新的一年已經(jīng)到來，不管是在產(chǎn)品、營銷還是管理上，相信各大衣柜企業(yè)也將有新的想法。隨著越來越多競爭者涌入衣柜市場，營銷對于企業(yè)突圍困局變得尤為重要。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前圈層文化在我國日趨明顯，衣柜企業(yè)若能借力為之，或產(chǎn)生不錯的反響。

消費市場存在圈層文化

在國內(nèi)，一度“屌絲”被看成是互聯(lián)網(wǎng)的基本群體，因為這些曾經(jīng)自視為“屌絲”的消費者，曾經(jīng)歷過囊中羞澀的“非主流群體”階段。而隨著年齡的增長，越來越多當年的“屌絲”已經(jīng)逆襲為“主流群體”，購買產(chǎn)品時自然不能與當年同日而語。此外，中國國人并不愿意將衣柜等產(chǎn)品當做快消品等同而視，“應(yīng)該理性一點”的消費心理，影響著大批的中產(chǎn)群體。

著名財經(jīng)媒體人吳曉波認為，這種有理性，有品位的中產(chǎn)族群超過一億，他們有自己文化以及自己的圈層。每個消費者都有自己的圈層。如何將已定位產(chǎn)品，準確地在圈層中引爆，是傳統(tǒng)衣柜企業(yè)開發(fā)商業(yè)價值的戰(zhàn)略洼地。

借圈層營銷拉動消費市場

事實上，衣柜行業(yè)充滿著“圈層”的劃分與機遇，比如消費者對衣柜風格的喜好便有明顯的人群差異：消費能力尚在成長期的，年輕人多偏好現(xiàn)代或簡約;歐式、美式在70、80群體中的受歡迎程度更高;年齡步入中年以后的消費者，則更偏愛中式。這也成為了人群劃分開展營銷的基礎(chǔ)。

在業(yè)內(nèi)人士看來，圈層營銷與小米的“粉絲文化”有異曲同工之妙。在2016，衣柜企業(yè)可以在這方面發(fā)力創(chuàng)造自己的粉絲群體，聚集自己的產(chǎn)品用戶群，這樣既能夠服務(wù)好客戶，又能夠不斷用這個群體拉動更大的消費群體的加入。

   編輯201602