現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和體驗(yàn)的追求空前強(qiáng)烈，因?yàn)樗麄兏揪汀安徊铄X(qián)”，買(mǎi)東西的渠道也更豐富，對(duì)休閑體驗(yàn)的需求正處于爆發(fā)式的增長(zhǎng)階段，不重視消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新的家居賣(mài)場(chǎng)面對(duì)日益狹窄的市場(chǎng)越發(fā)艱難。如果還把家居賣(mài)場(chǎng)當(dāng)做一個(gè)簡(jiǎn)單的買(mǎi)家具的場(chǎng)所，顯然是不足以滿足消費(fèi)者需要，只有打造出創(chuàng)新的消費(fèi)體驗(yàn)才是留住他們的法寶。

基于人們消費(fèi)心態(tài)的日漸成熟，應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)與電商業(yè)態(tài)的沖擊，消費(fèi)體驗(yàn)的創(chuàng)新理念也逐漸成為家居賣(mài)場(chǎng)發(fā)展的新出路。如帕諾家居、居然之家、美克美家、紅星美凱龍等大型賣(mài)場(chǎng)已紛紛試水。一場(chǎng)基于創(chuàng)新消費(fèi)的新模式正迅速席卷而來(lái)。

不可否認(rèn)，消費(fèi)體驗(yàn)上的創(chuàng)新之風(fēng)已在家居行業(yè)吹開(kāi)陣陣漣漪，且有掀起一場(chǎng)狂風(fēng)巨浪的勢(shì)頭。那么家居賣(mài)場(chǎng)在消費(fèi)體驗(yàn)上又有哪些創(chuàng)新呢？

線上線下融合

一站式服務(wù)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是企業(yè)整合互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)體店和配套服務(wù)系統(tǒng)化資源，滿足消費(fèi)者任何時(shí)候、任何地點(diǎn)、任何方式購(gòu)買(mǎi)的需求，并提供一致、閉環(huán)的商品和服務(wù)，用數(shù)字化作為導(dǎo)向，將生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、渠道、門(mén)店、用戶、推廣、營(yíng)銷(xiāo)等緊密連接起來(lái)，為用戶提供精準(zhǔn)的專業(yè)服務(wù)，節(jié)約了消費(fèi)者時(shí)間與精力，也有利于企業(yè)系統(tǒng)化的監(jiān)控。

線上和線下的消費(fèi)體驗(yàn)緊密融合在一起，用戶可以在不同的消費(fèi)場(chǎng)景中有著同等質(zhì)量的體驗(yàn)，線下消費(fèi)能夠擁有線上級(jí)別的便利和選擇，線上購(gòu)物能夠擁有線下級(jí)別的體驗(yàn)和服務(wù)。同時(shí)把兩者的優(yōu)勢(shì)更大化的利用，如線上的渠道可以在引流和品牌宣傳上發(fā)揮較大的作用。家居企業(yè)可通過(guò)廣泛的電商渠道（微商、天貓、京東等）的影響力進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)，吸引消費(fèi)者，進(jìn)而引導(dǎo)他們進(jìn)入實(shí)體店消費(fèi)。此外，借助大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以通過(guò)線上渠道快速累積用戶數(shù)據(jù)，通過(guò)抓取用戶消費(fèi)習(xí)慣等個(gè)性化數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)描繪用戶畫(huà)像，為用戶提供“量身定制”的商品和服務(wù)。

在線下實(shí)體店層面，情景店和體驗(yàn)店是發(fā)展趨勢(shì)。以香奈兒在上海南京路開(kāi)設(shè)的CocoCafé快閃店為例，香奈兒賣(mài)咖啡作為一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，可以很好地吸引消費(fèi)者。這家咖啡店設(shè)有吧臺(tái)、卡座，擺放咖啡杯和甜點(diǎn)，還設(shè)有互動(dòng)裝置，可以讓用戶各種拍照并現(xiàn)場(chǎng)制作成動(dòng)畫(huà)。店里的“Juice Bar”是賣(mài)香水的，“Bubble Bar”是做護(hù)理的，模樣可人的糖果點(diǎn)心都是用唇膏等美妝產(chǎn)品偽裝的。這類(lèi)情景店提高了消費(fèi)者在店內(nèi)的停留時(shí)間，豐富了購(gòu)物體驗(yàn)，能夠更好地推進(jìn)商品銷(xiāo)售。

多元業(yè)態(tài)交匯

消費(fèi)群體年輕化，消費(fèi)觀也開(kāi)始轉(zhuǎn)變，不同于傳統(tǒng)消費(fèi)者看重于價(jià)格便宜，現(xiàn)今消費(fèi)者比起價(jià)格更重視體驗(yàn)感。為迎合消費(fèi)者的變化，家居賣(mài)場(chǎng)不再單純定義為賣(mài)家具，要引入多方位的消費(fèi)模式，如與家居品類(lèi)相關(guān)的軟裝、電器等垂直行業(yè)或者與家居不相干的餐飲、花藝、烘培、紅酒等業(yè)態(tài)也可以融入其中。

通過(guò)多元業(yè)態(tài)的融合，互相形成輔助消費(fèi)引力，帶動(dòng)整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的活力，提升客流量，解決傳統(tǒng)家居門(mén)店低頻消費(fèi)、獲客成本高的困局，也有助于細(xì)分家具市場(chǎng)的各個(gè)功能區(qū)，滿足不同層次的需求。同時(shí)大型的綜合性家居賣(mài)場(chǎng)還可以借此整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，引進(jìn)主力店、次主力店，打造區(qū)域型泛家居生活購(gòu)物中心。

