微營(yíng)銷(xiāo)，如今已成為眾多家居企業(yè)爭(zhēng)先恐后要發(fā)展的渠道之一，而隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的光速普及，微信、微博等營(yíng)銷(xiāo)工具也成為人們?nèi)耸直赜玫馁Y源，由此可以，微營(yíng)銷(xiāo)在未來(lái)的發(fā)展將大有所為。而與家居行業(yè)息息相關(guān)的衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，逐漸不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而是終端消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)。誰(shuí)能一直得到消費(fèi)者的青睞，贏得好的口碑，誰(shuí)就將贏來(lái)長(zhǎng)盛不衰的發(fā)展，銷(xiāo)售額自然也會(huì)提升。所以，在微營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代下，衣柜企業(yè)得消費(fèi)者才能長(zhǎng)久不衰。

對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 微營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)居多

“微營(yíng)銷(xiāo)方式之所以受到大家追捧，這跟它‘熟人經(jīng)濟(jì)’有關(guān)，買(mǎi)賣(mài)雙方互相了解，對(duì)質(zhì)量和價(jià)格都比較放心。”某衣柜業(yè)內(nèi)人士表示，在微營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，往往是通過(guò)自己的朋友或朋友的朋友來(lái)傳播產(chǎn)品信息，并向自己的熟人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的“熟人經(jīng)濟(jì)”，質(zhì)量信譽(yù)都可靠有保證。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，微營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)在于企業(yè)的潛在客戶(hù)搜集更精準(zhǔn)，與客戶(hù)間的互動(dòng)體驗(yàn)更為完善，能夠及時(shí)獲取客戶(hù)的反饋意見(jiàn)進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)調(diào)整與升級(jí)，為衣柜商家做推廣宣傳提供新的渠道，加上與傳統(tǒng)的報(bào)紙、電視、雜志等傳播方式相比，微營(yíng)銷(xiāo)低成本優(yōu)勢(shì)，這也都是微營(yíng)銷(xiāo)吸引受眾的重要因素。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是消費(fèi)者的主權(quán)經(jīng)濟(jì)

“顧客至上”、“消費(fèi)者就是上帝”這些自“遠(yuǎn)古”就一直流傳下來(lái)的治商名言，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洪流中，依舊閃爍著歷久彌新的光華。甚至可以說(shuō)，消費(fèi)者的地位越來(lái)越高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是消費(fèi)者的主權(quán)經(jīng)濟(jì)。

衣柜微營(yíng)銷(xiāo)下 消費(fèi)者是王牌關(guān)鍵

所謂消費(fèi)者，是指為了滿足自身生活需要以及維持其生存發(fā)展，而購(gòu)買(mǎi)、使用商品與勞務(wù)的個(gè)體社會(huì)成員。通俗地說(shuō)，就是自己花錢(qián)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)行為的人，只要在社會(huì)中生活，每個(gè)人都在不斷地消耗生活資料，任何人都可以說(shuō)是消費(fèi)者。那么從衣柜行業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者不僅決定著衣柜企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)的目的，還決定著其生產(chǎn)和再生產(chǎn)的方向和前途。一方面，衣柜企業(yè)生產(chǎn)衣柜，就是為了滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求，滿足人們物質(zhì)生活乃至精神生活需要;另一方面，只有符合消費(fèi)者需求的生產(chǎn)，才是衣柜企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和生產(chǎn)的方向，也才能保證企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展下去。反之，只會(huì)被“弱肉強(qiáng)食”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所淘汰。因此，如何把脈消費(fèi)者需求，滿足消費(fèi)者需要，是當(dāng)下以及未來(lái)衣柜企業(yè)發(fā)展中必須“摸清楚”的問(wèn)題。

社會(huì)在發(fā)展，生活在改善，在信息時(shí)代的當(dāng)下，消費(fèi)者的需求也在與日俱增中發(fā)生著日新月異的變化。最明顯的特征就是“天貓”、“京東”、“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)”等網(wǎng)絡(luò)商城的興起。電商的發(fā)展，已經(jīng)無(wú)疑劃下了一個(gè)創(chuàng)時(shí)代的意義。根據(jù)日前的最新招股書(shū)可以看到，單“天貓商城”2013年成交額就達(dá)到4410億元人名幣，占總交易額的28.6%，較之2012年公布的2000億元成交額，天貓業(yè)務(wù)2013年同比增長(zhǎng)高達(dá)120%。另外，2014年第一季度，天貓的成交額已經(jīng)達(dá)到1350億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)90%。電商的興起正是因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代完美符合甚至引導(dǎo)了當(dāng)下的消費(fèi)習(xí)慣，從而受到了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的追捧，同時(shí)也正在步步緊逼地“瓦解”著傳統(tǒng)消費(fèi)模式。

面對(duì)電商的強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)，家居行業(yè)也在進(jìn)行著創(chuàng)新式的摸索，“O2O模式”的誕生就是最好的證明。有實(shí)力的衣柜企業(yè)也開(kāi)始積極部署線上及線下的資源整合，以求最真實(shí)、最全面地貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，鞏固和拓寬自己的市場(chǎng)。在這一消費(fèi)、市場(chǎng)的變化下，包括微營(yíng)銷(xiāo)等在內(nèi)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式應(yīng)運(yùn)而生。

微營(yíng)銷(xiāo)為衣柜行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道注入了新活力，但是企業(yè)在進(jìn)行試水時(shí)應(yīng)該規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)，盡量將微營(yíng)銷(xiāo)的效力發(fā)揮盡致。

    編輯：201602