近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)居民房屋面積迅速擴(kuò)大，帶動(dòng)了中國(guó)樓梯行業(yè)的快速發(fā)展。雖然中國(guó)樓梯行業(yè)發(fā)展起步較晚，只有短短十幾年的輝煌歷史，卻顯示出了廣闊的市場(chǎng)前景，下游內(nèi)需市場(chǎng)的擴(kuò)大和上游投資資金的增長(zhǎng)，都為中國(guó)樓梯行業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。但中國(guó)樓梯行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著諸多新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

數(shù)據(jù)顯示：在樓梯業(yè)高度發(fā)達(dá)的美國(guó)市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)只有區(qū)區(qū)幾十家，產(chǎn)值卻高度集中。而中國(guó)目前的整梯企業(yè)有幾百上千家，年銷售額達(dá)三千萬(wàn)元以上的屈指可數(shù)，上億元的企業(yè)更是鳳毛麟角。相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家，我國(guó)樓梯行業(yè)廠家多、產(chǎn)能低，處于'混戰(zhàn)'狀態(tài)，分割區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)象尤為突出。推進(jìn)中國(guó)樓梯行業(yè)資源整合，統(tǒng)一品牌、形象、銷售渠道，共同開拓市場(chǎng)，已經(jīng)成為壯大中國(guó)樓梯行業(yè)發(fā)展的必然選擇。上海樓梯展一直在路上......

那么，中國(guó)樓梯行業(yè)如何推進(jìn)行業(yè)資源整合，這個(gè)不是一天兩天可以完成的事，在高度信息化的今天，中國(guó)樓梯行業(yè)也應(yīng)當(dāng)順勢(shì)而為，充分借助線上線下的資源平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)行業(yè)信息交流，積極開展落地體驗(yàn)互動(dòng)營(yíng)銷。一直陪同樓梯行業(yè)成長(zhǎng)的上海樓梯展，在品牌培育、落地營(yíng)銷、新品推廣、渠道建設(shè)等方面與眾多樓梯企業(yè)保持高度互動(dòng)，積極推進(jìn)中國(guó)樓梯行業(yè)市場(chǎng)資源、技術(shù)資源、銷售資源等多方面有效資源整合，將企業(yè)聚集到開放性會(huì)展平臺(tái)之上，打破了中國(guó)樓梯行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中受地域和時(shí)間的限制，大大提升了信息交流和溝通效率，使得行業(yè)間的先進(jìn)生產(chǎn)工藝技術(shù)等可以在企業(yè)間相互借鑒、共享，并促進(jìn)行業(yè)資金、客戶、銷售渠道等多方面的優(yōu)質(zhì)合作。

品牌培育需要大量人力、財(cái)力、物力的長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持和支撐。如今，大多數(shù)行業(yè)都存在著主流品牌，在相應(yīng)的市場(chǎng)上擁有較大的占有率；在價(jià)格變動(dòng)、產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋、促銷強(qiáng)度等方面引導(dǎo)其他公司。現(xiàn)在的樓梯企業(yè)市場(chǎng)混亂，很多樓梯的款式都差不多，仿制導(dǎo)致核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，樓梯行業(yè)中的低端企業(yè)大都沒有自己的研發(fā)中心，生產(chǎn)企業(yè)原創(chuàng)力低下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)缺乏有效保障，品牌差異不大，加上行業(yè)仿制成風(fēng)。如此不正常的產(chǎn)品更新速度，使行業(yè)缺少被市場(chǎng)正常消化的過(guò)程。舊款式還沒賣出去，新產(chǎn)品已經(jīng)上市。大家都沖向新品，對(duì)老產(chǎn)品形成一定沖擊，企業(yè)不斷推出新品，最后相對(duì)落后的款式不得不降價(jià)處理；從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝等等流程銜接不夠緊湊；產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品的品質(zhì)差異不是很明顯，很難區(qū)分低、中、高檔市場(chǎng)。小規(guī)模、低品質(zhì)的作坊式企業(yè)泛濫，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂，行業(yè)素質(zhì)很難提升；目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)基本還處于零售階段，店與店之間的競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)企業(yè)整合性營(yíng)銷觀念淡漠。

