近年來，新型的電商、獨立店、體驗店等銷售渠道不斷沖擊傳統(tǒng)衣柜賣場的發(fā)展，導(dǎo)致家居市場上“關(guān)于賣場地位不保”的言論不絕于耳。然而，通過對業(yè)內(nèi)人士的采訪所得，傳統(tǒng)衣柜賣場至少在十年內(nèi)仍然是主流渠道。對于當(dāng)下積極進(jìn)行渠道建設(shè)的衣柜企業(yè)來說，切勿“始亂終棄”。

傳統(tǒng)家居賣場還能走多遠(yuǎn)?

近年來，定制大火，軟裝和室內(nèi)設(shè)計師也奮勇直追,種種銷售新模式和新渠道將很多市場份額從源頭截走，在這種背景下，傳統(tǒng)家具賣場在行業(yè)中還能走多遠(yuǎn)?“至少十年內(nèi)，傳統(tǒng)家具賣場的地位不會變，家具是大產(chǎn)品，像互聯(lián)網(wǎng)+、O2O等模式都涉及家具銷售，但是在售后這塊，還有很大的問題，所以目前傳統(tǒng)家具賣場的存在是必然或者必須的。業(yè)內(nèi)人士表示。”

無論如何，傳統(tǒng)賣場是時下能夠完整展示產(chǎn)品的唯一載體，而線上產(chǎn)品，運營品牌成本高，在展示方面很難與線下展示完美結(jié)合，因此，傳統(tǒng)賣場的存在還是很有必要的。但是，對于衣柜企業(yè)來說，如果只靠著傳統(tǒng)賣場銷售，那市場肯定也會受影響。現(xiàn)在，坐商的時代已經(jīng)過去了，衣柜企業(yè)要主動出擊，不能再局限于賣場銷售。

衣柜企業(yè)切勿“始亂終棄”

的確，盡管電商、體驗店、獨立店等銷售新模式的出現(xiàn)必然會對傳統(tǒng)家具賣場的存在產(chǎn)生一定的沖擊，但是這種沖擊是有限的。有業(yè)內(nèi)人士指出：“銷售新模式對傳統(tǒng)賣場的沖擊要分區(qū)域來說。在一二線市場，這種獨立店、體驗店，包括獨立的專賣店，對傳統(tǒng)賣場，應(yīng)該是沖擊力、影響力不大，因為一二線市場，顧客消費理念不一樣，一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進(jìn)行品牌的對比、產(chǎn)品的性價的對比。”

“但對于三四線，尤其四線市場可能會有沖擊。因為在四線市場，這些大型賣場可以說很難存活，所以說在四線，尤其鎮(zhèn)級市場，這種獨立專賣店的銷售業(yè)績是相當(dāng)可以的。還有就是這些獨立店，專賣店，如果不成規(guī)模，沒有幾千平米的話，根本構(gòu)不成任何的影響力和沖擊力。”因此，對于當(dāng)下主要深耕一二線市場的衣柜企業(yè)來說，傳統(tǒng)家具賣場仍然是主要的銷售渠道，衣柜企業(yè)切勿“始亂終棄”。

                                        編輯：201502