眾籌概念在家居圈火了快一年，如果你還不知道眾籌為何物，那你就out啦！事實上，眾籌概念也不是2015年的新名詞，早在2009年，美國網(wǎng)站kickstarter就有了眾籌的概念，該網(wǎng)站通過搭建網(wǎng)絡(luò)平臺面對公眾籌資，讓有創(chuàng)造力的人可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想有可能實現(xiàn)，與其他集資不同的是,眾籌的資金可以來源于大眾。
眾籌進入中國市場是在2011年,但真正為大眾熟知還是在淘寶與京東兩大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)著手于眾籌平臺以后，而真正在家居圈火起來還是在2015年。
你還不知道家居眾籌有多火
2015年3月，中國家居流通業(yè)首例眾籌項目在京東眾籌平臺展開，該項目由紅星美凱龍、吉盛偉邦聯(lián)合發(fā)起，三項眾籌分別為針對床墊產(chǎn)品發(fā)起的“床上眾籌”、與衛(wèi)浴沙發(fā)及床墊等組合產(chǎn)品有關(guān)的“家居必備4神器”以及針對沙發(fā)產(chǎn)品發(fā)起的“坐擁天下”。據(jù)了解，該次眾籌首發(fā)當(dāng)日所有眾籌商品全部售罄創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。
所謂眾籌，大眾籌資，坊間所言就是團購和預(yù)售，用這樣的方式向大眾募集項目資金。在紅星美凱龍、吉盛偉邦成功的開頭之后，眾籌這種營銷方式在家居圈風(fēng)靡起來。不少家居企業(yè)開始在眾籌平臺掛出產(chǎn)品。
8月，智能家居企業(yè)歐瑞博以COCO智能插線板上線淘寶眾籌，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個；9月，霧霾的嚴重使得大眾愈發(fā)關(guān)心空氣質(zhì)量空氣凈化器品牌集中眾籌也引起不少反響；10月，實創(chuàng)裝飾聯(lián)合淘寶發(fā)起一億眾籌，成為家裝行業(yè)第一家眾籌企業(yè)，籌款目標(biāo)100萬元……諸如此類，不勝枚舉，家居行業(yè)的眾籌行為頗有成為營銷不可或缺的部分之勢。
國內(nèi)目前非股權(quán)眾籌網(wǎng)站除了點名時間、開始眾籌、眾籌網(wǎng)、百度眾籌、淘寶眾籌、京東眾籌等眾籌平臺之外，也有企業(yè)自身做眾籌平臺的例子，值得一提的莫過于七月上線的小米眾籌平臺。小米為自家眾籌平臺貼了“創(chuàng)意”、“專注”、“極客”、“平臺”四個標(biāo)簽，小米眾籌的出現(xiàn)是為了智能硬件產(chǎn)品項目發(fā)起者提供籌資、投資、孵化、運營一站式綜合眾籌服務(wù)。 在小米眾籌平臺上線的當(dāng)天，小米“萬能遙控器”也在該平臺上線，該產(chǎn)品眾籌期14天、眾籌目標(biāo)2000個，短短幾個小時就達成目標(biāo)，并3倍超額完成。
主力眾籌都是新概念
家居眾籌在各大平臺都有所體現(xiàn)，那么到底什么樣的家居產(chǎn)品偏好于做眾籌呢，記者分析發(fā)現(xiàn)家居企業(yè)眾籌的產(chǎn)品以智能型產(chǎn)品、健康類產(chǎn)品等有新概念體現(xiàn)的產(chǎn)品居多。
11月，臺灣百年品牌大同電鍋在進軍大陸市場之時，發(fā)布了新品大同電鍋6HT，其新品也沒有按照傳統(tǒng)模式銷售，而是加入淘寶眾籌用多元化的方式吸引消費者。大同電鍋市場推廣部負責(zé)人卓建羽表示，在淘寶上找不到“電鍋”類目，大同電鍋不僅僅是蒸鍋，蒸煮燉燜炒一鍋搞定，一鍵開關(guān)不需要照顧爐火，“這種概念是其他的蒸鍋、炒鍋或者其他鍋子不能辦到的”。
卓建羽強調(diào)，“大同電鍋這種新的概念融入進大同一貫的文化‘家常媽媽的味道、童年中的記憶’之中，滿足現(xiàn)代都市人最關(guān)注的自身訴求——安全與健康”。除此之外，對于大同電鍋選擇淘寶眾籌平臺，卓建羽也發(fā)表了自己的看法，“97年歷史的品牌、55年的大同電鍋，將借助阿里巴巴淘寶眾籌之力轉(zhuǎn)型升級，將最好的品質(zhì)帶給大陸的消費者，我們也將利用這次機會，對消費者訴求進行調(diào)查，以便之后為消費者做出更好的產(chǎn)品”。
12月，蘇寧眾籌“品牌籌”項目啟動，杭州博樂設(shè)計旗下的設(shè)計師家居品牌橙舍作為蘇寧眾籌第一個“品牌籌”項目強勢上線蘇寧眾籌。據(jù)了解， 此次“橙舍”在蘇寧眾籌平臺發(fā)起20個全球最熱產(chǎn)品眾籌，單品價格為60-600元。截止2015年12月18日累計籌集資金202216元，支持人數(shù)1533人。橙舍品牌總經(jīng)理Mandy表示非常認可眾籌的傳播力，希望通過眾籌讓更多的消費者能夠看見橙舍的美好。