時(shí)下，中國(guó)樓梯行業(yè)的洗牌時(shí)間已經(jīng)初步體現(xiàn)，國(guó)家近年來(lái)對(duì)制造業(yè)的大力整改已經(jīng)對(duì)樓梯行業(yè)產(chǎn)生了一些明顯的效果，有意識(shí)的樓梯企業(yè)家開始針對(duì)樓梯市場(chǎng)的現(xiàn)狀，已經(jīng)積極調(diào)整企業(yè)發(fā)展模式和生產(chǎn)方向，一些經(jīng)銷商也開始注重與品牌企業(yè)加強(qiáng)合作，三無(wú)小作坊生產(chǎn)型企業(yè)將逐步逃離市場(chǎng)，讓樓梯行業(yè)“洗洗更健康”的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。但是，在新環(huán)境經(jīng)濟(jì)條件下，處于統(tǒng)治地位的主要品牌在總市場(chǎng)擴(kuò)大時(shí)，通常得益最多、問(wèn)題也是最多，為了擴(kuò)大這一總市場(chǎng)，主要品牌是時(shí)候應(yīng)該為其產(chǎn)品尋找新途徑、新方向。絕大多數(shù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者也都采用了這種策略。

擴(kuò)大品牌持續(xù)生命力

發(fā)展市場(chǎng)需要策略

創(chuàng)新

治理大師德魯克說(shuō)過(guò)：“企業(yè)的宗旨只有一個(gè)，就是創(chuàng)造顧客。”從某種意義上講，創(chuàng)造顧客就是創(chuàng)造差異。主導(dǎo)品牌可以通過(guò)持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新來(lái)維護(hù)自己的市場(chǎng)地位，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，更深層次的含義則是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶之間的零距離鋪平道路。也就是說(shuō)，根據(jù)用戶的訂單，以最快的速度滿足用戶的需求，可以不斷的零距離接觸市場(chǎng)，進(jìn)而創(chuàng)造新的市場(chǎng)空間。作為樓梯企業(yè)的主要品牌，要一只手抓住用戶的需求，另一只手抓住可以滿足用戶的需求的供給鏈，把這兩種能力結(jié)合在一起，從而在市場(chǎng)上可以獲得用戶忠誠(chéng)度。

價(jià)值

創(chuàng)造有價(jià)值的訂單，不去盲目打價(jià)格戰(zhàn)。樓梯行業(yè)是從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中發(fā)展出來(lái)的，要通過(guò)傳統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)施技術(shù)更新?lián)Q代與創(chuàng)新，增加其附加值；把新材料、新技術(shù)、新工藝運(yùn)用到樓梯行業(yè)中來(lái)；延伸滿足個(gè)性化需求，與地板、木門、衣柜等單品類家居整合，提高附加值；運(yùn)用創(chuàng)新機(jī)制激發(fā)活力，從而達(dá)到培育領(lǐng)域，培育市場(chǎng)的發(fā)展，取得成功的動(dòng)力所在。

引領(lǐng)

品牌樓梯可以通過(guò)引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，保持自己的優(yōu)勢(shì)和保護(hù)自己的市場(chǎng)占有率，樓梯行業(yè)中的品牌企業(yè)可以聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)，制定樓梯行業(yè)中企業(yè)的資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，編制樓梯設(shè)計(jì)、制作、安裝的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，測(cè)算樓梯制作、安裝的市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格。開展企業(yè)的誠(chéng)信建設(shè)，樹立行業(yè)品牌。對(duì)于無(wú)質(zhì)量保證、無(wú)技術(shù)、無(wú)資金的“三無(wú)”企業(yè)可以起到制約作用，有利于凈化市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，設(shè)置和抬高進(jìn)入行業(yè)門檻，有利于品牌樓梯企業(yè)更好的引領(lǐng)市場(chǎng)。2018年全國(guó)工商聯(lián)樓梯專委會(huì)將正式啟動(dòng)中國(guó)樓梯行業(yè)企業(yè)評(píng)級(jí)工作就是一個(gè)很好的開端。

縱深鏈

毋庸質(zhì)疑，樓梯行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入白熱化，行業(yè)平均利潤(rùn)率年年下滑，但是大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)尚屬基本正常。然而隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入這一小眾行業(yè)，更加競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也正在與日俱增，樓梯制造企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)體現(xiàn)在品牌、產(chǎn)品、質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)。企業(yè)如何適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并在競(jìng)爭(zhēng)中取得發(fā)展、獲得成功，是要適時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略定位，選擇適合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，打造企業(yè)獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。走向縱深，多元整合、已經(jīng)是各行各業(yè)發(fā)展的座右銘，樓梯行業(yè)也不例外，樓梯與全屋定制、地板、木門、酒柜、護(hù)墻、別墅飾材等行業(yè)聯(lián)系十分密切，不少樓梯的企業(yè)老板前身都是做這類家居產(chǎn)品出身，很多樓梯品牌的經(jīng)銷商同時(shí)也在經(jīng)營(yíng)泛木家居，這些都屬于資源密集型產(chǎn)業(yè)。專賣店、店中店、配套供應(yīng)、名師推薦等等都將是樓梯行業(yè)未來(lái)發(fā)展的縱深地。

