從當(dāng)下衣柜市場現(xiàn)狀來看,傳統(tǒng)渠道銷售總體下滑已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。在業(yè)內(nèi)人士看來,這與網(wǎng)絡(luò)渠道的快速崛起等方面有關(guān)。面對如此競爭態(tài)勢,衣柜企業(yè)該如何抗?fàn)?span style="font-family:Times New Roman">?伴隨消費(fèi)者的品牌型消費(fèi)需求日趨強(qiáng)烈,做好品牌將成為衣柜企業(yè)脫困的重要途徑。
做好品牌成衣柜企業(yè)脫困之道
相比較于相對成熟的行業(yè),在營銷方面,衣柜業(yè)的整體營銷水平還有很大的提升空間。在業(yè)內(nèi)人士看來,衣柜行業(yè)營銷水平較低,跟行業(yè)集中度有關(guān),衣柜行業(yè)屬于較難規(guī)?;\(yùn)營的行業(yè)。早幾年由于板式衣柜的發(fā)展,規(guī)模化水平一度有所提高,但時下由于定制衣柜的流行,規(guī)?;狡鋵?shí)是有所倒退。但是,在這個難以規(guī)?;\(yùn)營的行業(yè),做品牌,還是衣柜企業(yè)脫困的重要途徑。
的確,品牌能不能給消費(fèi)者安全感,榮譽(yù)感,是衣柜能否賣得好的關(guān)鍵要素。至少在當(dāng)前的中國,消費(fèi)者需要一個理由:我為什么要買你的衣柜?你的衣柜安全嗎?它符合我的身份嗎?它能改善我的生活品質(zhì)嗎?因此,衣柜企業(yè)做好品牌事關(guān)重要且刻不容緩。
注重品牌知名度和美譽(yù)度的打造
所謂品牌,包含兩個要素:知名度與美譽(yù)度。知名度可以是全國有名,也可以在某些地區(qū)有名。以衣柜業(yè)的具體情況而言,在一個省,甚至一個經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市有名,都足夠生產(chǎn)廠家較好的發(fā)展。除此之外,知名度應(yīng)與美譽(yù)度合二為一,這就要求衣柜企業(yè)不僅要依靠廣告制造名聲,還要真正征服消費(fèi)者的內(nèi)心,讓消費(fèi)者由衷地說好。
不過,衣柜企業(yè)要讓自身品牌擁有好的美譽(yù)度不是一件容易事:質(zhì)量,設(shè)計(jì)水平,設(shè)計(jì)風(fēng)格,售后服務(wù),價格定位的適當(dāng),銷售環(huán)境,銷售人員的素質(zhì),公關(guān)形象的建立與維護(hù),每一個環(huán)節(jié)都不能出差錯。
總的來說,面對競爭日趨激烈的衣柜市場,衣柜企業(yè)只有真正做好品牌,才有足夠強(qiáng)大的市場競爭力搶占更多的市場份額。
編輯201501
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