盈峰集團(tuán)持續(xù)加碼顧家家居（累計(jì)斥資超120億元，持股升至37.37%），表面看是在股價低迷期的“逆勢增持”，實(shí)則是美的系資本圍繞“大家居戰(zhàn)略”的深度布局，背后邏輯可從產(chǎn)業(yè)協(xié)同、戰(zhàn)略卡位、資本運(yùn)作三個維度拆解：

一、產(chǎn)業(yè)協(xié)同：美的系“家電+家居”一體化的戰(zhàn)略落子

美的集團(tuán)雖為家電巨頭，但在家具品類（尤其是軟體家具）缺乏自有品牌。顧家作為國內(nèi)沙發(fā)、床墊雙龍頭（2024年沙發(fā)營收占比55%），與美的空調(diào)、冰箱等白電形成“硬裝+軟裝+家電”的閉環(huán)。盈峰入股后，雙方可通過渠道共享（如顧家門店嵌入美的智能家電）、供應(yīng)鏈協(xié)同（定制家具與家電尺寸適配），實(shí)現(xiàn)“一站式置家”，對標(biāo)美國Williams-Sonoma（家電家居融合零售商）的模式。

顧家在三四線城市擁有2000+門店，與美的縣域銷售網(wǎng)絡(luò)高度重合。盈峰推動顧家“1+N+X”渠道戰(zhàn)略（大店+專業(yè)店+場景店），疊加美的數(shù)字化工具（如智慧門店系統(tǒng)），可提升終端坪效。例如，顧家2024年試點(diǎn)的“家居家電融合店”，客單價提升30%，驗(yàn)證協(xié)同效應(yīng)。此次定增募資中，60%投向智能化技改（如功能鐵架擴(kuò)產(chǎn)、智能家居研發(fā)），正是美的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能力的輸出。顧家2025年推出的“智能沙發(fā)+睡眠監(jiān)測系統(tǒng)”，已接入美的IoT平臺，未來或成為家庭智能終端的入口之一。

二、戰(zhàn)略卡位：押注家居行業(yè)“存量整合”與全球化

2022年以來家居行業(yè)增速放緩（2024年泛家居增速僅4.05%），顧家因三四線布局承壓，但仍是少數(shù)保持盈利的龍頭（2024年凈利潤14.17億元，遠(yuǎn)超同行虧損）。盈峰在行業(yè)出清期加碼，意圖復(fù)制美的當(dāng)年整合白電的路徑——通過資本賦能，推動顧家并購中小企業(yè)（如2024年收購區(qū)域性軟體品牌），提升市占率（目前顧家沙發(fā)市占率約6%，對標(biāo)美國La-Z-Boy的20%仍有空間）。

顧家海外收入占比30%（2024年達(dá)55億元），在越南、墨西哥建有生產(chǎn)基地，規(guī)避貿(mào)易壁壘。盈峰系資本（如盈峰國際）可協(xié)助顧家拓展歐美市場，對標(biāo)宜家的全球化供應(yīng)鏈。例如，顧家2025年計(jì)劃在歐洲推出“軟體+定制”套餐，盈峰的跨境物流資源（如參股的安得智聯(lián)）可降低配送成本。盈峰入主后，引入多位美的系高管（如董事長鄺廣雄曾任美的照明總裁），推動組織變革：取消層級冗余，復(fù)制美的“T+3”快反供應(yīng)鏈，顧家2024年庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)從98天降至82天。這種“職業(yè)經(jīng)理人+產(chǎn)業(yè)資本”的模式，既保留顧家原有渠道優(yōu)勢，又注入制造業(yè)精細(xì)化基因。

三、資本運(yùn)作：長期價值與短期博弈的平衡

此次定增價19.15元/股（較2023年收購價42.58元折價55%），使盈峰持股成本降至31元/股，雖仍浮虧20%，但通過“低位增持+控制權(quán)集中”（持股37.37%），鎖定未來分紅權(quán)（顧家2024年分紅率80%）。同時，觸發(fā)要約收購義務(wù)（需增持至30%以上），實(shí)則為鞏固控股權(quán)的合規(guī)操作。

顧家2025年一季度貨幣資金27.85億元，但仍募資10億元補(bǔ)充流動資金，背后是盈峰對其“高分紅+高投資”雙軌的支持：2024年分紅11.34億元（回報(bào)股東），同時投入40億元理財(cái)（維持流動性），定增資金用于長期項(xiàng)目（如數(shù)字化升級），避免短期現(xiàn)金流承壓。
何劍鋒通過盈峰集團(tuán)打造獨(dú)立于美的的投資版圖（環(huán)保、文化、消費(fèi)），顧家是其消費(fèi)板塊的核心標(biāo)的。參照盈峰環(huán)境（并購中聯(lián)環(huán)境后市值翻倍）的路徑，顧家有望通過“資本注入+產(chǎn)業(yè)整合”，成為盈峰系下一個市值增長點(diǎn)。2025年顧家市值212億元，若對標(biāo)歐派家居（600億），仍有三倍空間。

四、風(fēng)險與隱憂

行業(yè)復(fù)蘇不及預(yù)期：2025年家居零售增速仍低于5%，顧家三四線庫存去化壓力未解；協(xié)同落地慢于預(yù)期：家電家居融合需重構(gòu)經(jīng)銷商體系，部分顧家經(jīng)銷商對“捆綁銷售”抵觸；治理風(fēng)險：創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)淡出（副總裁姚斌2025年離職），職業(yè)經(jīng)理人能否平衡盈峰系短期業(yè)績壓力與長期戰(zhàn)略，存在不確定性。

五、總結(jié)

盈峰加碼顧家，本質(zhì)是美的系從“家電制造商”向“居家生態(tài)服務(wù)商”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。何劍鋒的邏輯并非短期套利，而是通過資本綁定行業(yè)龍頭，整合美的供應(yīng)鏈、渠道、技術(shù)資源，在“房住不炒”的存量時代，搶占“舊家改造+品質(zhì)升級”的萬億市場。顧家的價值，不僅在于當(dāng)下的盈利，更在于其作為“入口”連接家電、家裝、服務(wù)的生態(tài)潛力。這場豪賭的勝負(fù)手，在于能否將美的的工業(yè)能力，轉(zhuǎn)化為顧家的終端體驗(yàn)——這正是中國制造業(yè)從“單品冠軍”到“生態(tài)王者”的必答題。