日前，國內(nèi)紅木家居知名企業(yè)連天紅（福建）家居有限公司（以下簡稱連天紅）在其官方網(wǎng)站打出“低價套現(xiàn)，發(fā)工資救命！”的促銷廣告。連天紅在促銷廣告中大打悲情牌稱，“連天紅六千多員工，在不好環(huán)境下艱苦工作，很多人沒飯吃，孩子沒錢讀書，望客戶伸出援手或多或少買個幾百塊。”

不管紅此舉是否屬于營銷手段，《每日經(jīng)濟新聞》記者發(fā)現(xiàn)，紅木家居今年終端銷售不振是不爭的事實。據(jù)中國紅木委統(tǒng)計，全國紅木制品市場景氣指數(shù)（HPMI）自今年4月份開始低于100，并逐月下行。中國紅木委信息部部長毛傳偉表示，這意味著上半年市場下行壓力加劇，萎縮加劇。

只是一次大營銷？

據(jù)連天紅官網(wǎng)顯示，其普及民眾系列家居雞翅木6件套售價從原來10087元降至4841元；非洲紫檀6件套從原價44647元直接降至21431元。《每日經(jīng)濟新聞》記者就此致電連天紅，公司工作人員方小姐確認了公司的上述促銷活動，并稱活動仍在繼續(xù)，截止時間未知。

其實，今年以來連天紅一直負面纏身。2015年4月27日，中央人民廣播電臺《經(jīng)濟之聲》天天315欄目曝出“連天紅遭遇資金鏈斷裂危機 承諾無條件退款無法兌現(xiàn)”的新聞。

據(jù)莆田市仙游縣一名不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，今年行情蕭條，加之連天紅前期在江西的加工廠擴張，目前資金鏈確實暫時緊張。“連天紅在廣告上的投入也一直非常大。”不過，該業(yè)內(nèi)人士認為，“連天紅是大品牌，本來價格就高，這次促銷不會低于成本，只不過是利潤少一點或者沒有利潤。”

在紅木業(yè)內(nèi)人士看來，連天紅這次“大手筆”促銷更多是一種營銷手段。中山家居行業(yè)協(xié)會秘書長鄧廣森對此就直言不諱：“這是一種過度營銷手法，連天紅的一些行為得不到行業(yè)的一致認可。”

毛傳偉表示，“我覺得這（連天紅的促銷行為）很正常，因為紅木家居企業(yè)最大的問題就是資金問題。企業(yè)獲得銀行貸款難，錢又大部分都被壓在原材料上，所以只有實現(xiàn)企業(yè)資金流正常運轉(zhuǎn)才能維持連天紅的營銷模式。”

根據(jù)方小姐以及連天紅官網(wǎng)上所提供的聯(lián)系方式，記者多次致電該公司對外媒體負責(zé)人，但電話一直無人接聽，直至截稿，記者尚未獲得公司官方說法。

終端銷售不振

《每日經(jīng)濟新聞》記者留意到，紅木家居市場經(jīng)2013年上漲后，2014年5月份后迎來回落。

中國紅木委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，從去年5月份開始，HPMI指數(shù)一路下滑。今年4月份跌破100，整體市場行情以及行業(yè)生產(chǎn)處于不斷收縮的狀態(tài)，市場嚴峻。

受消費市場萎縮的影響，上半年國內(nèi)進口紅木原木同比大幅減少64%，僅為37.07萬立方米。紅木鋸材進口量呈逐月下滑趨勢，上半年同比減少51.11%。

毛傳偉表示，終端消費不振一方面是受宏觀經(jīng)濟的影響，一方面則是受國家政策影響，高端商品消費下滑幅度較大。“還有一個很重要的原因是，原材料的價格也在下滑。”

據(jù)中國紅木委統(tǒng)計，主流交易品種中，大紅酸枝、大果紫檀與刺猬紫檀制品市場價格均出現(xiàn)10%左右的下滑。毛傳偉表示，去年至今，中高端紅木制品價格下滑5%~10%，低端紅木制品價格下滑幅度達10%以上，部分紅木制品價格降幅達20%。

鄧廣森在接受記者采訪時則表示，目前廣東中山紅木市場處于理性調(diào)整階段。之前紅木家居看漲，但今年市場正在回歸理性，價格有所回落。但目前紅木家居價格已經(jīng)調(diào)整到合理區(qū)間，“現(xiàn)在中山紅木家居市場已經(jīng)有小回暖。”

上半年整體家居行業(yè)低迷，各地頻現(xiàn)家居工廠倒閉。

仙游縣工藝美術(shù)辦公室主任黃杰告訴記者，目前仙游縣共有紅木家居生產(chǎn)廠商3000多家，上半年倒閉的紅木家居企業(yè)上百家。“但我認為這是經(jīng)濟規(guī)律，市場優(yōu)勝劣汰，行情不好一些家庭小作坊很容易關(guān)門，這很正常。上半年仙游縣紅木家具銷售額也還有300多億元。”