進(jìn)入到家居消費(fèi)新時(shí)代后，消費(fèi)者的一站式裝修需求與日俱增，不僅僅體現(xiàn)在定制家居行業(yè)，木門行業(yè)也深受這種思維的影響，涌現(xiàn)了門墻柜一體化的行業(yè)趨勢(shì)。在這趨勢(shì)之下，夢(mèng)天、3D與尚品本色等也早就拿出了自己的應(yīng)對(duì)之策，進(jìn)入2022年，在定制家居行業(yè)的整家浪潮之下，木門行業(yè)的門墻柜一體化發(fā)展也進(jìn)入了一個(gè)新的高潮。

門墻柜一體化戰(zhàn)略

不同企業(yè)應(yīng)對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的變化往往有著不同的見(jiàn)解。下面，就讓我們一起來(lái)看看，夢(mèng)天、3D、尚品本色在新一輪的“門墻柜一體化”高潮中，制定出了怎樣的戰(zhàn)略吧！

夢(mèng)天

根據(jù)夢(mèng)天公布的2021年報(bào)顯示，在過(guò)去一年中，公司通過(guò)門墻柜一體化方向的創(chuàng)新，柜類和墻板類產(chǎn)品進(jìn)一步在標(biāo)準(zhǔn)化上發(fā)力，推出了緊跟現(xiàn)代裝修潮流和年輕人需求的定制家居產(chǎn)品；在產(chǎn)能方面，對(duì)柜類產(chǎn)能進(jìn)行了大幅擴(kuò)建，對(duì)平板門產(chǎn)線進(jìn)行了優(yōu)化，產(chǎn)能提升效果顯著。在新的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中顯示，夢(mèng)天將在傳統(tǒng)木門及墻板優(yōu)勢(shì)技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，在柜類產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面做進(jìn)一步的升華，補(bǔ)齊短板，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)公司的品質(zhì)管理與人才培養(yǎng)。

3D

3D從2017年開始涉足全屋定制板塊，近年來(lái)在不斷完善發(fā)展，從企業(yè)基因來(lái)看，已經(jīng)具備了一定的“一體化”整合經(jīng)驗(yàn)。在2021年的12月，第九屆中國(guó)門墻柜技術(shù)大會(huì)在沈陽(yáng)召開，3D家居集團(tuán)攜手眾多行業(yè)領(lǐng)袖、商業(yè)精英及門墻柜產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)十名技術(shù)專家，共同對(duì)話門墻柜一體化的進(jìn)階之路。大會(huì)中，3D家居集團(tuán)總裁張一銘解讀了3D家居集團(tuán)通過(guò)自身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了所有產(chǎn)品同色一體定制，即同期生產(chǎn)、同時(shí)交付、同步安裝；3D家居集團(tuán)副總經(jīng)理徐華勝?gòu)?qiáng)調(diào)了3D以“德系無(wú)漆”技術(shù)為核心，覆蓋“門、墻、柜”的全屋無(wú)漆一體化健康系統(tǒng)。

尚品本色

今年2月，尚品本色召開了2022年?duì)I銷峰會(huì)。峰會(huì)上，尚品本色定制銷售總監(jiān)吳琦深度分析了產(chǎn)品的研發(fā)趨勢(shì)，更是重磅推出醫(yī)療級(jí)環(huán)保“尚芯板”，為尚品本色門墻柜一體化高端定制，構(gòu)建出品質(zhì)、顏值、環(huán)保產(chǎn)品鐵三角；品牌總監(jiān)王麟越提出了要科學(xué)地應(yīng)對(duì)時(shí)勢(shì)，強(qiáng)化品牌，充分利用線上線下資源，促進(jìn)品牌活動(dòng)深入消費(fèi)者，助力經(jīng)銷商終端發(fā)力，全方位布局品牌傳播。

門墻柜一體化助力

為了更好地踐行“門墻柜一體化”戰(zhàn)略，夢(mèng)天、3D、尚品本色通過(guò)產(chǎn)品、層面、品牌推廣層面的革新來(lái)助力企業(yè)的發(fā)展。

從近期發(fā)布的新品可以看出，門墻柜一體化已經(jīng)成為了木門市場(chǎng)的產(chǎn)品標(biāo)配，開年之時(shí)，夢(mèng)天家居上市新品——云帆系列，向時(shí)代汲取靈感，秉承匠心做產(chǎn)品，新品集顏值、極簡(jiǎn)、自然美感于一身，重塑人居美學(xué)新體驗(yàn)。

3D木門以變幻莫測(cè)的光影魔術(shù)師為主題推出了一系列新品，通過(guò)抽象的光作為設(shè)計(jì)的靈感，打造同款同色的一體化設(shè)計(jì)，符合瑞士SGS環(huán)保體系，更加適合0-6歲的兒童家庭，將看似簡(jiǎn)單的平面形狀賦予絕妙又神奇的體驗(yàn)感。

在今年4月份，尚品本色推出了門墻柜一體化的未墨系列，通過(guò)門墻柜一體化設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)極致的優(yōu)雅生活方式。以極致的中式比例美學(xué)，在色彩和形式上達(dá)成視覺(jué)均衡，3月份推出的產(chǎn)品——朗尼系列·門墻柜美學(xué)空間，以意式輕奢作為主調(diào)，塑造出高級(jí)、簡(jiǎn)約、大方、明亮的理想生活氛圍；去繁就簡(jiǎn)、彰顯品位、締造不凡、營(yíng)造頂級(jí)視覺(jué)享受，采用了簡(jiǎn)約的美學(xué)整合方式。