注重顏值布局

市場(chǎng)的不斷升級(jí)對(duì)國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)造成巨大的影響。近年來(lái)，許多家居賣(mài)場(chǎng)一改以前的攤位擁擠的做法，在硬件設(shè)施上不斷改進(jìn)，潔凈的衛(wèi)生間、洗手臺(tái)、可供舉行大型活動(dòng)的區(qū)域、消費(fèi)者休息的咖啡廳、獨(dú)立收銀臺(tái)及服務(wù)臺(tái)等設(shè)施一應(yīng)俱全，店面內(nèi)部裝修也更為注重，別具特色的吊燈、墻面、飾品、場(chǎng)景化區(qū)域等設(shè)計(jì)都可以在一些大規(guī)模賣(mài)場(chǎng)看到。

看似簡(jiǎn)單的提升，其實(shí)是需要更為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，因?yàn)榧揖淤u(mài)場(chǎng)與其他商業(yè)模式的形象提升不同，家居賣(mài)場(chǎng)在店面形象提升上是需要進(jìn)行系統(tǒng)的、全面的品牌分析，瞄準(zhǔn)品牌策略、品牌市場(chǎng)定位、消費(fèi)人群心理以及品牌差異點(diǎn)。對(duì)于家居賣(mài)場(chǎng)，店面的場(chǎng)景布局、購(gòu)物體驗(yàn)的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的成列、產(chǎn)品的定位、銷(xiāo)售人員的專業(yè)程度，傳遞了一個(gè)品牌的形象與理念。對(duì)于消費(fèi)者而言家居門(mén)店是最簡(jiǎn)單、最直觀了解與選擇一個(gè)家居品牌的方式。因此，店內(nèi)的印象也直接決定著消費(fèi)者的購(gòu)物意向。而且有的消費(fèi)者進(jìn)入店面不一定是為了購(gòu)物，也希望店面陳設(shè)、裝修風(fēng)格能為自己提供一些家居靈感，所以裝修有范兒、環(huán)境幽雅的店面不僅引起消費(fèi)者的注意，更直接影響著家居賣(mài)場(chǎng)的口碑。

打造金字招牌

不管市場(chǎng)如何發(fā)展，產(chǎn)品如何升級(jí)，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬才是真理，好的營(yíng)銷(xiāo)必須有好的產(chǎn)品來(lái)做支撐。只有好的產(chǎn)品才有價(jià)格優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、買(mǎi)家反饋優(yōu)勢(shì)、權(quán)重提升優(yōu)勢(shì)。相反質(zhì)量太差，品質(zhì)無(wú)保障的產(chǎn)品，遲早會(huì)被市場(chǎng)所拋棄、被社會(huì)所淘汰。

透過(guò)眾多家居賣(mài)場(chǎng)不難發(fā)現(xiàn)，在引進(jìn)產(chǎn)品上，資源與實(shí)力并存的家居企業(yè)更注重“品牌品質(zhì)”，類(lèi)似居然之家、帕諾家居、紅星美凱龍等定位中高端的賣(mài)場(chǎng)，就可以看到售賣(mài)的大多都是國(guó)際知名品牌的產(chǎn)品，原因在于國(guó)內(nèi)家居品牌過(guò)于年輕化，在產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)上過(guò)于稚嫩，知名度太弱，負(fù)面事件（環(huán)保、安全不達(dá)標(biāo)等）在消費(fèi)者印象中占比較高，所以口碑好的家居賣(mài)場(chǎng)絕不會(huì)選擇此類(lèi)產(chǎn)品，選擇了就等于自砸招牌。相反進(jìn)口國(guó)際知名家居品牌從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、面市的每道工序都嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅經(jīng)得住時(shí)間與歷史的考驗(yàn)，也見(jiàn)證了科學(xué)與技術(shù)、材質(zhì)與藝術(shù)、傳承與創(chuàng)新的完美結(jié)合。并且一個(gè)品牌的成立少則十幾年，多則幾十年，需要?dú)v經(jīng)強(qiáng)大的老客戶口碑與輿論監(jiān)督，能夠高程度吸引消費(fèi)者，節(jié)省廠家的營(yíng)銷(xiāo)成本，減少日常管理成本，也可以更好地凸顯品牌特色，提升消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

在這日新月異的商業(yè)時(shí)代，激烈的競(jìng)爭(zhēng)角逐從未停歇，隨著消費(fèi)水平提升及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫裣M(fèi)，并且良好的消費(fèi)體驗(yàn)感會(huì)促使購(gòu)買(mǎi)欲，即便是家居行業(yè)，也需要進(jìn)行創(chuàng)新改造。

按照以上的分析，可以了解到家居消費(fèi)體驗(yàn)上的創(chuàng)新基本圍繞著“新零售、高顏值、娛樂(lè)至上、多樣化、場(chǎng)景化、品牌”等等關(guān)鍵詞延展。

所以，家居賣(mài)場(chǎng)需要將消費(fèi)體驗(yàn)創(chuàng)新作為一種趨勢(shì)，需要去摸索用戶需求的趨勢(shì)變化，而不能一味地教育用戶，或者引導(dǎo)用戶跟著你去盲從。在家居賣(mài)場(chǎng)打造中，融入藝術(shù)創(chuàng)意元素、符合目標(biāo)用戶定位的場(chǎng)景設(shè)計(jì)；設(shè)置多樣互動(dòng)性設(shè)施設(shè)備，多業(yè)態(tài)融入讓功能配套更加齊全都是可以使項(xiàng)目成功的要素。想要做好這幾點(diǎn)，就需要熟悉并抓準(zhǔn)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，以最高效、最低成本的方式讓他們獲得更好的體驗(yàn)。

編輯 201903