品如玉的美學(xué)氣質(zhì)，突出高端產(chǎn)品定位。

此外，該系列產(chǎn)品精選全球珍稀木種，延續(xù)了世友地板一貫堅(jiān)守的材質(zhì)優(yōu)勢(shì)。加之獨(dú)特的活性潤(rùn)色工藝和世面 ACC 首創(chuàng)技術(shù)（氮?dú)鉄o(wú)氧涂裝），實(shí)現(xiàn)地板如玉石般的溫潤(rùn)觸感。

宣傳片、模特的產(chǎn)品秀、生動(dòng)解說(shuō)等現(xiàn)場(chǎng)演繹，使得該系列產(chǎn)品的價(jià)值得以充分體現(xiàn)，沉浸式體驗(yàn)增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)新產(chǎn)品的理解。

更重要的是，出色的高端產(chǎn)品加持，業(yè)務(wù)拓展又有了新抓手，使得渠道信心得以增強(qiáng)。最后經(jīng)由銷售團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)師將產(chǎn)品價(jià)值呈現(xiàn)給終端用戶，形成完整的價(jià)值傳遞閉環(huán)。

大材研究認(rèn)為，以實(shí)木產(chǎn)品作為抓手，做強(qiáng)高端產(chǎn)品矩陣，滿足改善型裝修需求，進(jìn)而完成高端家居市場(chǎng)的重要落子，或許是世友地板“他山”系列的用意。

一種跡象是，國(guó)內(nèi)高凈值家庭總量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)戶，并且從中產(chǎn)階層中源源不斷地輸出高收入用戶，進(jìn)而驅(qū)動(dòng)高端家居消費(fèi)增長(zhǎng)。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，包括地板在內(nèi)的多種高端家居品類，已贏得這個(gè)群體的廣泛認(rèn)可。

疊加120平米以上改善型住房銷售占比增長(zhǎng)（已超40%）、存量房翻新裝修需求釋放等因素，高端裝修比例同步提高，用戶對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、環(huán)保、健康、功能等要求再次升級(jí)。

新的需求結(jié)構(gòu)下，高端實(shí)木將獲得全新的機(jī)會(huì)，其成長(zhǎng)潛力值得挖掘。這也是地板企業(yè)打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、向上卷的一種選擇。

對(duì)此，世友地板總裁倪月忠認(rèn)為，在消費(fèi)升級(jí)與品質(zhì)需求并行的時(shí)代，專注和專業(yè)是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。世友將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，提供更具競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案。要向上卷顏值、卷品質(zhì)，不能犧牲品質(zhì)向下卷價(jià)格，唯有專注品質(zhì)、專注環(huán)保，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 

從全健康到雙倍賠償承諾

長(zhǎng)期以來(lái)，在產(chǎn)品力交鋒上，世友地板均占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

尤其是近年來(lái)，世友地板沿著健康路徑連續(xù)發(fā)起多輪產(chǎn)品闖關(guān)，依托核心專利技術(shù)淬煉精品，例如地?zé)嵬鯇?shí)木地板、鈦晶面抗刮痕地板、客廳地板等，取得相當(dāng)不錯(cuò)的成果。

頗為典型的變革是，2023年以來(lái)，世友地板全健康2.0標(biāo)準(zhǔn)落地、全線產(chǎn)品升級(jí)Enf級(jí)國(guó)標(biāo)最高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，成功搶占環(huán)保健康的制高點(diǎn)，成為全球健康地板領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

反映到數(shù)據(jù)上，世友地板全線產(chǎn)品從E0（甲醛釋放量≤0.050mg/m3）升級(jí)到Enf（甲醛釋放量≤0.025mg/ m3）級(jí)，并建立起涵蓋苯系物、重金屬、TVOC等有害物的全維度環(huán)保管控體系，構(gòu)筑起難以逾越的綠色護(hù)城河，為高端家居市場(chǎng)樹(shù)立全新的健康標(biāo)桿。

市場(chǎng)對(duì)此也給出積極反饋，據(jù)尚普咨詢集團(tuán)的認(rèn)證，2023年1月1日至2024年9月30日，通過(guò)專家訪談、企業(yè)及終端銷售渠道調(diào)研，對(duì)比全國(guó)（不含港澳臺(tái)）范圍內(nèi)各品牌全健康地板產(chǎn)品銷量（以平方米計(jì)），得出：世友地板，全健康地板全國(guó)銷量第一。

基于對(duì)于產(chǎn)品的足夠自信，世友地板較早推出“產(chǎn)品環(huán)保不達(dá)標(biāo)，雙倍賠償”承諾。在這次發(fā)布會(huì)上，世友地板董事長(zhǎng)倪方榮再次強(qiáng)調(diào)世友地板的“全健康”核心理念，致力于為消費(fèi)者打造健康、環(huán)保、高品質(zhì)的家居生活。

