回顧2015年衣柜行業(yè)的整體發(fā)展，電商、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)是不可避免的三大關(guān)注點(diǎn)。具體而言，這三點(diǎn)為衣柜企業(yè)注入了發(fā)展活力，但是，也讓不少企業(yè)陷入“囧”態(tài)。還存在諸多問(wèn)題等待衣柜企業(yè)的解決。在這種情況下，衣柜企業(yè)在2016年該如何發(fā)展?

電商之囧

近年來(lái)，電商在家具行業(yè)廣受熱議，上個(gè)月結(jié)束的2015年雙11互聯(lián)網(wǎng)大促，家具業(yè)也跟著熱鬧了一番。前三甲和去年一樣，仍舊是林氏木業(yè)、全友家私、顧家家居，其中第一名的林氏木業(yè)賣了5.1億，全友和顧家也破億了，有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)家具企業(yè)還是斗不過(guò)做電商出身的家具企業(yè)。對(duì)于部分衣柜企業(yè)而言，雙11不是為了利潤(rùn)，而是為了刷臉，提高知名度;衣柜電商和天貓?zhí)詫殻袷翘岣咧鹊膹V告平臺(tái)，而不是衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商賴以生存的渠道。

營(yíng)銷之囧

衣柜是耐用品，一個(gè)人一輩子可能就買1-2次衣柜，品牌即便做了較高頻率的營(yíng)銷曝光，真正能到達(dá)“有需求”消費(fèi)人群，其實(shí)比例頗低;而對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有需求的人群，并不會(huì)記住一個(gè)衣柜品牌。另一方面，對(duì)于多數(shù)工廠而言，其“客戶”其實(shí)是經(jīng)銷商，而非消費(fèi)者。他們的營(yíng)銷更多時(shí)候是做給經(jīng)銷商看的。2015年，并不是沒(méi)有衣柜企業(yè)做了高大上的營(yíng)銷，只是，因?yàn)槭悄陀闷分剩@類營(yíng)銷對(duì)品牌市場(chǎng)銷售的直接幫助比較小;而一些真正能帶來(lái)銷售的事件，比如“爆破”，對(duì)于品牌而言，則是“銷而不營(yíng)”，只圖一時(shí)的快感，而丟了品牌的調(diào)性。

設(shè)計(jì)之囧

在中國(guó)，當(dāng)一件事被不斷提起，不斷強(qiáng)調(diào)之時(shí)，說(shuō)明這件事沒(méi)有做得很好。在衣柜等家具業(yè)，這件事是設(shè)計(jì)。2015年，諸多家具企業(yè)推出強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)系列，部分設(shè)計(jì)師自己創(chuàng)業(yè)打造了自有品牌，似乎表明中國(guó)家具越來(lái)越注重設(shè)計(jì)了，市面上叫好之聲也很多，但是否叫座，仍有待考驗(yàn)。若以過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)評(píng)判，市場(chǎng)是殘酷的，暢銷的永遠(yuǎn)是“沒(méi)有設(shè)計(jì)”的經(jīng)典款，千辛萬(wàn)苦“原創(chuàng)”出來(lái)的產(chǎn)品，卻遭冷遇。更不爽的是，部分模仿的企業(yè)，在落后的時(shí)間點(diǎn)推出相似產(chǎn)品，卻博得滿堂紅，原創(chuàng)企業(yè)等于做了別人的嫁妝。在產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)日趨規(guī)范的衣柜行業(yè)，究竟是消費(fèi)者和工廠不懂設(shè)計(jì)，還是設(shè)計(jì)師不懂消費(fèi)者和工廠的需求?

2015年已結(jié)束，在這一年的發(fā)展過(guò)程中，電商、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)無(wú)疑是衣柜企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。只不過(guò)，在具體的過(guò)程中，還存在諸多問(wèn)題等待衣柜企業(yè)的解決。

   編輯201604