隨著廣東惠州金海馬家居重裝后盛大開業(yè)，至此，國安居、光輝家居CBD、簡愛家居等大型家居賣場均已完成新一輪的商家、品牌更替。記者走訪發(fā)現(xiàn)，各家賣場本輪品牌調(diào)整出現(xiàn)一線品牌繼續(xù)擴(kuò)張，而中小品牌無奈撤場，市場大魚吃小魚法則在競爭激烈的家居市場中愈發(fā)明顯。

一線品牌專柜面積不斷擴(kuò)大

金海馬家居重裝之后盛大開業(yè)，數(shù)十個(gè)新品牌集體亮相，其中位于B館門口的慕思新專柜十分引人注目，商家將原專柜的3D系列搬至位置更好、面積更大的新專柜，而老專柜則引進(jìn)了慕思旗下的凱奇系列，兩大系列雙拳出擊亮相市場。當(dāng)天，位于光輝家居CBD建材館的新人歐派盛大開業(yè)，300多平方米的面積雖不算大，但已是該公司繼去年演達(dá)路旗艦店重裝、國安居店經(jīng)營面積翻倍后，再一次大手筆出手新增門店。而位于光輝家居CBD建材館1樓的英皇衛(wèi)浴由原來位置靠后的專柜搬至建材館門口位置，面積也擴(kuò)大至3個(gè)鋪位。

記者發(fā)現(xiàn)，從去年光輝家居CBD、簡愛家居到今年的國安居、金海馬家居，一線品牌擴(kuò)張已成本次賣場產(chǎn)品調(diào)整的最重要的特點(diǎn)之一。去年，光輝家居CBD的澳斯曼衛(wèi)浴兩鋪并一鋪，面積增大至600平方米，成為該品牌在惠州的旗艦店。位于簡愛家居的楷模家居更是短短2年間由最初的6個(gè)產(chǎn)品系列極速擴(kuò)張至楷模旗下所有14個(gè)產(chǎn)品系列，面積也達(dá)3000平方米，成為簡愛家居的店中店。

一線品牌營銷更加靈活

“建材產(chǎn)品銷售需要很強(qiáng)的現(xiàn)場體驗(yàn)，而大品牌產(chǎn)品則相對(duì)比較豐富，商家一般都會(huì)盡量擺放樣板，經(jīng)營面積自然是越大越好。”國安居經(jīng)營瓷磚生意的周先生說，當(dāng)然更重要的還是一線品牌商家賺到了錢。

記者發(fā)現(xiàn)，中小品牌往往受限于經(jīng)營規(guī)模小，店內(nèi)滯留客人本就十分困難，其很小的市場份額更是難以組成有效的建材聯(lián)盟。“小品牌店面訂單太小了，如果同行業(yè)聯(lián)合幾家商家，又會(huì)存在嚴(yán)重的內(nèi)耗，建材聯(lián)盟基本不可能。”麥地經(jīng)營一家櫥柜小店的李先生無奈地說。記者發(fā)現(xiàn)，如今市場中經(jīng)營比較好的聯(lián)盟大多由一些較有實(shí)力的商家所組成，各商家從人力、物力、宣傳等投入也比較大，因此也取得了一定的效果。

不僅如此，一線品牌商家往往也能獲得廠家的支持。某品牌衛(wèi)浴每到“五一”、“國慶”等重大節(jié)點(diǎn)，廠家均會(huì)推出全國范圍的統(tǒng)一促銷活動(dòng)，代理商在推廣、價(jià)格支持上省了不少心。“所有的促銷都是降價(jià)，我們一般會(huì)選擇一兩款特定款式、特定花色的產(chǎn)品作為特價(jià)產(chǎn)品，在廠家的支持下，加上大批量銷售換來的零庫存壓力等，其價(jià)格根本不會(huì)遜色中小品牌，可以說每次促銷都會(huì)對(duì)中小品牌帶來一個(gè)很大的沖擊。”某品牌櫥柜小鄭說。