整，為抱團(tuán)聯(lián)合。聚，為共謀發(fā)展。2015年，在全球經(jīng)濟(jì)增速放緩和消費(fèi)需求銳減的大環(huán)境下，家居建材行業(yè)迎來(lái)了充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的一年。瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)推動(dòng)家裝企業(yè)全面轉(zhuǎn)型，單槍匹馬闖天下的野蠻擴(kuò)張時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，資源整合成為行業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、多方共贏的重要途徑。

  家居行業(yè)發(fā)展的軌跡不難看出，“整合聚力”已成為不少家居大佬們的首選，2015年家居行業(yè)已經(jīng)步入合縱連橫時(shí)代，這是資源高度整合的一年，也是家居企業(yè)“聚”力謀變的一年。

  鎧恩國(guó)際

  精心規(guī)劃 凸顯高性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)

  在市場(chǎng)大環(huán)境下，消費(fèi)需求雖然趨同，但也依然存在小眾、個(gè)性需求。整合大家居資源，賣(mài)場(chǎng)首當(dāng)其沖成為最具實(shí)力的操盤(pán)手。對(duì)于引入1500多家廠商入場(chǎng)、匯集1000多個(gè)高中檔家居品牌的鎧恩國(guó)際家居名都來(lái)說(shuō)，如何整合才能更加凸顯優(yōu)勢(shì)？

  “對(duì)內(nèi)，精心規(guī)劃市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和品牌組合；對(duì)外，依托東盟家博會(huì)實(shí)現(xiàn)高位行銷(xiāo)，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展、品牌成長(zhǎng)和家居消費(fèi)品質(zhì)提升。”鎧恩國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，鎧恩國(guó)際從品牌引進(jìn)、進(jìn)場(chǎng)商品標(biāo)準(zhǔn)、管理服務(wù)等全方位著手，最大限度滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)家具家居產(chǎn)品的需求，在經(jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者兩個(gè)服務(wù)方向上，以高質(zhì)量專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)、高標(biāo)準(zhǔn)管理、嚴(yán)謹(jǐn)周到的售后服務(wù)、精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，凸顯運(yùn)營(yíng)管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系的軟實(shí)力。

  經(jīng)過(guò)不斷探索整合，鎧恩國(guó)際已經(jīng)形成高檔有型、中檔有量、特色分明、錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，成為重慶地區(qū)品牌商品豐富、性?xún)r(jià)比高的家具家居采購(gòu)地標(biāo)，并以入駐品牌商品品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格實(shí)在、服務(wù)和維權(quán)保障系統(tǒng)優(yōu)良，凸顯著“性?xún)r(jià)比高”的核心優(yōu)勢(shì)。

  超級(jí)腕

  創(chuàng)新模式 探索銷(xiāo)售渠道變革

  將家居建材品牌營(yíng)運(yùn)場(chǎng)地遷移到賣(mài)場(chǎng)之外，以第三方銷(xiāo)售平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)的超級(jí)腕，在業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了不少“神話(huà)”。眾多一線(xiàn)大牌的參與、場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)的人氣、現(xiàn)場(chǎng)簽單率創(chuàng)下18單/分鐘的紀(jì)錄……

  超級(jí)腕就是通過(guò)短暫的爆破式營(yíng)銷(xiāo)，既讓消費(fèi)者獲得比賣(mài)場(chǎng)更低的折扣和更多的禮品，也讓商家同心協(xié)力挖掘客戶(hù)資源，增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。那么，超級(jí)腕如何吸引眾多品牌商家參與？超級(jí)腕重慶總經(jīng)理劉剛透露，超級(jí)腕營(yíng)運(yùn)模式上吸收了傳統(tǒng)家博會(huì)、聯(lián)盟活動(dòng)的長(zhǎng)處，通過(guò)在品牌篩選、賣(mài)點(diǎn)設(shè)置、媒體宣傳、形象代言、價(jià)格掌控、細(xì)化客戶(hù)等方面的精心運(yùn)作，有效幫助商家實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量暴發(fā)式增長(zhǎng)。由于把握住了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，超級(jí)腕進(jìn)行了多元化營(yíng)銷(xiāo)的大膽嘗試，努力實(shí)現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外流量的互動(dòng)“蓄水”，縮短消費(fèi)者和廠家、經(jīng)銷(xiāo)商之間的消費(fèi)距離，吸引更多的品牌參與其中。

   天怡美裝飾

   苦練內(nèi)功 打造品質(zhì)整裝企業(yè)

  “整裝服務(wù)不僅要在設(shè)計(jì)上滿(mǎn)足基本功能需求，還要在施工品質(zhì)上達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)，才能確保業(yè)主在日后家居生活中省去不必要的麻煩。”天怡美裝飾集團(tuán)設(shè)計(jì)中心總監(jiān)石生學(xué)透露，天怡美面對(duì)下行的市場(chǎng)環(huán)境苦練內(nèi)功，不斷更新施工工藝，整合更多一線(xiàn)建材家居資源，以工廠直銷(xiāo)為訴求點(diǎn)，為業(yè)主提供更多的增值服務(wù)。

  好的裝修工程不僅施工工藝過(guò)硬，更需要好的材料來(lái)保障。隨著消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)追求的提高，天怡美裝飾也對(duì)自己提出了更高的要求，如何讓裝修更有品質(zhì)，成為占領(lǐng)高端整裝市場(chǎng)首要解決的問(wèn)題。“我們就是要顛覆整裝規(guī)模小、品質(zhì)不高、設(shè)計(jì)能力薄弱的原有印象。”石生學(xué)表示，要讓每一個(gè)選擇天怡美的業(yè)主都能享受到全方位的品質(zhì)保障。“好工藝雖然會(huì)增加人工、材料的成本，但是多年的裝修讓我們明白，這樣的節(jié)約對(duì)不起客戶(hù)的信任。”石生學(xué)介紹，明年天怡美將整合更多的一線(xiàn)大牌，以最優(yōu)價(jià)格和最好工藝，為消費(fèi)者呈上更有品質(zhì)的整裝。