可以看出今年夢(mèng)天將門墻柜一體化的重點(diǎn)放在消費(fèi)者的視覺(jué)體驗(yàn)上，結(jié)合顏值與極簡(jiǎn)的美感，打造人居美學(xué)藝術(shù)，3D木門則將重點(diǎn)放在環(huán)保上，注重更適合0-6歲的兒童家庭，尚品本色則更注重比例美學(xué)與視覺(jué)均衡來(lái)打造極簡(jiǎn)藝術(shù)產(chǎn)品。無(wú)論是哪一種產(chǎn)品都是產(chǎn)品的絕妙藝術(shù)化體現(xiàn)。

從渠道方面看，夢(mèng)天的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)，截止2021年底已發(fā)展了經(jīng)銷商門店近1000家、“夢(mèng)天”品牌的專業(yè)設(shè)計(jì)人員和服務(wù)人員過(guò)萬(wàn)名，綠城、萬(wàn)達(dá)等知名地產(chǎn)商選擇夢(mèng)天家居作為其精裝房的戰(zhàn)略伙伴。

3D旗下已擁有員工一千余人，現(xiàn)有高層管理人員均具有大型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，每年還選派高級(jí)員工到歐美等地考察進(jìn)修，學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理方法，保證了公司的經(jīng)營(yíng)管理始終與世界同步。3D木門標(biāo)準(zhǔn)品牌專營(yíng)店1400余家，服務(wù)范圍涵蓋南到三亞，北到黑河，東到撫遠(yuǎn)，西到喀什的中國(guó)30個(gè)省級(jí)行政區(qū)。

尚品本色創(chuàng)立于2007年，專注門墻柜一體化高端定制的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，依據(jù)消費(fèi)者之需，全面布局櫥衣柜、金屬門窗、配套五金、智能家居、定制大宗業(yè)務(wù)等，為消費(fèi)者提供全屋一站式整體空間解決方案，全國(guó)門店超過(guò)1000家，產(chǎn)品銷往全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)，國(guó)外市場(chǎng)方面更是遠(yuǎn)銷美國(guó)、俄羅斯、安哥拉等國(guó)家。

它們的渠道建設(shè)共同點(diǎn)在于夢(mèng)天、3D與尚品本色都十分注重線上渠道與線下渠道的結(jié)合，在天貓、京東等電商平臺(tái)都有它們的官方旗艦店，消費(fèi)者可以從網(wǎng)絡(luò)的多個(gè)平臺(tái)了解到它們產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)與套餐情況，產(chǎn)品價(jià)格與規(guī)格信息一目了然，便利于消費(fèi)者的選購(gòu)。

從品牌推廣方面看，在三月份，夢(mèng)天重磅推出了“315顏選節(jié)”全國(guó)活動(dòng)大促，線上線下火力全開，為廣大消費(fèi)者打造一場(chǎng)聚品質(zhì)消費(fèi)的鉅惠盛宴，有著諸多優(yōu)惠券福利等，福利暢享，驚喜連連。

3D木門早在去年就成為了山東泰山足球俱樂(lè)部的官方贊助商，通過(guò)雙方攜手打造向上向強(qiáng)的冠軍精神，詮釋著3D的工匠精神的真諦，以體育營(yíng)銷作為自身品牌推廣的一大“利器”。

尚品本色在今年通過(guò)節(jié)目《秘密大改造》，攜手設(shè)計(jì)師張寧用真誠(chéng)和匠心為默默付出的“英雄們”送上溫暖新居，巧妙地將定制木門與墻、柜融為一體，讓空間賦予了靈動(dòng)、自然、溫馨的居家氛圍，借勢(shì)節(jié)目IP的跨界方式實(shí)現(xiàn)了更廣范圍的品牌推廣。

夢(mèng)天、3D與尚品本色都采用了不同的品牌推廣方式，有促銷活動(dòng)，體育營(yíng)銷，節(jié)目跨界，無(wú)論是哪一種方式都是在傳達(dá)自身企業(yè)的品牌特色，向消費(fèi)者展現(xiàn)自身門墻柜一體化產(chǎn)品的完整性與優(yōu)質(zhì)性，為消費(fèi)者打造更優(yōu)質(zhì)的家居空間。

企業(yè)如何更好應(yīng)對(duì)

第一，可以借鑒全屋定制市場(chǎng)提供的更多優(yōu)秀案例，從中學(xué)習(xí)到全屋定制在產(chǎn)品與服務(wù)、渠道等多方面的整合技巧與戰(zhàn)略；

第二，做到團(tuán)隊(duì)思維與實(shí)踐的轉(zhuǎn)變，打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，注重實(shí)際中整合需要達(dá)到的目的，力求做到1+1+1>3的效果。這不僅僅是產(chǎn)品方面的，也是渠道與品牌方面的，需要企業(yè)從消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)考慮，打造出一系列符合消費(fèi)市場(chǎng)的整合一體化產(chǎn)品，在品牌推廣方面，強(qiáng)化門墻柜產(chǎn)品服務(wù)的推廣，讓自己的品牌更加親近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到門墻柜一體化產(chǎn)品帶來(lái)的便利與美感。

第三，企業(yè)戰(zhàn)略要貼合市場(chǎng)的發(fā)展方向，親近消費(fèi)者，以消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)出發(fā)，產(chǎn)品符合消費(fèi)者的便利性與高顏值，服務(wù)更要滿足于消費(fèi)者的需求，打造品牌的專業(yè)性在消費(fèi)者群體中的形象。

總體而言，“一木不成林”，木門行業(yè)的門墻柜一體化不是三兩個(gè)企業(yè)在努力就可以形成一個(gè)大的行業(yè)氛圍，這需要整個(gè)木門行業(yè)攜手起來(lái)，以消費(fèi)者為中心，共同努力打造良好的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，才能促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的不斷向上與成長(zhǎng)！

編輯hyi