近年來(lái)，無(wú)錫傳統(tǒng)家居市場(chǎng)不僅受到定制家居、獨(dú)立門(mén)店的影響，還要面對(duì)電商分羹的壓力。而一味價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的結(jié)果只能是兩敗俱傷，通過(guò)管控成本繼而讓渡實(shí)實(shí)在在的價(jià)值給消費(fèi)者漸成行業(yè)共識(shí)。近日，記者從家居市場(chǎng)了解到，一種類(lèi)似家居超級(jí)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售模式——倉(cāng)儲(chǔ)式外貿(mào)家居頗受青睞。

市場(chǎng)回暖：家裝季+“雙節(jié)”效應(yīng)

“金九銀十”，秋天不僅是樓市黃金期，也是家裝業(yè)的黃金季。因?yàn)樵谘b修過(guò)程中使用最多的材質(zhì)是木制品，木制品的安裝需要特定的粘合劑。業(yè)內(nèi)人士表示，春、秋季節(jié)粘合劑能發(fā)揮最佳功效，木質(zhì)板材也最容易達(dá)到理想的粘合狀態(tài)。

另外，家裝市場(chǎng)回暖也深受9、10月份“雙節(jié)”效應(yīng)的影響。記者昨天走訪(fǎng)家裝市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是家裝賣(mài)場(chǎng)還是賣(mài)場(chǎng)里的門(mén)店，都在顯著位置標(biāo)識(shí)重要的讓利信息。“房子裝好有段時(shí)間了，家居業(yè)相中了幾款，就等著這個(gè)‘雙節(jié)’的打折優(yōu)惠活動(dòng)了”，在一家居賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)悠的胡阿姨告訴記者，“親戚朋友很多都是趕在秋天裝修、買(mǎi)家居，從往年經(jīng)驗(yàn)看，這個(gè)折扣還不少呢。”

商品特色：進(jìn)口材質(zhì)、中低價(jià)位

位于無(wú)錫傳統(tǒng)裝飾城,錫滬路上的一家倉(cāng)儲(chǔ)式外貿(mào)家居館特別引人注目。不同于家居賣(mài)場(chǎng)的一家家獨(dú)立的家居展廳，它的展廳連綿成一排，簡(jiǎn)約裝修，內(nèi)部如同超市里的不同品牌牙刷放在一個(gè)區(qū)域便于挑選，把不同外國(guó)品牌的餐桌椅集中在一區(qū)。除了明碼標(biāo)價(jià)，還有編號(hào)、規(guī)格、產(chǎn)地、主材標(biāo)識(shí)，記者發(fā)現(xiàn)主材多為進(jìn)口材質(zhì)，而產(chǎn)地在國(guó)內(nèi)。

最特別的還是價(jià)格，記者看到一張1.8米的雙人床，標(biāo)注“實(shí)木、美式鄉(xiāng)村風(fēng)”，價(jià)格只要3000多元，而同類(lèi)商品在商場(chǎng)的價(jià)位達(dá)到五六千元。記者檢索發(fā)現(xiàn)，該店是隸屬于北京的一家外貿(mào)家居連鎖公司，以美式、地中海風(fēng)家居為主，兼營(yíng)復(fù)古軟裝，于去年底落戶(hù)無(wú)錫，也是第一家入駐無(wú)錫的外貿(mào)家居店。由于市場(chǎng)反響還不錯(cuò)，今年8月份該店完成擴(kuò)容，由原占地4000平米的展廳擴(kuò)大到6000平米。

盈利模式：集中采購(gòu)、租金較低

為何相對(duì)中高端的家居又如此價(jià)廉？質(zhì)量又如何保證？該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，他們的供貨商都是做外單的工廠，這樣可以保障產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格和環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于如何盈利該負(fù)責(zé)人表示，家居屬于大體量商品，在繁華地段作為營(yíng)業(yè)場(chǎng)所成本是很高的，無(wú)形中把昂貴的租金轉(zhuǎn)嫁給了客戶(hù)。倉(cāng)儲(chǔ)式外貿(mào)家居在交通便利的城鄉(xiāng)結(jié)合部設(shè)立展廳，可以把節(jié)省下來(lái)的一部分租金讓利給客戶(hù)，表現(xiàn)在價(jià)格上就是比同類(lèi)商品在商場(chǎng)的價(jià)位低20%—50%。

據(jù)悉，類(lèi)似超市通過(guò)產(chǎn)品薄利多銷(xiāo)獲取利潤(rùn)，倉(cāng)儲(chǔ)式家居每個(gè)產(chǎn)品有固定的價(jià)格，形成固定利潤(rùn)，通常集裝箱式采購(gòu)，采購(gòu)量越多從供貨工廠進(jìn)貨的成本越低，這便是倉(cāng)儲(chǔ)式家居的主要盈利模式。

消費(fèi)提醒：看清資質(zhì)及原廠商授權(quán)

然而消費(fèi)者真的心甘情愿為這種“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的家居買(mǎi)單嗎？記者發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者多為30歲左右的剛需人群，“覺(jué)得挺新鮮的，與傳統(tǒng)家居零售的模式不同，但是也沒(méi)有決定要買(mǎi)。”顧客陳先生坦言自己的顧慮“家具不同其他產(chǎn)品，它的材料、規(guī)格和環(huán)保都有一定的標(biāo)準(zhǔn)，外國(guó)的品牌聽(tīng)上去是挺高大上，但是不代表質(zhì)量就一定好。”

無(wú)錫紅星美凱龍家居賣(mài)場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人提示，不要被低價(jià)沖昏頭腦，倉(cāng)儲(chǔ)式家居通常把運(yùn)費(fèi)、安裝費(fèi)以及售后服務(wù)排除在外，購(gòu)買(mǎi)前一定要問(wèn)問(wèn)清楚包不包括運(yùn)輸費(fèi)用及售后服務(wù)費(fèi)用。另外，除了外觀還要查看環(huán)保級(jí)別、出口證明以及主材輔料的原廠商授權(quán)，這些證書(shū)、證明一般會(huì)放在門(mén)店的顯著位置，如果沒(méi)有可以讓店員出示。環(huán)保級(jí)別目前國(guó)內(nèi)只有E1、E2級(jí)，但E2是室外、公共場(chǎng)所的裝修環(huán)保級(jí)別，E1才是家裝的環(huán)保級(jí)別。