渠道建設(shè)鏈

對(duì)下游銷售渠道的開發(fā)，自然都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的重中之重。如何改造、升級(jí)終端網(wǎng)絡(luò)，提升企業(yè)品牌形象，滿足市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的需求，推進(jìn)經(jīng)銷商銷售增長(zhǎng)，培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度，并最終加強(qiáng)下游渠道資源的掌控，相信樓梯行業(yè)不少有識(shí)之士已經(jīng)加大了這方面的工作力度。例如：巨鎧、唐朝、歐雅納特、希爾登等都有很完善的渠道建設(shè)體系。

資源鏈

就大環(huán)境而言，原材料資源緊張狀況將會(huì)長(zhǎng)期持續(xù)，甚至愈演愈烈。作為一個(gè)品牌或者一個(gè)企業(yè)，不僅僅要控制下游網(wǎng)絡(luò)的掌控，上游原料材料的控制也越來(lái)越重要。無(wú)論是上游木材、金屬材料、企業(yè)人力，還是下游市場(chǎng)渠道，未來(lái)都是稀缺性資源。企業(yè)擁有資源的多寡將在很大程度上決定企業(yè)未來(lái)上升空間，因此，企業(yè)如何站在更高層次上明確自身定位，如何打造、完善自身產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)于企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的鍛造至關(guān)重要。

品牌防御鏈

對(duì)挑戰(zhàn)者的產(chǎn)品進(jìn)行反擊是品牌樓梯進(jìn)行防御的一種可行性選擇。（1）善用市場(chǎng)數(shù)據(jù)，準(zhǔn)確猜測(cè)成長(zhǎng)空間，重視市場(chǎng)調(diào)研，善用數(shù)據(jù)分析并做出準(zhǔn)確猜測(cè)，要在市場(chǎng)細(xì)分上多花心思迎合各類消費(fèi)群的需求。（2）提升市場(chǎng)定位及形象，建立高檔質(zhì)優(yōu)的市場(chǎng)定位；堅(jiān)守平穩(wěn)售價(jià)、放棄價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者多以滅價(jià)促銷手法爭(zhēng)取顧客，品牌企業(yè)需堅(jiān)持平穩(wěn)售價(jià)策略，提升顧客惠顧率，保持增長(zhǎng)。（3）推陳出新，吸納新客戶群。

綜述：

產(chǎn)品更快、更好走向市場(chǎng)是企業(yè)發(fā)展的根本，整合資源、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益、提升整體水平、規(guī)范行業(yè)發(fā)展，儼然成為中國(guó)樓梯行業(yè)未來(lái)十年奮斗的目標(biāo)，剛剛在北京落幕的中國(guó)樓梯行業(yè)總裁論壇上，樓梯企業(yè)家們對(duì)中國(guó)樓梯行業(yè)未來(lái)的發(fā)展充滿了信心，企業(yè)自身的定位也越來(lái)越清晰，努力開墾新的目標(biāo)市場(chǎng)，適當(dāng)改變營(yíng)運(yùn)模式，迎合不同需求；減低成本和保持質(zhì)量，提高企業(yè)利潤(rùn)，才能更好的保持品牌企業(yè)的市場(chǎng)地位！

品牌推動(dòng)，一直在行動(dòng)

上海樓梯展作為目前中國(guó)唯一專業(yè)行業(yè)展會(huì)，愿意為壯大中國(guó)樓梯品牌不懈努力，貢獻(xiàn)力量！展會(huì)將為商家收集最新的高質(zhì)量銷售咨詢，低成本結(jié)識(shí)高質(zhì)量買家并達(dá)成銷售交易而服務(wù)行業(yè)，為廠商找經(jīng)銷商，廠商找工程合作商。經(jīng)銷商找品牌，材料、設(shè)備、輔料供應(yīng)商找廠家，提供“一站式”定制服務(wù)平臺(tái)。

編輯 201902