這幾年，不論是家居廠的老板還是家居經(jīng)銷商們，都在抱怨“生意難做”，感嘆一年不如一年。這不是一種個(gè)別現(xiàn)象，已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)了，對(duì)于這一切，家居企業(yè)和經(jīng)銷商都只能是勇敢面對(duì)，積極行動(dòng)，而沒(méi)有別的選擇。

家居企業(yè)的困境來(lái)了！人們不得不承認(rèn)這一現(xiàn)實(shí)。有人問(wèn)，幾年后這種情況能改變嗎？這個(gè)問(wèn)題，等到幾年后才會(huì)明白，現(xiàn)在哭有點(diǎn)早了，以后會(huì)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在竟然是最好的時(shí)候了。

家居行業(yè)遭遇困境，主要是由于這些原因：

（一）人口的老齡化即將到來(lái)，中國(guó)社會(huì)的人口不是按自然規(guī)律增長(zhǎng)的，強(qiáng)行把人口總量控制下來(lái)了，卻埋下了不能解決的發(fā)展隱患。

（二）打擊腐敗的行動(dòng)，在懲罰了貪官的同時(shí)，也讓各大酒店的生意一落千丈，家居企業(yè)受到殃及。

（三）打壓樓市泡沫使得相關(guān)聯(lián)的幾十個(gè)行業(yè)日漸蕭條，五年內(nèi)不得再建樓堂寓所的規(guī)定，不知叫多少家居企業(yè)遭遇重創(chuàng)......

那么，在這種情況下，家居企業(yè)應(yīng)該如何自救，如何走出困境呢？

一、沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，你就改行吧

家居市場(chǎng)的供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，前些年的過(guò)度發(fā)展，使得很多家居企業(yè)生產(chǎn)能力都不能得到完全發(fā)揮，絕大多數(shù)家具廠都吃不飽，有的甚至還處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，在這種市場(chǎng)狀況下，企業(yè)和品牌要想生存，就必須要有自己獨(dú)到的價(jià)值，也就是自己的特色，是其他人無(wú)法替代的。這可以是產(chǎn)品的新穎風(fēng)格，可以是產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)，可以是產(chǎn)品的先進(jìn)工藝，也可以是產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)或者別人做不到的低廉成本。要是自己哪樣都不具備，只有等著被淘汰了。

家居企業(yè)每天都有新增的，也每天都有倒閉的，這不是壞事，是行業(yè)在進(jìn)化，企業(yè)必須跟上時(shí)代的腳步，就要學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)管理，并舍得去做各種投入，就像病人舍得花錢請(qǐng)醫(yī)、舍得花錢買藥一樣。不要等到哪一天自己徹底生存不下去了，才想到做改變，那可就為時(shí)已晚。要趁著企業(yè)還有利潤(rùn)的時(shí)候，早些改變過(guò)去的經(jīng)營(yíng)觀念，根據(jù)市場(chǎng)新的變化和特點(diǎn)去重新思考、重新定位。

勸告某些企業(yè)，要充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的殘酷性，在到了回天無(wú)力的情況下，瀟灑關(guān)門其實(shí)也不是壞事，還記得嗎？當(dāng)年第一批下崗工人現(xiàn)在大都發(fā)財(cái)了，反而是強(qiáng)撐到最后下崗的人，輸?shù)暮軕K。

二、硬拼是一種蠻干，要懂得策劃

家居行業(yè)為什么競(jìng)爭(zhēng)的這么厲害，是因?yàn)槲覀兗揖悠髽I(yè)老板一向太“自信”、“自負(fù)”了，就是不服別人，認(rèn)為別人能做到的自己也能做到。于是，看到別人做什么產(chǎn)品賺錢自己馬上也去做，別人在哪里開店自己也去開，別人成本低自己比他還低，別人請(qǐng)代言人自己馬上也去請(qǐng)，這些都是蠻干的表現(xiàn)。

蠻干就是硬碰硬，蠻干就是不會(huì)迂回，蠻干就是盲目效法他人。很多人有了一點(diǎn)小小的成功就自以為是，認(rèn)識(shí)不到自己成功的偶然性，把自己以往的錯(cuò)誤的決策誤當(dāng)成成功的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在事業(yè)的道路上走得越來(lái)越偏，生意好時(shí)疏于察覺(jué)，生意不好時(shí)就充分暴露了。策劃是以一當(dāng)十，策劃是揚(yáng)長(zhǎng)避短，策劃是資源的最大化。再也不要蠻干使傻勁了，會(huì)耗盡體力爬不起來(lái)的。

就拿做品牌推廣來(lái)說(shuō)吧，不要老是想著想著常規(guī)的手段，要學(xué)些造勢(shì)技巧。當(dāng)年有一個(gè)做英語(yǔ)培訓(xùn)的人，在下班高峰到人員密集的路段去放臺(tái)電視機(jī)播他的英語(yǔ)講課錄像，造成大塞車，結(jié)果一下子出名了。

