木門消費主要為三群消費群體，實用消費人群、美感消費人群、表現(xiàn)消費人群。實用消費群體要求性價比較高，;美感消費群體要求設(shè)計和外觀上精美,對價格也較為敏感,購買的計劃性強;表現(xiàn)消費群體是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當(dāng)?shù)馁徺I實力,前幾年，我國木門消費市場以實用消費群體為主,而現(xiàn)今我國木門消費將逐步進(jìn)入美感消費時代,對木門的材質(zhì)、設(shè)計及木門品牌要求提升。

消費方式全面升級

行業(yè)內(nèi)無大眾品牌,單個品牌規(guī)模不大,主要原因我國木門消費主要是實用消費,木門企業(yè)對設(shè)計的重視不夠,缺乏品牌運作能力,這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低,未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。與制造商相比,木門渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢,實體店是品牌木門主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是:品牌企業(yè)議價能力低,利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規(guī)模宏大,實際單店客流量低;流通成本高,品牌企業(yè)被迫提高售價,從而一定程度上抑制了消費。O2O模式是否適合木門銷售,還待探索，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗,將對現(xiàn)有的木門銷售模式，甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。

據(jù)了解，定制木門占比已達(dá)到40%,定制木門企業(yè)開始謀求品類延伸說明定制木門行業(yè)已逐漸被消費者認(rèn)可，未來的競爭將更加激烈。

用品牌拉動銷售

木門行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線,首先，滿足美感消費需求,建立強勢品牌:建立強勢品牌需要企業(yè)多方面的能力,首當(dāng)其沖就是加強設(shè)計能力,提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外,在品牌運作、售后服務(wù)等方面均要做到獨到之處,超出消費者預(yù)期,才能真正建立起強勢品牌,以品牌拉動銷售。其次,擁抱新的商業(yè)模式,擠壓渠道泡沫,以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費者效用,從而提升消費體驗。

  編輯201502