縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，低價(jià)促銷已然成為市場(chǎng)常態(tài)。除了家居建材賣場(chǎng)將促銷作為慣用銷售手段以外，企業(yè)的促銷活動(dòng)也已經(jīng)不再是新鮮事。對(duì)于地板企業(yè)而言，低價(jià)促銷能夠在短期內(nèi)得到銷量的提升，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，一味讓利只會(huì)使企業(yè)陷入更為尷尬的境地。

低價(jià)促銷已然成為家居建材市場(chǎng)常態(tài)

近年來(lái)，地板行業(yè)促銷活動(dòng)越來(lái)越多。一方面銷量上的壓力促使一些企業(yè)出現(xiàn)了庫(kù)存囤積現(xiàn)象;另一方面，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，很多企業(yè)為保持原有的利潤(rùn)空間，無(wú)奈選擇低價(jià)促銷。而在企業(yè)發(fā)展的過程中，無(wú)論是無(wú)奈還是吸引消費(fèi)者眼球，“降價(jià)促銷”作為一種營(yíng)銷手段都是必要的，但是降價(jià)促銷方式使用的不合理導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)這種方式呈現(xiàn)一種疲軟的狀態(tài)。

據(jù)悉，各大賣場(chǎng)降價(jià)潮從未消失，而且還上演得更加激烈，促銷的花樣越來(lái)越豐富。店鋪負(fù)責(zé)人表示，雖然行業(yè)數(shù)據(jù)是不錯(cuò)，不過在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中如果想銷售更多的產(chǎn)品，只能依靠這種降價(jià)的手段，因?yàn)槟壳笆袌?chǎng)上的同類產(chǎn)品非常多，你不降價(jià)那么消費(fèi)者就購(gòu)買其他商家的產(chǎn)品。因而最終市場(chǎng)上形成了一個(gè)連鎖性的反應(yīng)，這種降價(jià)潮已經(jīng)傳遞到市場(chǎng)上各個(gè)賣家手上。

地板企業(yè)制勝市場(chǎng)需“軟硬兼施”

對(duì)于地板企業(yè)而言，過多的促銷不僅不會(huì)取得理想的效果，還會(huì)讓許多消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)生疲態(tài)，甚至促銷降價(jià)，也在無(wú)形之中降低了地板企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，不少地板在這一兩年來(lái)，已經(jīng)深陷了“促銷=低端”的泥沼。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的是營(yíng)銷和服務(wù)，比的是品牌建設(shè)，每個(gè)企業(yè)會(huì)根據(jù)自己的業(yè)務(wù)狀況制定新的營(yíng)銷方式。從整體來(lái)看，地板等家居企業(yè)不能缺營(yíng)銷，同時(shí)，也不能過度營(yíng)銷在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地板市場(chǎng)，企業(yè)想要讓消費(fèi)者清楚認(rèn)知到品牌的獨(dú)特定位，也就需要加大廣告宣傳的力度。

品牌推廣作為營(yíng)銷中最重要的一部分是需要很大耐心的，需要一點(diǎn)一滴積累提升的。地板企業(yè)在產(chǎn)品線組合和展示系統(tǒng)還沒完善的時(shí)候，在的企業(yè)形象和品牌形象還沒得到大的改觀和完善的時(shí)候，貿(mào)然花巨資做招商和形象宣傳，品牌知名度是有了，但品牌美譽(yù)度并沒有明顯的提高，也就沒法保證營(yíng)銷的后續(xù)效果了。在這種情況下，地板企業(yè)唯有在產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，才能不被市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的洪流所埋沒。

盡管時(shí)下的品牌建設(shè)等軟實(shí)力打造已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，但是在實(shí)際的戰(zhàn)略規(guī)劃制定中也不能將產(chǎn)品置之不理。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是其考慮的第一因素，所以地板企業(yè)在軟實(shí)力打造之前，也必須要將產(chǎn)品質(zhì)量提升上來(lái)，唯有軟硬兼施，地板企業(yè)才能達(dá)到理想的發(fā)展目標(biāo)。

  編輯201602