2020年，一場(chǎng)疫情席卷全球。隨著國(guó)家及全國(guó)人民的共同努力，疫情逐步好轉(zhuǎn)，各行各業(yè)也在慢慢恢復(fù)生機(jī)，家居行業(yè)也不例外。在經(jīng)歷一段“停滯期”后，相信被壓抑的市場(chǎng)需求也將開(kāi)始全面復(fù)蘇，家居企業(yè)面對(duì)行業(yè)洗牌，則應(yīng)以敏銳目光發(fā)現(xiàn)新機(jī)遇，第一時(shí)間搶占市場(chǎng)。隨著疫情不斷向好，眾多家居展會(huì)紛至而來(lái)，企業(yè)是否繼續(xù)參展？

危機(jī)與機(jī)遇

面對(duì)這場(chǎng)悄無(wú)聲息看不見(jiàn)硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個(gè)加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級(jí)的過(guò)程。強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者恒弱，能夠存活下來(lái)必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化，對(duì)行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國(guó)因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個(gè)月中，市場(chǎng)亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來(lái)引領(lǐng)。

展會(huì)是行業(yè)重要的服務(wù)貿(mào)易平臺(tái)，對(duì)于行業(yè)復(fù)蘇，企業(yè)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。對(duì)此，商務(wù)部按照中央部署，一方面出臺(tái)和落實(shí)支持政策，鼓勵(lì)指導(dǎo)地方政府因地制宜出臺(tái)會(huì)展業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，做好疫情應(yīng)對(duì)、企業(yè)幫扶和善后工作；另一方面積極推進(jìn)會(huì)展模式創(chuàng)新。從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)展業(yè)發(fā)展具有堅(jiān)實(shí)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)不會(huì)改變。

展會(huì)帶來(lái)的新產(chǎn)品正是市場(chǎng)的強(qiáng)心劑，只有把握住這一機(jī)遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開(kāi)市場(chǎng)。

行業(yè)洗牌與淘汰

同時(shí)在疫情前后各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會(huì)有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗(yàn)的是每個(gè)企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強(qiáng)，企業(yè)是否良性發(fā)展，營(yíng)銷能力是不是足夠強(qiáng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是不是過(guò)硬，策略調(diào)整速度是不是能超過(guò)對(duì)手，將決定了未來(lái)的發(fā)展。

據(jù)悉，國(guó)內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴(kuò)大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場(chǎng)。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場(chǎng)滲透和占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。

展會(huì)—最有效最直接的營(yíng)銷方式

會(huì)展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺(tái)。在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有企業(yè)面前的難題。

疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會(huì)越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，而參加展會(huì)，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺(tái)。在疫情全面過(guò)去之后，展會(huì)行業(yè)會(huì)為各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)重要的上下游人脈資源，相信展會(huì)行業(yè)必會(huì)迸發(fā)出勃勃生機(jī)。

考察市場(chǎng)潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

展會(huì)把同行聚到一起后，能明顯感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場(chǎng)空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力；了解同行信息，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢(shì)和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向和銷售計(jì)劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

另外，一些行業(yè)展會(huì)還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會(huì)等，可以通過(guò)這些會(huì)議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

樹(shù)立、維護(hù)公司形象

在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)比較集中的地區(qū)或國(guó)家，通過(guò)展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。也是對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

展示品牌，提升影響力

大多數(shù)展會(huì)（尤其是大型展會(huì)）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時(shí)通過(guò)展會(huì)展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹(shù)立行業(yè)品牌與實(shí)力。

提高拜訪洽談效率，節(jié)約成本與時(shí)間

企業(yè)在全國(guó)客戶眾多，且較為分散，單獨(dú)拜訪不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來(lái)，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見(jiàn)所有客戶于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)面談的參展費(fèi)用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費(fèi)用的10-30%。

同時(shí)，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見(jiàn)潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

客戶精準(zhǔn)，簽單率高

展會(huì)上，都是展會(huì)主辦方精準(zhǔn)邀約的客戶，企業(yè)更能精準(zhǔn)對(duì)接意向客戶，后續(xù)工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

鞏固老客戶，結(jié)識(shí)潛在客戶，發(fā)展新客戶

通過(guò)展會(huì)邀約老客戶，意向客戶于展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時(shí)讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來(lái)高層次的訪問(wèn)者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)

展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各參展商。并且展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過(guò)觀察和傾聽(tīng)就可以了解很多。

展會(huì)比企業(yè)宣傳更全面、更廣泛

企業(yè)的宣傳一般都較為單一、有限，但展覽會(huì)的宣傳更加廣泛，更專業(yè)，更全面。展覽會(huì)會(huì)通過(guò)各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會(huì)，政府等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會(huì)的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

不容錯(cuò)過(guò)的行業(yè)盛會(huì)

疫情之后，商機(jī)不待。如何快速?gòu)?fù)盤(pán)？如何將對(duì)家居企業(yè)造成的影響化為未來(lái)前行的方向策略？行業(yè)盛會(huì)重新啟航，將給你最好的答案。

2020年6月9-12日，北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館），2020第七屆中國(guó)國(guó)際集成定制家居展覽會(huì)暨第十九屆中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)，120000展出面積，1000+優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將助力企業(yè)、經(jīng)銷/代理商招商加盟，暢享商貿(mào)配對(duì)，提供市場(chǎng)拓展、品牌提升、創(chuàng)新思路、商貿(mào)交流的優(yōu)質(zhì)展貿(mào)平臺(tái)，為行業(yè)帶來(lái)新思維、新視野、新商機(jī)。

 編輯 202002