重慶地板行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)彭建明，可以算是重慶地板界的“老板凳”，從1997年開(kāi)始做圣象地板總代理至今，這老板凳一坐就是13年，對(duì)重慶市場(chǎng)的了解和深入可以說(shuō)沒(méi)有人比得過(guò)彭建明。

重慶客廳不裝地板

重慶市場(chǎng)目前有80多個(gè)品牌，據(jù)彭建明估計(jì)每年的銷量在550~600萬(wàn)m2，這個(gè)數(shù)據(jù)僅相當(dāng)于與重慶相鄰的四川的1/4。兩個(gè)市場(chǎng)同屬于西南重鎮(zhèn)，消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣也大致相同，但為什么會(huì)有這么大的差距呢？

彭建明認(rèn)為，一方面，重慶雖然這幾年發(fā)展很快，但過(guò)去只是四川的一個(gè)二級(jí)城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平畢竟和四川有差距。另外一方面，和重慶消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)。重慶家庭的客廳習(xí)慣裝的是瓷磚而不是地板。“在成都，每張訂單的平均銷量為50多m2，而在重慶，每張訂單的平均銷量?jī)H在32 m2。同樣多的客戶，銷量要少40%。”彭建明告訴筆者。

去年夏天，重慶地板行業(yè)協(xié)會(huì)召集20多個(gè)品牌，大家一起出錢出力，做了一場(chǎng)“讓木地板走進(jìn)客廳的活動(dòng)”，在重慶晚報(bào)、重慶商報(bào)、重慶晨報(bào)、重慶時(shí)報(bào)、重慶電視臺(tái)、搜房、搜狐等主流媒體以大版的篇幅、密集的廣告持續(xù)做了半年的宣傳，這樣的興師動(dòng)眾，旨在搶占被瓷磚牢牢占領(lǐng)的客廳，但收效甚微。也許是實(shí)力懸殊，料到地板也掀不起波瀾，矛頭所指的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瓷磚甚至都沒(méi)做出任何反應(yīng)。
  “這種現(xiàn)象的出現(xiàn)跟重慶人的性格有關(guān)。重慶人喜歡竄門(mén)，在客廳裝瓷磚更方便。重慶的消費(fèi)者已經(jīng)定義了，這個(gè)定義就是在客廳裝瓷磚”。對(duì)此，彭建明表現(xiàn)得頗為悲觀。

下鄉(xiāng)難

重慶地板市場(chǎng)和四川市場(chǎng)相比，除了訂單平均量的差距，另外一個(gè)差距就在網(wǎng)絡(luò)的深入程度。

四川地板品牌已經(jīng)深入二三級(jí)市場(chǎng)，甚至四級(jí)市場(chǎng)。在四川市場(chǎng)做得比較好的地板，二三級(jí)城市的經(jīng)銷商就達(dá)到了100多個(gè)。而在重慶，市區(qū)的銷量占到了整個(gè)大重慶的55%。彭建明坦言，圣象在重慶的二三級(jí)城市的只有30多個(gè)經(jīng)銷商，這個(gè)數(shù)據(jù)在重慶地板行業(yè)還算數(shù)一數(shù)二的。

“重慶有33個(gè)區(qū)縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的就是涪陵、萬(wàn)州、永川、長(zhǎng)壽等數(shù)得清的幾個(gè)城市，目前各品牌的經(jīng)銷商也主要集中在這幾個(gè)城市。我們每年都會(huì)往四級(jí)城市嘗試，但十幾個(gè)點(diǎn)下來(lái)，一年就幾千m2的銷量。重慶地板協(xié)會(huì)有67個(gè)品牌，真正深入下去的品牌不多。一年開(kāi)10個(gè)店，到年底可能就剩一個(gè)店，銷量太小，養(yǎng)不活。”彭建明說(shuō)，“房租、人工都在上升，銷售價(jià)格卻在下降，三級(jí)市場(chǎng)的盈利能力在下降，這樣下去有些經(jīng)銷商會(huì)轉(zhuǎn)行。”彭建明對(duì)此表示了深深的擔(dān)憂。

不過(guò)彭建明也表示，“現(xiàn)在做四級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)好的時(shí)機(jī)，雖然屢敗屢戰(zhàn)，但總會(huì)有成功的時(shí)候。”

房租的壓力依然存在

重慶具有獨(dú)特的地理結(jié)構(gòu)，長(zhǎng)江和嘉陵江把重慶分成了3大片區(qū)，渝中區(qū)、南坪區(qū)、江北區(qū)、加上沙坪壩區(qū)和大渡口區(qū)，這種分散的地理結(jié)構(gòu)決定了重慶沒(méi)有哪一個(gè)市場(chǎng)能像成都的富森美家居那樣一家獨(dú)大。紅星美凱龍、聚信、建瑪特、大川等雖然談不上完全的勢(shì)均力敵，但各自有自己的消費(fèi)人群和輻射地盤(pán)，市場(chǎng)之間還能相互制衡。這種格局讓重慶經(jīng)銷商的日子比其他城市的經(jīng)銷商相對(duì)要好過(guò)些，但房租的壓力依然存在。

彭建明給我們算了一筆賬，以一個(gè)200 m2的專賣店計(jì)算，一年的房租30多萬(wàn)；裝修費(fèi)15萬(wàn)，以兩年計(jì)，分?jǐn)偟揭荒暌灿?.5萬(wàn)。這樣算下來(lái)，1 m2的地板，光市場(chǎng)租金和裝修成本就達(dá)25元，還不包括房租。以1 m2地板平均售價(jià)130元計(jì)算，房租占到了20%。

“現(xiàn)在圣象在重慶有18個(gè)專賣店，還能夠維持住，如果重慶四十多個(gè)市場(chǎng)都開(kāi)上專賣店，邊際效應(yīng)將會(huì)是負(fù)值。”彭建明肯定地說(shuō)。

筆者問(wèn)彭建明，當(dāng)有些市場(chǎng)的影響越來(lái)越大的時(shí)候，重慶市場(chǎng)的經(jīng)銷商是否會(huì)像其他城市的經(jīng)銷商一樣，被市場(chǎng)綁架？

“不會(huì)。”彭建明肯定地說(shuō)，“有沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，主要看商家在市場(chǎng)是否賺錢。當(dāng)70%的品牌都賺錢的時(shí)候，市場(chǎng)就有主動(dòng)權(quán)；當(dāng)70%的品牌都虧本的時(shí)候，市場(chǎng)就沒(méi)有主動(dòng)權(quán)。”

對(duì)于2011年的重慶市場(chǎng)，彭建明雖然用了“謹(jǐn)慎樂(lè)觀”來(lái)表達(dá)自己的態(tài)度，但對(duì)于今后的重慶市場(chǎng)，彭建明則充滿了信心。隨著國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)政策的逐步深入，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)也必然從華東沿海城市轉(zhuǎn)向西部。重慶，作為西部重鎮(zhèn)，必將迎來(lái)一個(gè)大發(fā)展時(shí)期。她是值得企業(yè)去關(guān)注和投資的。（文/王小怡）