重慶地板行業(yè)協(xié)會會長彭建明

重慶地板行業(yè)協(xié)會會長彭建明，可以算是重慶地板界的“老板凳”，從1997年開始做圣象地板總代理至今，這老板凳一坐就是13年，對重慶市場的了解和深入可以說沒有人比得過彭建明。

重慶客廳不裝地板

重慶市場目前有80多個品牌，據(jù)彭建明估計每年的銷量在550~600萬m2，這個數(shù)據(jù)僅相當于與重慶相鄰的四川的1/4。兩個市場同屬于西南重鎮(zhèn)，消費水平和消費習慣也大致相同，但為什么會有這么大的差距呢？

彭建明認為，一方面，重慶雖然這幾年發(fā)展很快，但過去只是四川的一個二級城市，經(jīng)濟發(fā)展水平畢竟和四川有差距。另外一方面，和重慶消費者的消費習慣有關。重慶家庭的客廳習慣裝的是瓷磚而不是地板。“在成都，每張訂單的平均銷量為50多m2，而在重慶，每張訂單的平均銷量僅在32 m2。同樣多的客戶，銷量要少40%?！迸斫鞲嬖V筆者。

去年夏天，重慶地板行業(yè)協(xié)會召集20多個品牌，大家一起出錢出力，做了一場“讓木地板走進客廳的活動”，在重慶晚報、重慶商報、重慶晨報、重慶時報、重慶電視臺、搜房、搜狐等主流媒體以大版的篇幅、密集的廣告持續(xù)做了半年的宣傳，這樣的興師動眾，旨在搶占被瓷磚牢牢占領的客廳，但收效甚微。也許是實力懸殊，料到地板也掀不起波瀾，矛頭所指的競爭對手瓷磚甚至都沒做出任何反應。
  “這種現(xiàn)象的出現(xiàn)跟重慶人的性格有關。重慶人喜歡竄門，在客廳裝瓷磚更方便。重慶的消費者已經(jīng)定義了，這個定義就是在客廳裝瓷磚”。對此，彭建明表現(xiàn)得頗為悲觀。

下鄉(xiāng)難

重慶地板市場和四川市場相比，除了訂單平均量的差距，另外一個差距就在網(wǎng)絡的深入程度。

四川地板品牌已經(jīng)深入二三級市場，甚至四級市場。在四川市場做得比較好的地板，二三級城市的經(jīng)銷商就達到了100多個。而在重慶，市區(qū)的銷量占到了整個大重慶的55%。彭建明坦言，圣象在重慶的二三級城市的只有30多個經(jīng)銷商，這個數(shù)據(jù)在重慶地板行業(yè)還算數(shù)一數(shù)二的。

“重慶有33個區(qū)縣，經(jīng)濟發(fā)展比較好的就是涪陵、萬州、永川、長壽等數(shù)得清的幾個城市，目前各品牌的經(jīng)銷商也主要集中在這幾個城市。我們每年都會往四級城市嘗試，但十幾個點下來，一年就幾千m2的銷量。重慶地板協(xié)會有67個品牌，真正深入下去的品牌不多。一年開10個店，到年底可能就剩一個店，銷量太小，養(yǎng)不活。”彭建明說，“房租、人工都在上升，銷售價格卻在下降，三級市場的盈利能力在下降，這樣下去有些經(jīng)銷商會轉行?！迸斫鲗Υ吮硎玖松钌畹膿鷳n。

不過彭建明也表示，“現(xiàn)在做四級市場是一個好的時機，雖然屢敗屢戰(zhàn)，但總會有成功的時候?！?

房租的壓力依然存在

重慶具有獨特的地理結構，長江和嘉陵江把重慶分成了3大片區(qū)，渝中區(qū)、南坪區(qū)、江北區(qū)、加上沙坪壩區(qū)和大渡口區(qū)，這種分散的地理結構決定了重慶沒有哪一個市場能像成都的富森美家居那樣一家獨大。紅星美凱龍、聚信、建瑪特、大川等雖然談不上完全的勢均力敵，但各自有自己的消費人群和輻射地盤，市場之間還能相互制衡。這種格局讓重慶經(jīng)銷商的日子比其他城市的經(jīng)銷商相對要好過些，但房租的壓力依然存在。

彭建明給我們算了一筆賬，以一個200 m2的專賣店計算，一年的房租30多萬；裝修費15萬，以兩年計，分攤到一年也有7.5萬。這樣算下來，1 m2的地板，光市場租金和裝修成本就達25元，還不包括房租。以1 m2地板平均售價130元計算，房租占到了20%。

“現(xiàn)在圣象在重慶有18個專賣店，還能夠維持住，如果重慶四十多個市場都開上專賣店，邊際效應將會是負值?！迸斫骺隙ǖ卣f。

筆者問彭建明，當有些市場的影響越來越大的時候，重慶市場的經(jīng)銷商是否會像其他城市的經(jīng)銷商一樣，被市場綁架？

“不會?！迸斫骺隙ǖ卣f，“有沒有主動權，主要看商家在市場是否賺錢。當70%的品牌都賺錢的時候，市場就有主動權；當70%的品牌都虧本的時候，市場就沒有主動權?！?/span>

對于2011年的重慶市場，彭建明雖然用了“謹慎樂觀”來表達自己的態(tài)度，但對于今后的重慶市場，彭建明則充滿了信心。隨著國家西部大開發(fā)政策的逐步深入，未來中國經(jīng)濟的增長點也必然從華東沿海城市轉向西部。重慶，作為西部重鎮(zhèn)，必將迎來一個大發(fā)展時期。她是值得企業(yè)去關注和投資的。（文/王小怡）