試水電商是近年來不少衣柜企業(yè)所做的一個勇敢的舉措。的確，在當(dāng)下的衣柜行業(yè)，電商這個趨勢常常被人提及，誰也不知道它是否會成為未來最有影響的趨勢，但是不能否認(rèn)的是，它，至少在當(dāng)下這個階段，是熱點，也是潮流。然而，業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜行業(yè)作為傳統(tǒng)的家居行業(yè)，企業(yè)發(fā)展電商，還有一條比較長的路要走。

衣柜企業(yè)欲分電商市場一杯羹

既然電商是潮流，那要不要跟?大多數(shù)衣柜企業(yè)的答案是要。“現(xiàn)在電商是一個趨勢，如果不往這方面考慮的話，你就有可能落后了”，某衣柜品牌負(fù)責(zé)人的答案很坦誠，“電商離不開這個傳統(tǒng)的制造業(yè)，而衣柜行業(yè)就是一個很傳統(tǒng)的制造業(yè)，所以傳統(tǒng)的衣柜制造不借助電商的思維模式或者不借助一些電商的線上推廣，走的速度相對會比較慢”。另外，業(yè)內(nèi)人士建議，發(fā)展電商，衣柜企業(yè)也需順勢而為，找到合適的模式才是最好的。

做好模式選擇題

衣柜企業(yè)要做電商首先就是模式的選擇。業(yè)內(nèi)人士在分析齊家網(wǎng)和美樂樂的成功經(jīng)驗時，發(fā)現(xiàn)其成功模式并不是一開始就具備的，而是在生存和發(fā)展中不斷修正完善的。其成功模式，是植入其生長環(huán)境和自身組織基因中，往往無法脫離其成長的環(huán)境和企業(yè)組織而獨立存在。換句話說，成功模式之所以成功，是因為這個成功模式符合了該企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在需要。不是外在的貼金，也不是生搬硬套的模仿。所以衣柜企業(yè)在選擇電商創(chuàng)新模式時，最好的方法是忘記所有的成功模式，從目標(biāo)用戶的需要出發(fā)，來定義和不斷改善自己的業(yè)務(wù)模式。最后讓別人來總結(jié)成功模式。

擺正創(chuàng)業(yè)態(tài)度

一直以來，傳統(tǒng)家居企業(yè)對電商項目的投入，動輒幾個億。毫無疑問，電商項目的發(fā)展需要資本的支持。但是絕對不是有了資本項目就一定能夠成功。這涉及到創(chuàng)業(yè)態(tài)度。衣柜企業(yè)想到的不是三年后做多少多少大，而是三年后還活著，還能有發(fā)展。初期投資資本越少，項目生存下來的可能性也就越大。對于衣柜電商而言，只要項目能夠生存，團隊就得到鍛煉，模式就有機會不斷修改和完善，項目成功的幾率也就越大。大把大把的資本進入，基本上是在創(chuàng)新項目基本靠譜并需要進一步發(fā)展時。前期項目的落地和發(fā)展，需要切入點小，需要接地氣，需要團隊在泥水里滾打摸爬，需要業(yè)務(wù)模式的不斷修正和完善。

做好思想準(zhǔn)備

最后，衣柜企業(yè)做電商要有對創(chuàng)新項目的堅持態(tài)度。一是艱難時要堅持。往往創(chuàng)業(yè)規(guī)劃充滿諸多美好愿景，但是一實操，卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實完全不是這么回事。互聯(lián)網(wǎng)的許多游戲規(guī)則是傳統(tǒng)人士無法推測的，以往的成功經(jīng)驗不但沒有絲毫幫助，反倒會因為以往成功經(jīng)驗的不適用而幫了倒忙。因此，衣柜企業(yè)進行創(chuàng)新項目初期要對艱難有充分的預(yù)期，并且對艱難中的堅持要有充分的思想準(zhǔn)備。很少有一帆風(fēng)順的創(chuàng)業(yè)道路，考慮再周到的商業(yè)模式，也會遇到意想不到的問題，從而需要衣柜企業(yè)在實踐中不斷修正和完善。所以創(chuàng)業(yè)初期不要談太多的遠大宏圖，而是要實實在在地活下來。堅持活下來就是希望，就有未來。