倪方榮表示，健康是家居的基石，世友從選材到工藝，嚴(yán)格遵循全健康地板標(biāo)準(zhǔn)，確保每一片地板都達(dá)到最高環(huán)保要求，并鄭重承諾，若產(chǎn)品環(huán)保不達(dá)標(biāo)，世友將雙倍賠償。

對(duì)比發(fā)現(xiàn)，在整個(gè)家居建材行業(yè)里，敢于公開(kāi)發(fā)布此類承諾的企業(yè)并不多見(jiàn)，此舉足以體現(xiàn)企業(yè)在環(huán)保領(lǐng)域的硬核能力。

如今，“他山”高端實(shí)木系列的發(fā)布，世友地板向高端消費(fèi)市場(chǎng)邁進(jìn)了一大步。

其邏輯在于，從功能滿足向美學(xué)價(jià)值跨越，以全健康+美學(xué)需求為核心展開(kāi)布局，重新定義實(shí)木地板的審美潮流，并力圖掌握高端市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)，進(jìn)一步補(bǔ)齊整個(gè)業(yè)務(wù)藍(lán)圖。

一攬子產(chǎn)品創(chuàng)新動(dòng)作的鋪開(kāi)、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的深耕，既是面對(duì)地板行業(yè)環(huán)境的努力破題，也是頭部品牌再出發(fā)、向上卷尋找未來(lái)增長(zhǎng)路徑的選擇。

值得注意的是，地板行業(yè)正面臨近十年來(lái)最為嚴(yán)峻的周期。

2021年以前，我國(guó)具有一定規(guī)模企業(yè)的地板產(chǎn)品總銷量保持?jǐn)?shù)年增長(zhǎng)，一路上升到2021年的9.17億㎡，隨后掉頭向下，2024年已降至6.01億平方米，總量銳減3.16億平方米。

從走勢(shì)來(lái)看，地板行業(yè)要想恢復(fù)到此前的高光時(shí)刻，可能性已經(jīng)非常小。

反映到重點(diǎn)企業(yè)身上，這種下滑也有普遍體現(xiàn)。尤其是地板行業(yè)上市公司的業(yè)績(jī)，下滑形勢(shì)嚴(yán)峻。同時(shí)受競(jìng)爭(zhēng)加劇、價(jià)格戰(zhàn)升級(jí)等因素影響，倒逼地板企業(yè)尋找突破點(diǎn)，構(gòu)建新環(huán)境下的經(jīng)營(yíng)能力。

據(jù)大材研究的了解，當(dāng)前的發(fā)力方向里，向內(nèi)求是最為重要的戰(zhàn)略選擇。

其做法表現(xiàn)為，繼續(xù)做強(qiáng)地板業(yè)務(wù)，根據(jù)需求創(chuàng)新產(chǎn)品，完善產(chǎn)品矩陣與服務(wù)體系，擁抱新渠道，組織更強(qiáng)的營(yíng)銷攻勢(shì)，力圖在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，能夠跑贏同行，搶占更多的份額。

這樣的贏家，必然要求在品牌力、產(chǎn)品力、營(yíng)銷力、服務(wù)力等核心能力上保持領(lǐng)先。

其中的品牌力，表現(xiàn)為認(rèn)知度、美譽(yù)度、客戶忠誠(chéng)度等，要求企業(yè)培育出色的口碑，在用戶心智爭(zhēng)奪中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。而產(chǎn)品力則體現(xiàn)在定位、設(shè)計(jì)、環(huán)保、健康、性能等多個(gè)方面。

這種優(yōu)勢(shì)的實(shí)現(xiàn)，往往需要較長(zhǎng)時(shí)間的技術(shù)沉淀與口碑積累。從目前的成果看，世友地板已搶先一步實(shí)現(xiàn)了品牌力與產(chǎn)品力的突破。

具體而言，從地?zé)嵬鯇?shí)木地板到鈦晶面抗刮痕功能地板，從“安佳”系列Enf孕嬰地板、“超防潮”系列功能地板、“芳華”系列手作藝術(shù)地板到“他山”系列高端實(shí)木地板，從全健康標(biāo)準(zhǔn)體系到全線產(chǎn)品升級(jí)Enf國(guó)標(biāo)最高環(huán)保等級(jí)，從三次獲評(píng)“全國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”到全產(chǎn)業(yè)鏈綠色管理，世友以長(zhǎng)期主義的智慧與定力完成了向上卷的基石構(gòu)筑。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生劇烈轉(zhuǎn)變的窗口期，世友地板正在做的，就是基于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)將企業(yè)的能力繼續(xù)往上拉，一個(gè)等級(jí)接著一個(gè)等級(jí)，并通過(guò)一代緊隨一代的趨勢(shì)產(chǎn)品矩陣贏得用戶。

而他山系列的發(fā)布，就扮演了其中一個(gè)角色，為向上卷顏值、卷品質(zhì)提供又一只充滿力量的抓手。