2015年不單是股市相對動蕩的一年，也是房市相對波折的一年，年中，行業(yè)宣布房地產(chǎn)黃金十年的過去，然而年末二胎政策，又一次給房地產(chǎn)行業(yè)注射一點新活力。對于家居行業(yè)而言二胎的影響卻不是短期見效的，更多的是長期，企業(yè)如何才能熬到未來呢?根據(jù)市場了解，仍有三種企業(yè)的溢價能力比較強，能取得較高的利潤。第一種是產(chǎn)品有設(shè)計感的，第二種是品牌價值高的，第三種是服務(wù)質(zhì)量優(yōu)的。對于木門企業(yè)來說，若想取得好的成績，應(yīng)該緊抓這三大要義。

一、獨特設(shè)計的產(chǎn)品

在家居行業(yè)，擁有個性設(shè)計的產(chǎn)品可以理直氣壯地賣出高價，因其獨特性消費者通常也不會與賣家就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設(shè)計比較獨特的產(chǎn)品，其銷售利潤通常可以得到保障。除此之外根據(jù)第六次人口普查數(shù)據(jù)，1986年至1995年出生的2.27億年輕人，正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯，這些新生代他們更愿意購買與傳統(tǒng)家居明顯不同的家居，來體現(xiàn)自己的新人類特點等等。因此，木門企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)過程中，應(yīng)該明確設(shè)計的價值，積極迎合年輕化趨勢。

二、品牌本身的說服力

現(xiàn)在國內(nèi)能夠獲得品牌溢價的品牌不算多，但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌，有的品牌可能名氣不大，但是其質(zhì)量、工藝、款式、用料、售后服務(wù)體系等諸方面都達到了市場要求，這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當(dāng)然，市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度，在部分消費者中獲得了影響力，這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見，在未來的市場競爭中，木門企業(yè)加強品牌建設(shè)，塑造品牌價值很有必要。

三、零售服務(wù)的吸引力

單純的產(chǎn)品銷售利潤有限，就要開拓全新的服務(wù)市場。高端家居通常需要高端的保養(yǎng)服務(wù)。高端人群對于社會化服務(wù)的依賴度通常較高，零售商應(yīng)該盡早開展售后有償服務(wù)業(yè)務(wù)，在服務(wù)的過程中，提高客戶對于品牌的信任度，依賴度。有償服務(wù)的項目包括：搬家，裝卸，保養(yǎng)，更換易損件，消毒，清洗，更換新配件等等。隨著木門市場競爭日趨激烈，完善服務(wù)質(zhì)量，將是木門企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。

                                         編輯：201502