“為了玫瑰，也要給刺澆水”這個競爭激烈的社會，要想出人頭地，有所成就，讓自己的人生開出美麗之花，就必須忍住那些扎在心頭的芒刺，將其化為前進的動力，方能博得成功。定制衣柜渠道面對市場激烈的競爭，要把握好市場“輕重”。

“移花接木”搶占市場

大部分的定制衣柜企業(yè)都已經(jīng)實現(xiàn)客廳、書房、臥室定制，從而實現(xiàn)多元化的定制發(fā)展戰(zhàn)略。目前定制衣柜領(lǐng)域正處于搶渠道階段，一些大牌正在依靠渠道擴張快速增長業(yè)績。很多基礎(chǔ)較好的大企業(yè)已經(jīng)在一、二線城市完成布局，并在此基礎(chǔ)上把業(yè)務(wù)延伸到三、四線城市的渠道。

據(jù)了解，雖然整個定制衣柜的渠道搶奪戰(zhàn)現(xiàn)在已經(jīng)是白熱化階段，但他們卻相信這場“大戰(zhàn)”的硝煙在不久的未來會逐步褪去。當(dāng)市場格局趨穩(wěn)后，真正走特色差異化的定制衣柜將會是市場上的勝利者。因此企業(yè)在現(xiàn)階段應(yīng)根據(jù)自身實力規(guī)劃好產(chǎn)品路線，不希望在未來市場大戰(zhàn)中被淘汰。

未來細(xì)分市場是“重中之重”

目前市面上大部分衣柜企業(yè)銷售的產(chǎn)品還是以板式為主。但在此前多數(shù)企業(yè)家都認(rèn)為板式定制衣柜目前同質(zhì)化相當(dāng)嚴(yán)重，對消費者的消費需求也產(chǎn)生了一定的影響。定制衣柜發(fā)展的難題就是，“如何尋找品牌差異化，未來細(xì)分才是大格局。”

“量身定制”瞄準(zhǔn)高端市場

在成品衣柜市場里，實木衣柜在近年來廣受高端消費人群歡迎。它不但是身份的象征，更是天然環(huán)保的木材。此外，實木天然的紋理和質(zhì)地也是其他材質(zhì)所不可比擬的。現(xiàn)在不少定制企業(yè)覬覦高端定制衣柜高端市場，推出了實木全屋定制衣柜。“量身打造，獨家定制”這些讓消費者聽得心花怒放的標(biāo)語早已獲得消費者青睞，對于高端消費人群他們更多在乎的是“獨一無二”、“身份象征”、“收藏價值”等，衣柜企業(yè)瞄準(zhǔn)高端消費人群隨時間推移，前景似錦。

                                           編輯201501