一轉眼又到了一年的年底，年底對于大多數的商家來說都是個賺錢的好機會，借著節日的由頭，商家紛紛打出促銷，低價，清倉等等多種手段來吸引消費者的注意力，賺個盆滿缽滿。消費者也會到年底盤算一下手里的結余，決定做一些購買和投資。然而并不是所有的產品都會在年底賣出好銷量的，有些特定的產品比如說家裝就會在年底遭遇“淡季”，當裝修遭遇寒冬，要如何突圍，如何在淡季做好產品營銷?

互聯網家裝沖擊購物節，誰才是最大贏家

裝修淡季營銷對于互聯網裝修平臺有住網來說似乎并不是個棘手的難題。在剛剛過去的天貓雙十一，家裝會場中的有住網就像是一匹小黑馬，闖進了大家的視野。一個垂直裝修電商僅僅上線20天，截止到當日下午17:00，銷售額已突破2700萬。而其官網的同步銷售數據，業已達到了3000多萬,雙11一天截止目前累計銷售6000萬。作為一個入駐天貓20天的商家來說，無論是在裝修類，還是全品類,這都是一個相當有沖擊力的成績。

相對于一年中的其他時間，越是到了年底，有住網越是體現出了驚人的活力和爆發力。不僅僅是雙十一天貓首秀取得了優秀成績，更是在12月推出了首個互聯網中高端裝修產品“白”，并在首發三天之內售罄了首批的15套產品。送走了雙十一，迎來了雙十二，在這個裝修的淡季，有住網仍然信心滿滿的參與雙12的活動，并且計劃在12月中下旬發布其最新版本的產品，那么問題就來了，為何有住會有信心在淡季選擇強勢出擊?

想在冬季燒出一把火，如何應對裝修淡季？

冬季是裝修淡季，但并不可怕，只要保證工藝和技術，淡季也能裝出好房子。首先，有住多年的施工經驗足以將技術環節做好保障，更重要的是有住網百變加標準版具有很高的稀缺性。了解的人都知道，百變加標準版有著超高性價比，甚至一直在貼著錢做，所以歷代百變加標準版產品也是最快被一搶而空的。另一個原因則是源于用戶的口碑和信任，由于有大量粉絲的追捧，所以產品本身能夠有一定的用戶基礎，也就是所謂的用戶蓄水。第三個原因就是促銷活動將依舊給力，今年雙十二，有住網天貓旗艦店為用戶提供的除了多種活動：搶購特權定金、免費上門校驗，抽獎獲得免單紅包、iPhone6S、軟裝優惠券等，前10名下單用戶享受代金券和獨家定制漫畫墻，還有6000個紅包以及其他各種精美獎品等著用戶來搶。看樣子，有住非但不怕這個“裝修寒冬”，相反還打算要好好嗨一把。

每一個行業基本上都有淡旺季之分。在銷售旺季一片熱銷的大好形勢下敢于果斷下手，在銷售淡季利用新產品上市的大好時機對市場進行合時宜的占領。雖然冬季是家裝的淡季，但是對于裝修行業來說還是有一定的沖刺空間的。所以，雖然冬季被稱為裝修淡季，但是作為裝修商卻恰恰要把握好這個淡季的市場，在冬季燒出一把火。

                                             編輯201501