今年1月，手機(jī)品牌小米正式進(jìn)入家裝行業(yè)，699元/㎡、20天工期的標(biāo)準(zhǔn)型套餐引來(lái)一片嘩然。“雙11”前夕，濟(jì)南企業(yè)在家居定制領(lǐng)域推出類似小米家裝的電商模式，添置家居按面積收費(fèi)，包括一線品牌的床、沙發(fā)以及鞋櫥、衣柜等家居一應(yīng)俱全，價(jià)格也能降到手機(jī)界的“小米價(jià)”。這種新模式，消費(fèi)者會(huì)買賬嗎？制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的“婚戀”，真的會(huì)顛覆傳統(tǒng)家居業(yè)嗎？

砍掉中間環(huán)節(jié)，家居O2O就能省一半錢？

隨著“雙11”臨近，家居網(wǎng)店開(kāi)始打出各種促銷牌。但無(wú)論是逛過(guò)家居賣場(chǎng)還是網(wǎng)購(gòu)過(guò)家居的人都有這樣的體會(huì)：購(gòu)買成品家居往往會(huì)出現(xiàn)運(yùn)回家后發(fā)現(xiàn)尺寸、風(fēng)格不合適的尷尬。

“正因如此，定制家居越來(lái)越受歡迎。只要點(diǎn)幾下鼠標(biāo)，就可以選擇材質(zhì)、尺寸、顏色，20天后，一套量身打造的家居就會(huì)送上門，還有專門的售后負(fù)責(zé)安裝、維修，而價(jià)格只有家居賣場(chǎng)的一半。”看到了家居市場(chǎng)每年6000億的市場(chǎng)份額，濟(jì)南星輝數(shù)控機(jī)械科技有限公司的“女掌門”蔣偉紅創(chuàng)辦了濟(jì)南宜和宜美家居有限公司，提出打造定制家居電商平臺(tái)的銷售模式。

“我們剛剛推出了‘閨蜜合伙人’計(jì)劃，一旦具備這一資格，合伙人可享受456元/㎡的優(yōu)惠價(jià)。除了廚房、衛(wèi)生間，家里所有的家居可以實(shí)現(xiàn)整屋定制，包括一線品牌的床、沙發(fā)等，鞋櫥、衣柜等家居不限延米，只要不嫌多，可以隨便做。”蔣偉紅說(shuō)，這一模式省掉了代理費(fèi)、店面租金、銷售人員工資等，最終消費(fèi)者買到的家居，會(huì)比賣場(chǎng)低出一大截，甚至是一半。

線上定制家居，質(zhì)量有保證嗎？

“購(gòu)買家居屬于大宗消費(fèi)，不像買件衣服、買部手機(jī)那樣可以輕易拍板，況且還是在網(wǎng)上下單，靠譜嗎？”對(duì)于網(wǎng)上整屋定制家居這種新模式，消費(fèi)者難免會(huì)有這樣的擔(dān)心。

蔣偉紅說(shuō)，公司前期也做了些調(diào)研，消費(fèi)者最大的擔(dān)憂是質(zhì)量和環(huán)保問(wèn)題。以往家居企業(yè)生產(chǎn)衣櫥，可能需要購(gòu)買好幾套設(shè)備，這些設(shè)備都自帶軟件，相互不兼容，與門店的設(shè)計(jì)軟件更是不兼容，在設(shè)計(jì)及工序前后銜接時(shí)，要花費(fèi)很多時(shí)間和大量人力。2012年，星輝數(shù)控與一家美國(guó)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)出了CV軟件。這套“聰明”的軟件，既可以做門店設(shè)計(jì)，又可以生成二維碼指揮生產(chǎn)線上的各種機(jī)器，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的無(wú)縫銜接。

“過(guò)去10年，星輝數(shù)控一直都在潛心研究家居生產(chǎn)線的研發(fā)制造，產(chǎn)品已經(jīng)賣到包括德國(guó)、意大利等在內(nèi)的100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，我們精挑細(xì)選了73家家居生產(chǎn)企業(yè)，作為宜和宜美后期生產(chǎn)配套的加工商。”蔣偉紅說(shuō)，這樣一來(lái)，家居生產(chǎn)可以實(shí)現(xiàn)全程數(shù)碼控制，當(dāng)確認(rèn)家居設(shè)計(jì)方案后，訂單會(huì)直接將家居分拆成一塊塊板材數(shù)據(jù)，直接輸入全國(guó)生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)后臺(tái)，就近生產(chǎn)，而生產(chǎn)企業(yè)無(wú)法私下修改設(shè)計(jì)程序。

除了生產(chǎn)過(guò)程的全監(jiān)控，所有的材料也由宜和宜美提供，比如德國(guó)Hafele、新加坡HTL，還有露水河板材、巴邁隆木業(yè)，這些都是行業(yè)內(nèi)頂級(jí)品牌。這種模式，不僅能把控質(zhì)量，如此大的采購(gòu)量會(huì)比一家企業(yè)單獨(dú)談?dòng)唵文玫礁偷膬r(jià)格，從而將成本降低，終端價(jià)也更便宜。

制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)倒逼轉(zhuǎn)型升級(jí)

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口，傳統(tǒng)制造業(yè)都在想著如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，宜和宜美的這種家居定制模式會(huì)不會(huì)引發(fā)整個(gè)行業(yè)的革命？

蔣偉紅說(shuō)，她早就注意到，像百貨、餐飲等許多和老百姓息息相關(guān)的行業(yè)，都在接受互聯(lián)網(wǎng)思維的洗禮，淘寶買衣服、團(tuán)購(gòu)自助餐等改變了很多傳統(tǒng)銷售模式。但在家居領(lǐng)域，因產(chǎn)品塊頭大、運(yùn)輸成本高，加上設(shè)計(jì)、安裝、售后等一系列服務(wù)跟不上，即便有生產(chǎn)企業(yè)“觸網(wǎng)”，也很難形成規(guī)模銷售。

“之前，我也參加了多個(gè)電商大會(huì)，接觸了一些自己創(chuàng)業(yè)的年輕人，他們身家動(dòng)輒上億元，但稍一交談卻發(fā)現(xiàn)，他們的公司甚至連正規(guī)的財(cái)務(wù)都沒(méi)有，涉足的也只是純貿(mào)易環(huán)節(jié)。所以從心底里講，我是不愿意把宜和宜美當(dāng)成一個(gè)純電商的項(xiàng)目去做的，而更想抱著做實(shí)體企業(yè)的心態(tài)去運(yùn)作。”蔣偉紅說(shuō)，傳統(tǒng)制造業(yè)如何與互聯(lián)網(wǎng)嫁接是個(gè)新命題，這也必將引發(fā)整個(gè)行業(yè)的變革。