Mandy認為，“中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌和傳統(tǒng)品牌最大的區(qū)別就是極具創(chuàng)新性，而眾籌平臺吸引了更多有創(chuàng)意、有創(chuàng)新的項目參與，消費者已經(jīng)有意識的認為可以在眾籌平臺看到更多未來的趨勢產(chǎn)品，而橙舍作為中國原創(chuàng)設(shè)計師品牌的代表，在竹的創(chuàng)意和創(chuàng)新性上獨具特色，我們希望更多的對新生活有追求的人能夠用最低的成本享受到創(chuàng)新帶來的樂趣”。
企業(yè)玩眾籌為哪般
企業(yè)究竟為何買眾籌的賬，眾籌又能為企業(yè)帶來哪些優(yōu)勢呢？選擇與淘寶眾籌合作的大同電鍋市場推廣部負責(zé)人卓建羽認為淘寶眾籌的強大流量值得信賴。他表示，這個平臺可以檢驗產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣，讓企業(yè)了解消費者需要的究竟是什么，對后期的決策也有一定幫助。卓建羽強調(diào)，“大同電鍋剛剛?cè)腭v大陸市場，不少消費者還不太了解這個品牌，通過眾籌手段可以讓更多的消費者對個品牌有所印象”！
選擇蘇寧眾籌的橙舍品牌總經(jīng)理Mandy向記者表示了自己的看法。她分析，蘇寧眾籌與其他眾籌平臺的區(qū)別，認為蘇寧眾籌最大的特點是線上和線下的聯(lián)動性，消費者既可在線上眾籌購買產(chǎn)品，又可以在蘇寧的全國線下商店看到實物，這對增加消費者的購買信心有極大幫助。Mandy認為，“在這平臺上，消費者可以完整的感知產(chǎn)品，并對品牌產(chǎn)生長期的粘性。D+C模式也是一種眾籌新玩法，推動國內(nèi)設(shè)計創(chuàng)意商品化品牌化的進程，對企業(yè)來說既是機會，又是責(zé)任。這是一次美好的雙向選擇”。
實創(chuàng)裝飾董事長孫威在之前的采訪中也提出了自己的看法，“企業(yè)希望通過試水眾籌領(lǐng)域探索互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的新方向。相比傳統(tǒng)的團購或促銷模式，眾籌模式的加入不僅能為實創(chuàng)裝飾帶來銷售數(shù)據(jù)的增長，同時也能對我們企業(yè)的資金鏈、供應(yīng)鏈等方面進行大幅升級”。
古語有云：“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。”企業(yè)熱衷于眾籌模式最終的落腳點也是一個利字，或許是名譽之利，或許是金錢之利，或許是長期利益，又或者是短期利益。落到眾籌上來，也無非如此。
玩眾籌也是雙刃劍
眾籌利用互聯(lián)網(wǎng)傳播特性，讓產(chǎn)品方對公眾展示他們的創(chuàng)意，爭取大家的關(guān)注和支持，進而獲得所需要的資金援助，這種開放的形式以及獲取資金的多元化固然能引起相當(dāng)一部分消費者的注意，購買產(chǎn)品的消費行為可以變成投資行為，利益的驅(qū)使性也能讓消費者心甘情愿的掏腰包。2015年眾籌如此惹人注目，2016年眾籌或許會吸引更多企業(yè)的加入。凡事有利有弊，眾籌也是如此。
對于消費者而言，眾籌活動結(jié)束之后企業(yè)才會對眾籌產(chǎn)品進行量產(chǎn)，活動前僅僅根據(jù)產(chǎn)品資料進行資金籌集，后期拿到的產(chǎn)品可能會出現(xiàn)與宣傳不符的情況；此外，產(chǎn)品的售后服務(wù)問題也值得消費者擔(dān)心。
對于企業(yè)而言，眾籌達到預(yù)期意味著在一定時間內(nèi)完成產(chǎn)品，實現(xiàn)對支持者的承諾，最突出的壓力來自于生產(chǎn)與訂單；倘若達不到預(yù)期效果，對企業(yè)而言也是一種資金的浪費。
相對于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，能否獲得資金也不再是由項目的商業(yè)價值作為唯一標(biāo)準(zhǔn)。只要是網(wǎng)友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，為更多的人提供了無限的可能。然而眾籌只是了解市場需求、關(guān)注消費者信息的一種途徑，過多的依賴的眾籌，將眾籌當(dāng)做拯救業(yè)績的萬能良藥，最終只能適得其反。
編輯201503