再看看現(xiàn)在的展會(huì)推廣，大家好像只會(huì)發(fā)手提袋印折頁(yè)了，要想在展會(huì)上收到事半功倍的宣傳效果，就要做別人想不到、做不到、不屑做的事。

你敢不敢展出微型家居？租一個(gè)很小的展位，然后說(shuō)：這是全世界最多家居的展位！你敢不敢派幾個(gè)乞丐做廣告？打出這樣的牌子：我們的家居“零”利潤(rùn)。所以，我們都要飯了！你敢不敢請(qǐng)范跑跑代言？打出這樣的廣告：我們的家居保修100年！你放心，跑得了和尚跑不了廟！你敢不敢在展會(huì)上一件家具都不擺？打出這樣的標(biāo)語(yǔ)：對(duì)不起，我們的家居被搶光了！

三、不要幻想去挖一個(gè)全能的人才來(lái)改變你的命運(yùn)，要自己培養(yǎng)

現(xiàn)在離婚的越來(lái)越多了，為什么？因?yàn)楹芏嗯擞X(jué)得自己的老公不好，她們想找個(gè)更好的。其實(shí)男人大都差不多，自己老公身上的缺點(diǎn)別的男人都有。社會(huì)學(xué)家告訴我們：“沒(méi)有完美的婚姻，要像一名雕塑師一樣，婚姻對(duì)方只是材料，美好的家庭靠自己去雕塑”。這一點(diǎn)，對(duì)于我們做企業(yè)的同樣重要。

沒(méi)有你想象的那種完美的、什么都懂的管理干部和業(yè)務(wù)精英，別老是想著到哪里哪里去挖某某人了，那個(gè)人可能在其他企業(yè)算是精英，但那是人家企業(yè)的特點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)所共同決定的，不是這個(gè)人多么強(qiáng)， 他離了那個(gè)企業(yè)就什么都不是。這些年，早已有人吃過(guò)挖人的虧了，他們辛辛苦苦高薪挖人過(guò)來(lái)，過(guò)一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)也不過(guò)如此，雙方不歡而散，你還得給他處理后事。他們沒(méi)辦法承擔(dān)責(zé)任，又耽誤你寶貴的時(shí)間，把企業(yè)的命運(yùn)寄托到挖人上面的想法太天真了。

人才只有靠自己去培養(yǎng)，要給自己企業(yè)的忠誠(chéng)干部們請(qǐng)老師，提高他們。不怕你現(xiàn)在的那些干部們水平低、基礎(chǔ)差、不懂營(yíng)銷、不會(huì)賣貨，只要對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、心態(tài)好、善于學(xué)習(xí)、愿意進(jìn)步，就是可塑之才，就值得培養(yǎng)。提高了他們，就提高了企業(yè)的管理水平，提高了企業(yè)的營(yíng)銷水平。要為他們創(chuàng)造學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，給他們充電，這其實(shí)是在使你自己強(qiáng)身健體。

四、不要相信什么銷售“技巧”，要踏踏實(shí)實(shí)地練好基本功

現(xiàn)在越來(lái)越多的人想走捷徑了，想一夜之間使自己變成專家，于是到處去尋找什么“ 銷售秘笈” 、“ 導(dǎo)購(gòu)技巧” 、“ 營(yíng)銷寶典”，我告訴你，這些東西是沒(méi)有的，真正的“技巧”是一個(gè)簡(jiǎn)單的動(dòng)作練一萬(wàn)遍。曾經(jīng)有經(jīng)銷商問(wèn)，“我現(xiàn)在開了一家店，用一句話告訴我，最需要注意什么？” 那就只有提醒他 不要收到假錢了。

這是一個(gè)笑話，但現(xiàn)在這種人確實(shí)不少。

企業(yè)給導(dǎo)購(gòu)員做培訓(xùn)，一定要把注意力放在基礎(chǔ)培訓(xùn)上，使他們把那些基本功練到爐火純青，熟能生巧，從不錯(cuò)誤的引導(dǎo)他們?nèi)ゾ毷裁础拔淞纸^技” ，家居培訓(xùn)界也是良莠不齊， 像王林那樣身懷絕技的“ 高手”很多，但未必真能為你祛病消災(zāi)，現(xiàn)在我們的營(yíng)銷人員不是缺技巧，而是太輕浮，是時(shí)候讓他們坐下來(lái)練練基本功了，不然，真要走火入魔了。

家居業(yè)的嚴(yán)冬真的要來(lái)了，并且越來(lái)越冷，家居業(yè)的朋友們，做好心理準(zhǔn)備、備好御寒物品、練好身體吧，熬過(guò)去，將會(huì)走進(jìn)一個(gè)新的廣闊天地。