如今，在渠道下沉成為家居行業(yè)一大發(fā)展趨勢(shì)的背景下，越來(lái)越多的衣柜品牌走上了縣級(jí)招商之路。可以預(yù)計(jì)，未來(lái)縣級(jí)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商將成為衣柜行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。不過(guò)，就目前來(lái)看，衣柜的市場(chǎng)接受率在一二線城市比較高，這就要求縣級(jí)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商在加盟、銷(xiāo)售等各方面做好工作。

衣柜加盟不盲目選擇大品牌

每年的家具建材展會(huì)上，衣柜行業(yè)的大品牌都會(huì)在展會(huì)上露個(gè)面，每年大品牌推出的新品系列是縣級(jí)有實(shí)力的大經(jīng)銷(xiāo)商的首選，在他們的認(rèn)知里，他們定位的是只做大品牌，做大品牌才有錢(qián)途，小品牌看不上!一個(gè)品牌能不能在縣級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期的存活下來(lái)取決于多種因素，而并非是大品牌才能活下來(lái)。

的確，有的品牌的產(chǎn)品過(guò)于高端，縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體少之又少，結(jié)果是有價(jià)無(wú)市。有的品牌產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過(guò)于超前，縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)理念及消費(fèi)潮流滯后，產(chǎn)品一時(shí)間難以讓消費(fèi)者接受。有的品牌的產(chǎn)品很適合市場(chǎng)，銷(xiāo)量也很好，就是供貨周期太長(zhǎng)，消費(fèi)者(縣級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者提前預(yù)定的意識(shí)還較弱，短期之內(nèi)就要用)不買(mǎi)賬。因此，縣級(jí)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商在加盟時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)，不要盲目選擇大品牌。

不隨意效仿成功經(jīng)銷(xiāo)商

有業(yè)內(nèi)人士指出，當(dāng)下的部分衣柜經(jīng)銷(xiāo)商存在這樣的心理：某地的成功經(jīng)銷(xiāo)商做某個(gè)品牌的某系列挺好，我也要做。經(jīng)銷(xiāo)商每年都要參加不同品牌的商務(wù)年會(huì)或新品發(fā)布會(huì)，衣柜生產(chǎn)企業(yè)往往會(huì)在會(huì)上講解成功經(jīng)銷(xiāo)商的案例，目的就是要其他經(jīng)銷(xiāo)商效仿。有的衣柜經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)不經(jīng)思考，選擇做某系列產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店。他們的思維是他們能做好，我也能做好。然而，“在四川賣(mài)得好的產(chǎn)品，在河北未必賣(mài)好”。同類(lèi)衣柜產(chǎn)品擺在了不同消費(fèi)者面前，可能會(huì)水土不服。

的確，不同地區(qū)消費(fèi)者在消費(fèi)意識(shí)、品牌選擇、消費(fèi)能力、產(chǎn)品的風(fēng)格款式、供貨周期、產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)等方面有很大的差異，而衣柜經(jīng)銷(xiāo)商們?nèi)绻麤](méi)有根據(jù)上述的不同而具體問(wèn)題具體分析，不經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研分析，盲目效仿，跟風(fēng)經(jīng)營(yíng)，容易導(dǎo)致盈利水平低，甚至是勞民傷財(cái)。

綜合來(lái)講，對(duì)于縣級(jí)衣柜經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面得確保加盟的衣柜品牌符合自身的需求，另一方面則是在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，要學(xué)會(huì)具體問(wèn)題具體分析，切勿盲目跟風(fēng)。

                                             編輯201501