又到雙十一，滿屏的低價(jià)廣告、防網(wǎng)絡(luò)陷阱等的內(nèi)容，讓人看得很沒(méi)勁。這樣的大促月，商家的套路基本不變，打的都是價(jià)格戰(zhàn)，當(dāng)然還是會(huì)有品牌“別出心裁”，玩點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷。比如蘇寧易購(gòu)的營(yíng)銷就很有趣味，一條“領(lǐng)導(dǎo)撤回了一條消息……”的視頻將年輕人的心里掙扎、戲精本色發(fā)揮得淋漓盡致，盡管是一條廣告，也讓人樂(lè)意接受。

講真，隨著年輕群體越來(lái)越成為消費(fèi)主力，商家的營(yíng)銷重點(diǎn)都放在了年輕人身上，這種趨勢(shì)放在老品牌上更是明顯。比如地板行業(yè)的老大——大自然，每年11月都是大自然“萬(wàn)人瘋搶”的大促月，光看名字就有種讓人腎上素飆升的沖動(dòng)，但免不了走進(jìn)“價(jià)格戰(zhàn)”的死胡同。為了更好地營(yíng)銷，今年大自然玩起了新花樣——搞價(jià)值營(yíng)銷，當(dāng)然，營(yíng)銷對(duì)象是年輕的90后。

“你不必背負(fù)太多”、“年輕就敢為1%的成功奔跑”、“從零開(kāi)始做自己”……這些暖心的文案戳中了不少90后的心。剛出社會(huì)沒(méi)幾年的90后，形象地用“貧窮、脫發(fā)、沒(méi)貓”三個(gè)詞來(lái)形容自己的特征，剖析其深層的原因，是現(xiàn)實(shí)與夢(mèng)想之間的落差。他們喜歡自嘲，卻又不甘現(xiàn)狀，他們背著很多包袱，卻又不愿拋下，就在這樣的夾縫中苦苦掙扎。所以，大自然的文案，可謂是說(shuō)出了90后的通病。

稻盛和夫曾說(shuō)：不要以你現(xiàn)在的能力，束縛對(duì)未來(lái)的想象。這句話放在90后身上，可謂十分貼切。但是，作為極具個(gè)性的90后，哪里愿意被說(shuō)教。那么通過(guò)怎樣的方式，才能跟他們好好溝通呢？（商家當(dāng)然想讓他們資源購(gòu)買自己的產(chǎn)品啦！）當(dāng)然是用90后自己的話。在這一點(diǎn)上，大自然就做得非常好。舉個(gè)例子：

在產(chǎn)品推廣上，大自然很好地抓住了90后的痛點(diǎn)：一方面：窮。想把家裝修得更有品味，但礙于沒(méi)有錢，將就裝裝就算。鋪實(shí)木地板的，簡(jiǎn)直不敢想！針對(duì)這個(gè)，大自然地板打出“從零開(kāi)始做自己”，推出“零醛智造”系列，品質(zhì)過(guò)硬、花色時(shí)尚、且廠價(jià)直購(gòu)，切合主題又滿足90后需求。

另一方面：懶。想鋪更好的地板，但又懶得打理。自己做風(fēng)格設(shè)計(jì)么，更是懶得跑建材市場(chǎng)，丟給低價(jià)家裝公司就算。針對(duì)這個(gè)，大自然除了主打耐磨耐臟易打理“零醛智造”，還同時(shí)推出木門、櫥柜、衣柜、壁紙及環(huán)保家裝等全屋家居，大品牌好品質(zhì)低價(jià)格一次性滿足90后。可謂是打得一手好營(yíng)銷。

趁著雙十一，有裝修需求的年輕人不妨看看大自然，說(shuō)不定就有你心水的那一款。

編輯 201702