   優(yōu)樂(lè)裝飾

  創(chuàng)新模式 研發(fā)更高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品

  說(shuō)到整裝，優(yōu)樂(lè)裝飾在今年首推的“以房屋風(fēng)格計(jì)價(jià)”，可謂是裝修模式創(chuàng)新的一大亮點(diǎn)，讓消費(fèi)者在裝修過(guò)程中既有效規(guī)避了升級(jí)套餐的矛盾，又能從容選擇喜愛(ài)的裝修風(fēng)格。

  不僅如此，優(yōu)樂(lè)裝飾還在旗下淘相音裝飾全國(guó)首推“按房間功能計(jì)價(jià)”計(jì)價(jià)模式，在同一套房屋，客廳、臥室、廚房等，都能通過(guò)這種新模式實(shí)現(xiàn)不同的裝修風(fēng)格，且價(jià)格透明、合理。

  計(jì)價(jià)模式的創(chuàng)新僅僅是優(yōu)樂(lè)裝飾為消費(fèi)者帶來(lái)的一大福利，在企業(yè)內(nèi)部，優(yōu)樂(lè)裝飾也在不斷研發(fā)更高性?xún)r(jià)比的套餐產(chǎn)品，同時(shí)還引入了更多知名品牌，使產(chǎn)品品質(zhì)得到不斷升華，通過(guò)不斷調(diào)整優(yōu)化主材結(jié)構(gòu)，力求為消費(fèi)者帶來(lái)真正的品質(zhì)整裝。

  市場(chǎng)從來(lái)都不缺，缺的是好產(chǎn)品。2016年，優(yōu)樂(lè)裝飾仍然會(huì)以修內(nèi)功、做服務(wù)為重點(diǎn)方向。無(wú)論是設(shè)計(jì)、施工、材料或是產(chǎn)品價(jià)格，都將下硬功夫進(jìn)行提升，同時(shí)也會(huì)通過(guò)內(nèi)部的設(shè)計(jì)大賽、施工工藝比賽等多種形式來(lái)提升專(zhuān)業(yè)技能，通過(guò)實(shí)時(shí)回訪消費(fèi)者來(lái)進(jìn)行監(jiān)督，搭建更完善的售后服務(wù)平臺(tái)。

   榜樣之聲

  深耕本土市場(chǎng) 拓展國(guó)外資源

  鎧恩國(guó)際常務(wù)副總經(jīng)理 薛巖明

  鎧恩國(guó)際作為家居行業(yè)龍頭之一，在商品質(zhì)量和銷(xiāo)售服務(wù)方面一直嚴(yán)格把關(guān)，致力于為消費(fèi)者創(chuàng)造良好放心的消費(fèi)環(huán)境，努力創(chuàng)建“全國(guó)誠(chéng)信市場(chǎng)”。為此，成立售后服務(wù)部門(mén)，專(zhuān)職售前、售中、售后服務(wù)工作，并先后設(shè)立了“百萬(wàn)先行賠付基金”，與工商管理部門(mén)、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)委員會(huì)聯(lián)合設(shè)立市級(jí)“12315消費(fèi)維權(quán)服務(wù)站”，成立家具行業(yè)消費(fèi)維權(quán)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)等，確保消費(fèi)者遇到維權(quán)問(wèn)題后，能得到公平合理、快速的解決。

  與此同時(shí)，鎧恩國(guó)際還在積極籌備第三屆東盟家博會(huì)，力爭(zhēng)在2016年引進(jìn)東盟十國(guó)的家具產(chǎn)品入駐鎧恩國(guó)際，將東盟十國(guó)的純實(shí)木制作家具及產(chǎn)品帶入更多家庭，促進(jìn)重慶與東盟家具相關(guān)產(chǎn)業(yè)的合作與發(fā)展。

  一站式購(gòu)物 帶來(lái)真正實(shí)惠

  重慶超級(jí)腕總經(jīng)理 劉剛

  眾多一線(xiàn)大牌的云集，引人矚目的折扣優(yōu)惠不得不讓超級(jí)腕這個(gè)名字深入每位消費(fèi)者的心中。

  “每一次的活動(dòng)我們都全心全意為消費(fèi)者著想，力爭(zhēng)讓他們獲得更多的實(shí)惠。”在超級(jí)腕活動(dòng)中，不僅能看到眾多種類(lèi)齊全的一線(xiàn)大牌，消費(fèi)者更能感受到其超低的價(jià)格優(yōu)惠，真正實(shí)現(xiàn)一站式省心購(gòu)齊的愿望。

  為了讓消費(fèi)者更好的體驗(yàn)到100%大牌品質(zhì)以及100%底價(jià)保證，今年，超級(jí)腕家博會(huì)還創(chuàng)新機(jī)制，花10萬(wàn)元重金在全城聘請(qǐng)20名價(jià)格監(jiān)督官，對(duì)所有參加活動(dòng)品牌的商品價(jià)格和活動(dòng)折扣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)取證、暗訪等手段進(jìn)行全方位的監(jiān)控，讓消費(fèi)者在超級(jí)腕平臺(tái)上能買(mǎi)得放心、用得舒心，能得到“真實(shí)惠”。同時(shí)，主辦方還對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了額外承諾，只要發(fā)現(xiàn)同一品牌同一型號(hào)的商品單價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)，一個(gè)品牌還可獲得1000元的賠償金。

                                              編輯201501