定制家居裂變式的發(fā)展，其主要依靠四種驅(qū)動(dòng)力：1、不斷的低價(jià)策略;讓定制家居逐漸走入尋常百姓家。從衣柜不貴799，到全屋精品499/㎡平米等等。2、渠道的深耕策略;通過(guò)深度的加盟分銷(xiāo)，去決勝終端。里面包括2-3年一次的店面升級(jí)，和1+N模式的延展。3、差異的概念營(yíng)銷(xiāo);不同的企業(yè)圍繞，材質(zhì)、檔次、風(fēng)格、設(shè)計(jì)開(kāi)展了一次又一次的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役。4、空間利用正得勢(shì);人均住房面積增長(zhǎng)需求趕不上實(shí)際的住房面積增長(zhǎng)需求，而定制家居是最能有效利用住房空間的。

不過(guò)，定制家居企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段獲取的用戶(hù)和市場(chǎng)份額，僅僅只是因?yàn)樘幵诙ㄖ萍揖釉隽渴袌?chǎng)中獲得的一種機(jī)會(huì)的成長(zhǎng)。而并非是因?yàn)槠放苹蚣夹g(shù)能力的本質(zhì)趨動(dòng)。

定制家居發(fā)展：增量轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)

因?yàn)椋ㄖ萍揖拥南M(fèi)是晚于住房消費(fèi)的，它有一個(gè)消費(fèi)滯后的。從住房市場(chǎng)來(lái)看，自2013年開(kāi)始，房地產(chǎn)由增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)為存量市場(chǎng)的趨勢(shì)就開(kāi)始明顯顯現(xiàn)。房企大佬投資海外、精裝修房、拓寬商業(yè)(文化)范疇、二手房交易量不斷上漲等等動(dòng)作都可以見(jiàn)微知著。2015年10月末，我國(guó)商品房待售面積已增至68632萬(wàn)平方米，按照我國(guó)人均住房面積35平方米計(jì)算，“空置”的住房可供2億人口居住。這還不包括大量已建設(shè)未竣工、以及還未開(kāi)工的潛在庫(kù)存。住房的稀缺到飽和，我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)十幾年的黃金發(fā)展期。

據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)《2015年中國(guó)職工養(yǎng)老儲(chǔ)備指數(shù)大中城市報(bào)告》，我國(guó)城鎮(zhèn)職工平均擁有不動(dòng)產(chǎn)為1.06套，而且這個(gè)數(shù)據(jù)還不包括三四線城市。從大的消費(fèi)環(huán)境來(lái)看，電商、建材市場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、視頻網(wǎng)站、微信、新聞媒體等等的流量幾乎都出現(xiàn)了膽戰(zhàn)心驚的下降，以前說(shuō)，線下的流量去了線上。現(xiàn)在是線上和線下的流量都在減少，一方面是那些打著去中心化的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都開(kāi)設(shè)了線下體驗(yàn)店，另一方面則是家居賣(mài)場(chǎng)的蕭條退出和轉(zhuǎn)型升級(jí)。此外，定制家居企業(yè)每月的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)，從賣(mài)卡到聯(lián)盟，從酒店爆破到工廠爆破，與其說(shuō)是占據(jù)用戶(hù)的深度體驗(yàn)，還不如說(shuō)是在存量市場(chǎng)選擇節(jié)省成本、和應(yīng)對(duì)蓄水周期的變長(zhǎng)。

所以，我們幾乎可以預(yù)見(jiàn)，定制家居的市場(chǎng)很快將會(huì)變成存量的市場(chǎng)，有可能沒(méi)有增量的一個(gè)市場(chǎng)。在這樣的一個(gè)市場(chǎng)要生存，就不能僅僅只靠低價(jià)、靠模仿，或者是某種概念包打天下。雖然很多企業(yè)至今還保持者40%-70%的高速增長(zhǎng)，但是，我們必須要學(xué)會(huì)未雨綢繆，提前去構(gòu)建我們的品牌能力。

定制家居：品牌為最高戰(zhàn)略

說(shuō)到品牌，有人可能會(huì)說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代根本就不需要，有了流量自然就會(huì)有轉(zhuǎn)化。我們暫且不去討論流量的**和同質(zhì)化問(wèn)題，單就從成本角度，沒(méi)有什么是比用戶(hù)的選擇成本是更大的成本了。

所以，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌反而將會(huì)變得非常非常重要。沒(méi)有品牌、如何讓用戶(hù)在電商平臺(tái)或移動(dòng)終端中選擇你，沒(méi)有品牌、用戶(hù)甚至不可能找得到你，更不用說(shuō)讓用戶(hù)在眾多定制家居企業(yè)中死心塌地的就跟定你了!只不過(guò)是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們構(gòu)建品牌的思維和能力發(fā)生了變化。因此，我們需要重新認(rèn)識(shí)品牌。

品牌是什么?我認(rèn)為品牌就是消費(fèi)者的記憶。消費(fèi)者對(duì)品牌記憶的大小、深淺、寬窄和內(nèi)涵，就等于品牌價(jià)值的大小、深淺、寬窄和內(nèi)涵。這種記憶不僅只是一種空間的占位，更是基于用戶(hù)時(shí)間的一種伴隨。不是說(shuō)全渠道占位就足夠，讓消費(fèi)者看得到就行。而是要和消費(fèi)者全渠道互動(dòng)，成為他們時(shí)間節(jié)點(diǎn)的某一種意味(含義)。在這里，代表著傳播方與接收方的情緒對(duì)接。所以，當(dāng)我們想到某一個(gè)品牌時(shí)，心里就會(huì)想到一個(gè)畫(huà)面，自然而然的成為一種占有。

舉個(gè)例子：受?chē)?guó)家政策影響，最近兒童房特別火，我知道定制家居企業(yè)都在進(jìn)行市場(chǎng)占位。但是卻很少有企業(yè)真正從品牌角度去思考兒童房，為什么這么說(shuō)，現(xiàn)在的兒童早熟，10歲左右正好是小孩接收品牌的啟蒙期。據(jù)IPSOS定性研究表明，10歲左右的孩子容易接受品牌，更容易留下深刻的記憶，這段記憶將會(huì)由兒童轉(zhuǎn)為青少年時(shí)對(duì)品牌起到驅(qū)動(dòng)作用。

總之，消費(fèi)者記住了什么，品牌就有了什么。消費(fèi)者什么都沒(méi)記住，就等于品牌一無(wú)所有。

編輯：201602