木門行業(yè)做為傳統(tǒng)制造行業(yè)的代表，粗放式的生產(chǎn)過程一直被人詬病，不僅頭戴著“三高”帽子，更存在著污染嚴(yán)重、效率低下的問題。在當(dāng)前節(jié)能減排形勢嚴(yán)峻、環(huán)保壓力空前大的環(huán)境下，中國木門行業(yè)未來必須要走出一條屬于自身的可持續(xù)發(fā)展道路，才能得以生存，不過這條道路仍舊在探索。

木門行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了多年，如今市場競爭日趨激烈，從最初的價格戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從品牌建設(shè)到渠道下沉，木門企業(yè)用盡各種方式來建立企業(yè)優(yōu)勢。而“綠色環(huán)保”這個主題，現(xiàn)在不管國家政策還是消費者都越來越重視。現(xiàn)下，隨著越來越多的地方性環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)出臺，木門企業(yè)綠色環(huán)保的使命也再一次被提上企業(yè)發(fā)展的日程。隨著國家對環(huán)保越來越重視，以后國家在環(huán)保方面的投入監(jiān)管力度由此看來會繼續(xù)增大，木門企業(yè)環(huán)保改革可謂勢在必行。就當(dāng)下的木門市場情況而言，企業(yè)競爭的核心是品牌。但從整體來看，木門企業(yè)不能缺少營銷上的優(yōu)勢，但在激烈的競爭環(huán)境中木門企業(yè)也不能過度營銷，木門企業(yè)想要讓消費者清楚認(rèn)知到品牌的獨特定位，也就需要合理宣傳。由于木門產(chǎn)品的環(huán)保性能大受消費者的關(guān)注與喜愛，這也為木門企業(yè)品牌宣傳找準(zhǔn)了方向。木門環(huán)保是一把雙刃劍，發(fā)展得好，市場盈利在握;但如果發(fā)展得不好，木門企業(yè)自身就將陷入更為尷尬的發(fā)展境地。

中國木門行業(yè)的發(fā)展，經(jīng)歷了從無到有的轉(zhuǎn)變后已逐步走向成熟，而如今，各種政策的限制和規(guī)范、低碳市場的崛起，都加速了木門行業(yè)的洗牌和轉(zhuǎn)型。總之，伴隨環(huán)保木門產(chǎn)品市場地位的提升，以及國家相關(guān)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的提升，木門企業(yè)在面臨挑戰(zhàn)的同時，整個行業(yè)將朝向更健康的方向發(fā)展。在這種形勢下，環(huán)保改革勢在必行，木門企業(yè)想要謀得長久發(fā)展，還需及時調(diào)整戰(zhàn)略，迎合市場趨勢。

消費影響市場發(fā)展 木門企業(yè)如何應(yīng)對

以前消費者對品牌的認(rèn)知，更多來自廣告而不是口碑，消費者獲得信息的渠道有限。但現(xiàn)在伴隨信息時代的不斷發(fā)展，消費者獲得信息的渠道，越來越多，單向的通過廣告灌輸，已經(jīng)失效。在這個信息過剩的時代，品牌是消費者主動建構(gòu)的，不是廠家傳播的。消費者現(xiàn)在把握了獲取信息的主動權(quán)，他們靠互聯(lián)網(wǎng)，靠手機，主動選擇和過濾信息。

在消費為王的時代里，消費者的主體位置也決定了木門企業(yè)在實際的發(fā)展過程中必須要注重消費需求方向。在消費者為主體的木門市場上，消費者的需求在很大程度上決定著企業(yè)的戰(zhàn)略方向。木門行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展多年的產(chǎn)業(yè)，伴隨近年來市場競爭的層層升級，注重消費者需求也愈發(fā)受到企業(yè)的關(guān)注。特別是在市場競爭形勢愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，如何洞悉到消費者的需求也顯得異常重要。

目前，整個時代正處于信息時代，每個消費者都成了信息的發(fā)送者，也是信息的接收者。每個消費者都有微博，每個消費者都有微信。這個消費者用了某個產(chǎn)品，會在他的微博或微信朋友圈里發(fā)布，就像你滿意某餐館的飯菜，你也會在飯前拍照，為飯菜消毒，然后發(fā)送微信朋友圈，消費者目前也是這樣的行為。對于木門企業(yè)而言，木門消費者也是一樣，木門銷售者只要打動了這個消費者，消費者就會在他的微博和微信等朋友圈中，為企業(yè)做免費傳播。或者他參加了促銷活動，或者他被品牌故事打動，或者他非常滿意產(chǎn)品，或者他覺得產(chǎn)品很有趣，總之木門企業(yè)要給他一個分享的理由。因此，木門企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，無論是戰(zhàn)略規(guī)劃還是營銷方式，都必須要緊隨消費者需求，如此才能有針對性地發(fā)展，進而順勢取得成功。

木門企業(yè)以門店精細(xì)化管理提升業(yè)績

當(dāng)前的木門行業(yè)終端市場，結(jié)構(gòu)化變化日趨明顯，無論是中高端品牌還是中低端品牌，都有各自的客戶渠道，但在自己的客戶渠道中如何取得競爭優(yōu)勢，是很多銷售團隊急需的營銷技巧。

一位木門品牌市場部負(fù)責(zé)人表示，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員不光有積極爭取向上的心態(tài)，扎實的產(chǎn)品知識，出色的學(xué)習(xí)能力和靈活的溝通技巧，還應(yīng)具備策劃和業(yè)務(wù)咨詢能力。這些能力的提升除了要靠專業(yè)培訓(xùn)，還要長期的學(xué)習(xí)沉淀。因此，木門企業(yè)可以通過導(dǎo)購員培訓(xùn)、小區(qū)推廣培訓(xùn)、聯(lián)盟培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等各種專業(yè)培訓(xùn)提升經(jīng)銷商的整體素質(zhì)和市場操作水平。同時，木門企業(yè)還要建立終端的服務(wù)手冊，包括門店推薦、終端產(chǎn)品的布置、終端活動的規(guī)劃、產(chǎn)品的保養(yǎng)和售后服務(wù)等，通過體系化的建設(shè)，讓各個經(jīng)銷商在市場競爭的環(huán)境中，體系作戰(zhàn)，從中擴大戰(zhàn)果。在這位負(fù)責(zé)人看來，銷售團隊始終與木門企業(yè)一起成長，培訓(xùn)的過程不光是銷售團隊成長的過程，也是木門品牌不斷深入人心、終端影響力不斷拓展的過程，通過對銷售團隊的培訓(xùn)，木門企業(yè)將產(chǎn)品細(xì)節(jié)、價格策略、促銷支持等信息傳遞到市場終端，同時通過銷售團隊獲取來自不同區(qū)域的市場反饋。不過，業(yè)務(wù)培訓(xùn)始終是一個長期的過程，過程中伴隨著銷售團隊素質(zhì)和業(yè)績的提升、品牌影響力的提升，木門企業(yè)在不斷培訓(xùn)員工的同時，提升員工的能力，從而在終端獲得較強的競爭力。不能為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，也不能單純?yōu)榱藰I(yè)績的提升進行培訓(xùn)，必須將短期業(yè)績與長期目標(biāo)相結(jié)合，制定符合自身發(fā)展的培訓(xùn)方式。

  編輯201504